2021新经济局势下的职业新选择——创说会

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课程背景：

随着大经济环境的变化，中国整个经济增长的逻辑也发生了巨大的变化，行业、职业、城市、资产等所有财富路径都面临着分叉路口。传统行业中越来越多的从业人员遇到了共性的发展瓶颈，比如被人工智能取代、晋升通道狭窄、收入提升较难、个人成长空间受限等等，事业发展障碍已经越来越凸显。步入2021年，工作该怎么选择？哪些职业会异军突起？哪些行业会逐渐消亡？不同学历背景的职业赛道该怎么选？这些问题都成为2021求职者最关心的问题。同时，近些年来保险行业发展趋势良好，国家政策给予高度重视，频频针对金融保险行业的发展推出了诸多利好政策，大力支持保险行业的发展壮大以惠及民生。广大主体保险公司、营销团队增员与发展团队意愿强烈。然而，单独依靠公司或营销员个人力量吸引准增员，就会在氛围营造、专业讲解、深度说服上不够完善且势单力薄。

本套课程，既有经济学高度、职业发展视野，又贴近人心，激发共鸣，从客观事实出发，有效拉近供需双方的距离，为公司和团队增员提供强有力的推动力。

课程收益：

● 引导职业价值：剖析宏观经济走势，为与会者打开更广阔的就业视角，重新评估自己的职业价值；

● 提升公司增员率：客观解析未来职业发展趋势，增强与会者对未来金融保险业发展的信心,提高增员率；

● 促进增员意愿：揭示各种职业的人工智能替代率，激发与会者对现有职业状况的担忧，实现增员目标；

● 了解寿险工作：有效分析就业形势和与会者的潜在职业需求，让准增员理解寿险工作内容。

课程对象：

保险代理人、准增员对象

课程大纲

第一讲：了解财富大势，明确财富之道

一、2021的大经济形势

1. 生物医药、数字经济等行业受追捧，餐饮旅游等传统行业遭当头一棒

2. 一部分人境况改善，一部分人变差，贫富差距进一步拉大

3. P2P暴雷——大众投资理财渠道危机

案例：深圳最大P2P平台彻底暴雷

4. 银行大额存单遭抢购——存款利率将下调

5. 2021企业关键词——裁员、破产

数据分析：房企、车企、航空、银行及其他企业裁员数据反馈

二、中国财富逻辑改变

1. 曾经的财富关键词——工业化和城镇化

案例1：海尔冰箱的价格之变

案例2：快速扩大的城区面积

案例3：普通老百姓实现财富的跃迁

2. 2013-2019年转型的蝉蜕期

1）制造业驱动的时代结束

2）人力资本密集型的服务业成为新的驱动力

案例：上海房价的案例

3）阵痛和煎熬需要时间转身，职业的选择也需要对经济变化的理解

3. 2019-2021年万元美金社会到来

1）人赚钱的逻辑发生变化——创造财富的职业转变

视频案例：机器人演奏

2）钱赚钱的逻辑发生变化——房地产、金融资产配置发生逻辑变化

三、我要到哪里去

1. 财富之变会带来“被失业”

2. 不同的职业选择会通向不同的人生

第二讲：走上财富之道，明确职业机会

一、挤破头的金融行业，还是好职业吗？

1. 2021金融行业并非好选择

2. 金融行业的职位大多是“可编码工作”

3. 60%的职位人工智能替代率超过90%；但也有25%的职位人工智能替代率不到30%

4. 保险营销员是“以人为本”的职业

二、重新界定“好职业”和“坏职业”

问题引入：育儿嫂和大公司文秘行政秘书，谁更有前途？

1.“好职业”和“坏职业”的界限和定义开始变化

案例1：育儿嫂工资的涨幅

案例2：清华女毕业生求职做“保姆”

