最佳实践——华为核心竞争力构建道法术

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课程背景：

1987年，43岁的任正非，和5个同伴，集资2.1万元人民币开始了创业之路，用任总自己的话说是在生活所迫，人生路窄的时候，创立华为的，无人才、无技术、无资金、无产品，但经过33年的发展，华为已经产生质的飞跃，2020年华为总营收9000亿元，增长11.2%，利润99亿美元，增长10.4%。2020年分红每股1.86元，世界500强排名53位；我们不禁要问：是什么原因推动华为取得如此大的进步？正如任正非说：“管理第一，技术第二；我们正走在西方的路上；华为管理没有秘密，任何人都可以学，都可以学的会”。

本课程以华为在各个阶段面临的困境着手，以真实的案例呈现，全方位解读华为战略及管理体系演进历程，了解华为是如何在国内、国际市场以弱胜强的，掌握如何建设组织能力并保持组织活力，如何实现对竞争对手的超越。通过华为30多年发展历程管理实践经验的梳理和总结，从文化、定位、组织、人才、机制等多角度立体呈现华为的管理演进和创新点，相信一定会给您在企业管理带来新的思考和借鉴

课程收益：

● 掌握核心竞争力构建定位及配称

● 了解华为文化基因

● 了解华为BLM、BEM精髓

● 了解华为铁三角组织成因及机制

● 掌握华为人才管理机制

● 学会制定战略绩效计划制定及复盘工具

课程方式：专题讲授+案例讲解+游戏互动+小组研讨

课程对象：

企业中高层管理者、战略管理人员

课程大纲

第一讲：明道——华为的核心思想领导力

案例分享：华为成功的秘诀

案例分享：六个猴子的故事

一、企业核心要素：三个头

1. 企业家

2. 文化

3. 战略

二、管理三重境界

境界一：经验-草商

境界二：科学-儒商

境界三：文化-哲商

三、华为奋斗者文化打造

文化支撑战略：从一无所有到三分天下

任正非的管理哲学：灰度、熵增、制度文化

1. 以客户为中心、以奋斗者为本、长期坚持艰苦奋斗

华为抓住了行业的本质：价值和信赖

2. 市场策略：以弱胜强

3. 让雷锋不吃亏

4. 华为团队管理六要求

华为蓝军：勇于自我批判

5. 华为向死而生的危机意识

6. 华为的四次危机管理

小故事：春秋航空定位+陪衬

小故事：向死而生

第二讲：取势（法）——华为战略发展

一、企业战略四个时期的六道坎

1. 创业——企业生存阶段所需要的生存能力

2. 团队——把个人能力变成团队能力

3. 销售——业绩上规模

4. 品牌——市场定位和品牌定位相结合

5. 战略——驾驭企业面临的多种选择

6. 文化——跨越企业并购的兼并重组的文化模式

案例分享：联想并购IBM的个人PC业务（文化融合）

二、七种竞争性定位

1. 产品特性定位

2. 属性和利益定位

3. 价格与价值定位

4. 竞争者定位

5. 使用者定位

6. 使用和应用定位

7. 品类定位

三、华为的战略选择

1. 先易后难，重点突破

2. 技术领先

3. 扎实稳健的国际化经营战略

案例分析：华为的战略转折

四、华为BLM模型——战略规划及战略执行

导入：BLM由来

小故事：瓦格纳人捕鱼

工具：BLM分析模型：1212模型

1. 市场洞察：五看三定

2. 战略意图：第二曲线，首年、3年、中长期战略及目标

3. 创新焦点：业务组合、创新模式、资源利用

4. 业务设计：客户选择、价值主张、价值获得、活动范围、战略控制、风险管理

5. 关键任务：满足业务设计及价值主张的要求必须采取的行动以及与合作伙伴的分工

6. 正式组织：组织结构、岗效薪、晋升系统

7. 关键人才：关键岗位识别、关键人才满足、人才的获取与持续发挥作用

8. 氛围与文化：氛围引领、行为准则

五、华为BEM模型——战略解码及定期复盘

1. 重解码：战略解码提炼财务目标、管理目标、人才目标

工具：战略地图、平衡积分法、目标与仪表盘

2. 抓关键：BSC、关键目标仪表盘、战略绩效及行动计划

工具：WBS、行动计划

3. 定人才：精准配置、教练与辅导、快速培养、有效激励

案例分享：华为人才战略

4. 推文化：懂人心、识人性、凝聚人心、与时俱进、基业长期八大机制

案例分享：华为奋斗文化、阿里业务文化双面驱动

5. 抓落实：关键里程碑及关键性成果确认、辅导及反馈

6. 定期（月或周）复盘：战略及行动计划为先导、数字化结果及管理进步为抓手，总结分析，制定新一轮行动计划，形成管理闭环

工具：

1）高层-战略绩效质询表

2）中层-KSF月度计划质询表

案例：某钢铁集团月度、季度复盘

实战演练：结合企业战略要求，提炼月度战略绩效

案例：某企业组织绩效及PBC全过程分析

实战研讨：月度战略绩效分解演练（SP-BP-KPI-PBC）

第三讲：优术——华为组织及流程

一、组织发展的“四端”

