经营管理加速器——业财融合下的成本费用管控

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课程背景：

在日益激烈的市场环境下，实施业财融合已经成为企业应对激烈竞争、提升资源使用效率和决策水平，提升经营管理水平的重要途径之一。目前，很多知名企业已经开始进行财务管理与业务管理的融合，并取得了较好的成效。

本节课以业财融合大背景为起点切入，引出财务人员的新发展方向及能力要求，课程结合案例逐层剖析得出结论，并给出了具体解决方案与实操工具，如价值链的全程成本管理，杜邦分析体系，业财融合能力框架模型等，使学员能全方位、立体化快速掌握所学知识点。

课程收益：

● 分析全价值链的各环节管控成本与费用，掌握各节点遇到的问题并掌握相应处理方法；

● 搭建“存货全流程管控模型”“人员成本优化模型”“DRIVE业财融合分析能力模型”等模型管理框架；

● 给出“业务视角下的杜邦分析法拆解应用”“盈亏平衡点”“需求价格弹性”等实操工具帮助学员掌握知识点；

● 呈现丰富的案例，展示上市公司、500强企业中的典型案例，以干货形式让听课者掌握科学的成本分析与费用控制方法，能灵学活用到实际工作中去；

● 从传统的核算会计的理念，升级到管理会计层面的思维逻辑；

● 形成一套自我“财务管理思维体系”，使其课后能用于其岗位贡献，为企业创造价值。

课程特色：

☆讲师讲解：通过逻辑缜密、深入浅出的讲解及丰富案例的演绎让学员充分理解知识点；

☆形式多样：课程设计除传统的PPT课件展示外，还设置互动交流环节引导学员积极思、频繁互动、高效交流，通过视频播放、案例展示、模拟演练、答疑互动等环节全方位立体化帮助学掌握知识点内容达到灵学会用的目的。

课程对象：

财务高级经理、财务经理、财务主管

课程大纲

第一讲：业财融合的背景与意义

一、业财融合的内涵和实施的必要性？

1. 业财融合的实质及内涵——跳出财务看财务，立足财务管业务

2. 业财融合的必要性——不能满足效率提升，分久必合，现阶段是由整合创造价值

情景引导小故事：一个价值百万的小风车

二、业财融合下的“危”与“机”

1. 业财融合之危——财务面临的“ABCD”

1）ABCD的内容——人工智能、区块链、云计算、大数据

2）业财融合下ABCD对财务工作的影响

案例1：德勤等四大事务所相继推出财务机器人，1天做完40人的工作

案例2：清华等8所大学取消会计专业

2. 业财融合之机——业财融合下的发展方向与职能“金三角”