案例3：美容美发师与行政秘书招聘工资对比

2. 人工智能为“好职业”助力

案例1：机器人辅助手术

案例2：北大生物学博士可以通过人工智能刷试管、洗瓶子、准备实验材料

案例3：机器人批改试卷，40秒给出打分

三、难以被人工智能取代的三种技能

1. 社交智慧——与人打交道

案例：社交智慧型职业解析——教师

2. 创造力——挖掘产品亮点，激发客户需求

案例：创造力型职业解析——科学家、艺术家、研发工程师

3. 感知和操作能力——以客户需求为导向设计最有资产配置方案

案例：感知和操作型职业解析——美容美发师、急救医务人员、飞行员

四、人工智能时代，新的职业机会在哪里

1. 未来一二十年，可能有一半以上的职业都会因为人工智能而消失

2. “新领”职业出现

案例：华为以100-200万元年薪招聘8位博士

3. 人工智能+出现

案例：华尔街巨头的技术转型，腾讯、阿里的科技金融企业，树洞救援团

4. 存在同时兼具三种技能的职业——医护人员、保险营销员

工具：职业替代率表

5. 抓住跨界转移的机会，从事新的工作

问题：学历不高的人还能在人工智能中找到新机会吗？

第三讲：进入保险行业，未来十年开启财富大赛道

一、“老龄”与“生命价值观”带来的新机会

1. 人均预期寿命上升，中国将进入深度老龄化社会，对生命的质量更加关注

案例1：这个孩子将活到142岁

案例2：中国放开三胎政策

二、保险行业：职业与财富的大赛道

1. 保险业是被低估和错判的职业

2. 保险业的门槛将会越来越高

3. 保险业开启财富大赛道

1）保险行业飞速发展

2）中国保险业有快速发展的六大核心因素

3）时刻准备站在金融行业的下一个风口——保险

- 盈利模式广泛认同，产品价值逐渐凸显

三、公司介绍、利好方案宣导（由公司内部人员承接）

墨老师

保险营销实战专家

13年世界500强保险行业管理培训经验

中国人民大学经济学硕士

东莞市金融讲师团成员讲师（央行主办）

中国寿险管理师/中国银行寿险规划师

中国个人寿险规划师/国家二级营销师

曾任：合众人寿|续期督导

曾任：中国平安东莞中心支公司丨培训主管/增员项目负责人

曾任：中宏人寿东莞中心支公司丨营销支持团队负责人

擅长领域：保险增员/寿险营销/产说会/创说会/营销团队内勤管理

持续推进顶尖绩优队伍建设，为业务部门培训赋能200+人，其中促成MDRT获得者20+人，成就国际IDA铜龙会员50+人

曾为中国人保、太平保险等企业进行500+场次保险营销培训及项目辅导，受益学员高达10+万人，单场创说会预收保费1000+万的佳绩

实战经验：

→ 合众人寿|续期督导

1-连续2年被评为最受业务队伍欢迎的续期督导，根据续期业务制定推动方案，拜访及解决续期客户保单问题200余起，收回续期保费总计150万元。

2-连续2年被评为最受客户欢迎的续期督导，对续期客户进行维护和服务，帮助客户处理解决保单遗留问题，协助营销人员帮助客户制定家庭资产配置方案，成功促成客户新单缴费60万/年。

→中国平安|组训/培训主管

1-连续3年被评为支公司优秀专职讲师称号，独立开发新人生产线课程20余门，成功培养外勤导师50余人，优秀内训师40余人。

2-组织各项培训班共计350期，其中针对业务员层级营销人员，开展了60期增员训练，给公司带来增员小高峰，曾实现单期培训后学员增员活动率提升65%。

3-组织主管培训及营业队伍培训共计100余期，为打造高效保险营销团队，帮助所带部门成功转型自主经营型营业部，训后3个月内晋升率达18%，成功推进主管晋升50余人。

4-组织产说会、创说会、客户答谢会60余期，1年内实现人力由30人增长至85人，人力增长率183%，其中单场创说会创下预收保费1000万的佳绩。

→ 中宏保险|营销支持团队负责人

1-累计开展150+场次保险专题项目，重新落地多条公司培训生产线，新开发30余门课程，进行50余期增员专题分享，累计培训学员2000人次；保险大单销售主讲20余期。

2-开展年金险销售训练、创说会及产说会主讲80余期，累计收回新单年交保费2000万；，为公司直接创造保费收入1500余万元。

部分授课/项目案例：

● 大额保单销售课程（50余场）

为中宏保险、中国平安、招商仁和等20余家分公司及中心支公司提供开门红大额年金保险、增额终身寿险培训、销售逻辑训练等培训，累计培训学员5000人次。

● 健康险产说会、年金险产说会、创业说明会、客户答谢会（200余场）

为中国人保、东莞友邦、泰康人寿、前海人寿、泛华保险、华夏人寿、太平人寿等40余家分公司及百余家公支司及机构，提供产、创说会，客户答谢会等专题分享，受到机构好评，各家寿险公司复购率不断。

● 营销技能提升项目（130余期）

寿险营销主管轮训、营销总监沙龙、平台四设项目、黄埔训练营项目等培训项目

为中国平安、中国人寿、太平保险、中宏人寿等40余家分、支公司及机构，提供主管培训及团队打造培训项目，其中黄埔训练营项目重拾仍有晋升意愿的营销行业老主管对行业的激情，训后3个月内晋升率达18%；活力经营，平台四设项目引导部门转型，训后人力、业绩增长率提升至183%，累计培养3万+学员。

主讲课程：

《2021新经济局势下的职业新选择——创说会》

《破局·重构——高效增员团队体系搭建》

《打造新时代高效寿险营销团队》

《大额保单成功营销实战技巧》

《夺下年金江山——打通年金险销售全攻略》

《大变局：家庭财富规划与法商思维——年金险产说会》

授课风格：

● 亲切自然无距离：优秀的控场能力，能够与学员建立亲和力，加速学员融入学习场景

● 清晰缜密强逻辑：逻辑完整，步骤清晰，恰到好处的幽默可以让学员更好的理解课程内容

● 落地工具显实效：理论知识与实践工具相结合，给工具，让学员知道用什么；给底层逻辑，● 实用话术快入手：提供实际场景应用的工具与话术，可以让学员现学现用。

服务过的客户：

中国平安：广东分公司、深圳分公司、辽宁分公司、重庆分公司、黑龙江分公司、湖北分公司、东莞中心支公司、潍坊支公司、茂名中心支公司等60余家分公司及支公司

中宏保险：广东分公司、湖南分公司、湖北分公司、浙江分公司、福建分公司、汕头中心支公司、江门中心支公司、佛山中心支公司、东莞中心支公司、广州中心支公司等54家分公司及支公司

合众人寿：青岛分公司、上海分公司、伊春中心支公司、东莞中心支公司、咸宁中心支公司、商丘中心支公司等12家分公司及支公司

中国人保：安徽分公司、福建分公司、深圳分公司、哈尔滨分公司、湖南分公司、江苏分公司、东莞支公司等10余家分公司及支公司

泰康人寿：广东分公司、厦门分公司、饶平服务部等5家分公司及机构

招商仁和：广东分公司、惠州分公司、东莞分公司、中山分公司、河南分公司、鸿福支公司、东城支公司、汕头中心支公司等11家分公司及机构

中国人寿：西安分公司、广东分公司、长沙分公司、东莞支公司、滨江支公司等10余家分公司及机构

前海人寿：惠州分公司、深圳分公司、东莞分公司、河源分公司、常平支公司等10余家分公司及机构

太平人寿：广东分公司、湛江中心支公司、佛山分公司、顺德支公司、番禺支公司、肇庆中心支公司、茂名中心支公司等10余家分公司及机构

中信保诚：广东分公司、福建分公司、河北分公司、广西分公司等6家分公司及机构

其他：泛华保险、华夏人寿、东莞友邦、中美大都会、大童保险、阳光人寿……

部分客户评价：

墨凡老师授课功底扎实，能够把生涩的知识讲解得生动有趣。充分结合队伍的需求展开课程，关注课程中的每个细节，对学员提出的问题耐心的解答，专业且实战。课程工具实用且落地，深受队伍的喜爱。

——中国平安长安营业区区经理王先生

墨凡老师是我见过的为数不多的会发光的老师，站在讲台上的她亲切自然，给人一种如沐春风的舒适感。课程设计生动且实用，真正从学员的需求出发，帮助学员解决实际问题，真正把培训做到了极致和利他。

——中国平安副总经理黄女士

墨凡老师的课程非常让人惊艳，能够把普通的知识讲得不普通，能够把老生常谈的枯燥主题加进恰到好处的工具和模型，让听者眼前一亮。她普通话标准，偶尔用东北口音调节课堂气氛，让学员想不专心都难。逻辑清晰，课程结构完整，在给方法和工具的同时，更是把话术也落到了实处。墨凡老师的课程值得反复学习和聆听。

——中宏人寿总经理助理孙先生

墨凡老师是一位值得信赖的好老师，对待每一堂课都认真负责。既专业又亲切，金融专题的公益分享更是让很多人受益匪浅。

——人民银行团委书记黄先生

墨凡老师的亲切感能够快速拉近跟学员的距离，其专业的授课功底更是让内容的呈现清晰有条理，能够把复杂的知识生活化、简单化，同时对知识和技能的逻辑拆解有着独特的视角。

——中国人寿部经理钟经理

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