1）业财融合下的环境发现变化

a客户导向价值核心，边界融合

b前后台联通，决策高效

模型分析：财务职能“金三角”模型

2）业财融合下衍生的6大财务发展模块——采购、生产、销售、营运、区域负责、项目管理

模型：业财融合的财务能力模型

案例：华为财经三大支柱，华为财务BP类型

第二讲：全价值链上的业财融合分析

一、财务在价值链各环节上与业务的融合点

1. 投标报价——定价策略，毛利计算，对手分析，信用评级

2. 合同谈判——交货周期，付款条件，会有条款，混合销售等

3. 合同执行——成本控制，应收账款，资金监管，税收筹划等

4. 采购——历史价格，关联交易，资质审核等

5. 生产——库存管理，滚动预测，瓶颈分析等

6. 发货售后——装箱申报，现场调试，发货运输，货物保险等

7. 应收账款——账龄分析，坏账计提，保理业务等

二、全流程价值链成本管理

1. 成本费用的分类——变动成本与固定成本

2. 价值链各环节业务透视图

3. 成本费用控制程序——前馈控制，过程控制，反馈控制

4. 成本费用控制方法

1）传统方法——预算控制法，标准成本法，责任成本法，目标成本法

2）现代方法——价值分析法，战略成本法，作业成本法，生命周期法，业务流程法

5. TOC瓶颈理论分析

案例：机场候车排队为什么斜排？/飞机廊桥为什么要转弯？

6. 波特五力应用

1）潜在竞争者进入能力

2）客户议价能力

3）供应商议价能力

4）替代品替代力

5）业内竞争者竞争力

案例：格兰仕的波特五力分析

第三讲：财务在价值链各节点上的赋能

一、存货的全流程分析管控

1. 存货全流程7节点管控模型

1）订单采购——最佳存货量与再订货点

2）原料在途——When时间、Where地点、How运输方式

3）验收入库——库存的持有成本、仓库摆放空间设计

4）生产加工——从财务角度提高生产效率

5）质检返工——废品率考核

案例：某汽车制造业龙头企业通过成本分析，找到废品率高的问题点，财务与一线生产部门一起研究解决方案，有效降低成本

6）成品入库——产品的持有成本、存货周转率

案例：华晨金杯尹大庆解决产量与存储矛盾的危机；

7）发货在途——寄售、FOB、CIF/DES

模拟演练：让学员分组讨论通过流程优化设计，砍掉“验收入库——成本入库”的中间环节，计算节约成本

2. 从成本定价的思路优化产品成本——设定目标成本，降减成本，分配产能

案例：丰田库存成本分析——不一样的管理视角思维

二、人员成本优化“五芒星”

1. 裁员、减薪、取消绩效工资、无薪休假、灵活用工平台

2. 业财融合思维下的降减——BSC平衡记分卡、OKR、绩效考核制度搭建及落实

三、营销费用的管理

1. 营销费用的含义及本质——关键看其支持并撬动多少收入

2. 营销费用的具体降减措施——设置考核指标，分析营销效果，落实资源分配

案例：可口可乐疫情期间缩减营销成本，结合业务实际情况决定厚积薄发，等移情换和后发力加大宣传

四、日常营运费用的管理

1. 日常营运费用包含的费用

2. 日常营运费用的具体降减措施——加班打车费及差旅报销的管理

五、约束性成本与酌量性成本的管理

1. 多少员工泪，都因加班——会议费的降减

2. 培训费的降减

第四讲：业财融合分析适用的3个宝藏工具

导入：为什么老板不爱看你的分析报告？

1）财务数据的滞后性无法改变

2）无法指导业务创造效益

3）财务报告本身无法创造价值

宝藏工具1——需求价格弹性

1. 需求的价格弹性系数

2. 点弹性和弧弹性

3. 5种弹性状态分析——富于弹性，单位弹性，缺乏弹性，完全弹性，完全无弹性

案例：酒店淡旺季价格弹性系数分析

宝藏工具2——盈亏平衡点的应用

1. 企业盈亏平衡的计算

视频：动画演示，介绍盈亏平衡点概念

1）固定成本与变动成本

2）盈亏平衡点量与价的计算

2. 本量利的应用场景

案例：如果所在企业存在亏损，应该怎么办？

3. 业财融合分析思路：从贡献式损益表分析边际贡献

宝藏工具3——业务视角下的杜邦分析法拆解应用

1. 用杜邦分析分解财务目标与归集

1）二级拆解——获利性分析

2）三级拆解——经营性分析

3）多层拆解——按不同分类要素归集得出想要的分析结果

2. 用杜邦分析分解财务目标

案例：云南白药杜邦分析数据拆解

3. 有效指导业务，创造财务价值——杜邦分析转化为执行业务指标

案例：杜邦公式拆解（数据代入分析）

第五讲：财务对业务决策的影响

一、“工欲善其事，必先利其器”

1. 高效的数字化管理系统

2. 对接财务与业务系统，数据交互，资源共享

二、财务为决策提供支持

1. 财务影响业务的4个层面——数据结果、运营管控、数据结果、战略支持

2. 规避“顺向决策风险”

1）财务与业务不同的视角是一重保障

2）财务的攻坚力

3）财务的判断力与驾驭力

3. 财务在“木桶理论”补板

1）加高最高的板

2）弥补最短的板

3）弥补板间缝隙

4）换个思维：把桶横过来试试？

4. “深潜”业务领域，用同频语言专业沟通确保一致

韩老师

财务管理实战专家

14年财务实战经验

美国注册管理会计师CMA

金蝶长期返聘财务讲师

曾任：华晨宝马汽车有限公司|财务助理经理

曾任：微软（中国）有限公司|财务分析经理

曾任：某头部金融集团|区块链板块CFO

曾任：腾讯科技（深圳）有限公司|财务分析

擅长领域：资金管控，财务分析，业财融合、成本管理、预算管理，财务人员转型等

老师曾任职于宝马、微软等世界五百强外企及某大型金融集团，在先锋金融集团五年时间先后担任财务中心高级经理，不同板块财务负责人，二级子集团资金总经理，为企业风险管理、管理架构等多方面出谋划策，协助企业财务管理，为业务提升添砖加瓦。

☛熟练财务分析管控工作，协助业务提升

● 为先锋金融集团指导业务规划，完善资金管控，使其在逆市仍获约30%的大幅利润增长，成为集团内投后管理标杆示范。

● 为腾讯某内部游戏业务线项目，审查盈亏平衡及边际收益，出具相应分析报告，从业财融合的角度指导业务决策，通过测算降低成本约15%；

● 为先锋金融集团设计现金流管控模型，现金流管控方案，开源节流，降低资金风险敞口。

● 为先锋金融集团搭建VIE架构，利用税收洼地，合法合理综合节税达20%以上。

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☛擅长财务管理系统搭建，助力业财融合

● 为宝马汽车公司协助项目开展，设置ERP系统的“财务——人力资源”专项接口搭建项目

● 为先锋金融集团4家下属公司的上市审计，协助企业2家分公司符合预期成功上市；

● 为先锋金融集团打造体系化业财融合课程，业务数据准确率提升约30%，财务工作量减少20%

● 为先锋金融集团深圳区财务中心组建流程搭建财务制度，从0到1搭建财务中心人员及职能架构，进行业财协同。并开辟了新业务赛道并提出财务赋能的新管理理念等措施，指导企业超额完成对赌目标。

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☛擅长财务管理课程培训，累计授课学员3万+

● 为某发展有限公司讲授《从杜邦分析法看经营分析》《数字化时代下的财务转型》《业财融合下的财务经理人必备技能》等多门课程，帮助企业进行业财融合转型提供宝贵方法和实操模型，累计授课13次

● 为诚恒科技讲授《现金流的高效管理》《财务BP的技能解读》等课程，帮助企业进行资金管理、管理会计转型提供具体实操落地的方法，累计授课12次

● 为金蝶国际软件集团有限公司和建行讲授《财务分析到经营分析——做出老板满意的财务报告》《业财融合下的财务经理人新要求》《数字化时代的财务转型》等课程，为企业财务人员传授财务报表分析、财务沟通、财务转型等实战经验，累计授课8次

主讲课程：

《固本控流——现金流高效管理》

《经营管理加速器——业财融合下的成本费用管控》

《业财融合——四维提升财务人员新技能》

《管理增值引擎——非财务经理的财务管理》

《雷霆出击——应收账款高效控制》

《全员加速——业财融合之全面预算管理》

授课风格：

韩老师善于把深奥枯燥的财务专业内容演变成简单易懂的生活语言，其课程深入浅出，案例丰富，强调所讲内容与企业实务紧密结合。授课中给学员提供多种模型，助其将课堂所学内容转化成自身的“财务知识架构”并能灵活运用，为企业创造价值。

部分服务客户：

软件及制造行业：金蝶国际软件集团有限公司、诚恒科技有限公司、恒鑫运科技有限公司、蓝凌软件股份有限公司、广州市番禺区联浩塑料制品厂等

金融行业：金联储(北京)金融信息服务有限公司、吉信佳供应链服务（深圳）有限公司、中国建设银行等

互联网：上海塑米信息科技有限公司、上海中晨电子商务股份有限公司等

部分客户评价：

韩老师的课程非常实用，通过现金流开源节流的案例讲解，课程中提到应收款协商追回、预收款管理等，让我身临其境的找到了处理我公司现金流的方法。感谢参加了韩老师的课程。——蓝凌软件 财务经理 刘经理

财务BP我们公司现在正在实施，通过韩老师“财务BP技能”课程，让我深切的了解到财务BP的职责不只是做简单的了解业务。需要从多方面去考虑（盈亏平衡的计算法、本量利的应用等）。老师课程中提到的杜邦分析法拆解的案例很连接实务，也让我豁然开朗。

——金蝶软件 财务杜经理

业财融合我们公司也开展了1年多的时间，但是一直没有转过来。听完韩老师的课程，才知道业财融合不只是简单的让财务了解业务，更多的是要去提升财务人员的组织、沟通、资源分配协调的能力。韩老师课程中也提到了，提升能力的方法。对我很是受用。谢谢韩老师！

——中晨电商 财务王经理

正如韩老师说的，我们财务人员的职业生涯面临“生存危机”。软件、人工智能一步步在对我们进行替换。之后企业慢慢的会不需要“事后”的财务人员。财务人员的出路在哪里，这是重中之重的话题。今天听了韩老师的课程，管理会计确实是未来财务人员转型的路径。很多方法都是我们之前没有了解过的。通过韩老师的课程，让我在迷茫中豁然开朗。

——安德信 财务乐经理

我们公司是做制造业的，现金流管理、存货管理我们平时也有用到。但通过韩老师讲的“现金流管理黄金五法则”，让我对比现企业中使用的方式，发现我们企业还有很多需要优化的地方。韩老师的课程也非常落地易懂，通过对李嘉诚房产公司与零售店的案例，深入浅出。感觉我回去就可以实施。

——联浩制品厂 财务张总监

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