1. 以客户为中心，力出一孔，利出一孔

2. 从单兵英雄到狼狈组织到“铁三角”

3. 班长的战争：大平台+小前端，让听得见炮声的人决策

4. 针尖战略：不要在非战略机会点上消耗战略资源

二、研发管理

1. 华为技术管理体系五个方面

2. 技术组织创新：公司级（规划）和产品级（市场）

3. 研发投入策略：压强原理

三、流程变革

1. 建立面向客户的流程和制度

2. 流程三维度

维度一：执行

维度二：使能

维度三：支撑

3. 流程变革理念：僵化固化优化

第四讲：树人——华为人才管理机制

一、精准选才

案例：经验和素质哪个更重要

案例：如何避免裙带关系

工具：STAR

讨论：如何加速外部人才融合

1. 内部人才选拔与配置

工具：九宫格-人才盘点及干中选

2. 人才退出机制

二、快速培养

小故事：习大大沙漠阅兵说

小故事：培养比自己厉害的人

讨论：如何规避 教会徒弟 饿死师傅

1. 制度保障——无后备不晋升

2. 纵向领导力计划——人才加速器

3. 横向标准化——华为全真教

案例：少将班长

三、有效激励

讨论：影响敬业度的主要因素

1. 成就认可：从命令式到参与式

案例：认可是一门领导艺术

案例：将“面子”换成“尊严”

案例：棕榈园林，万科供应商

2. 华为四位一体的薪酬策略

1）固定薪酬：工资

2）变动薪酬：绩效奖金和单项奖

3）长效激励：TUP和虚拟受限股

4）福利：法定和差异化

3. 华为的增量考核

1）提升关键短板

2）补强——发挥优势

4. 华为绩效管理原则

案例：三人如何排序

工具：GE活力曲线

1）华为股权激励-TUP

2）团队期望值管理

讨论：如何平衡新老员工薪酬矛盾

3）中小企业如何借鉴：建议的五种激励方式

结束语：把握好巨变时代人才管理的三大趋势

丁老师

战略管理实战专家

上海交大MBA业界导师

上海交通大学管理学硕士/工商管理博士（DBA）

国家注册管理咨询师

曾任：赛格集团（中国500强）丨销售副总、常务副总

曾任：西蒙电气（外资）丨市场经理

★盐钢集团、延长油田、生久集团长期企业战略管理顾问

★复旦大学、浙江大学、新疆大学等学校特聘战略讲师

★先后主导操刀近80个企业战略运筹、企业文化建设、集团管控、人力资源管理等项目

擅长领域：企业增长战略、组织创新、企业文化、绩效管理……

实战经验：

丁晓剑老师拥有15年企业管理实战经验，擅长战略发展、企业文化、组织创新等领域，曾服务过阿里巴巴、特锐德、金大地地产集团等100+家企业，

→曾为西蒙电气市场经理，负责OEM新产品拓展，通过对产品实施差异化战略定位，助力新产品拓展从0到1的突破

→曾为赛格集团工程副总，为企业针对性的制定增量经营战略，使得二年内业绩增加50%

→曾为江苏雷利（代码：300660）搭建【战略及人力资源】项目，成果：协助企业完成五年战略方向规划、核心管理层测评、人才盘点以年度绩效指标，为公司IPO上市提供管理保障

→曾为浙富控股（代码：002266）搭建【战略、组织、人力】项目，成果：明确企业发展方向，并搭建组织设计以及岗效薪管理体系，助力企业战略目标实现。

→曾为申万宏源（代码：000166）搭建【企业文化】项目，成果：搭建一套新的企业文化统一团队思想，使近万名团队重新盘活，实施效果党委及领导班子的认可

→曾为中鹤集团搭建【战略、品牌、营销】项目，成果：公司面临新业务规划及营销策略不足的瓶颈，从顶层设计、品牌规划、连锁管理体系、激励体系设计等方面系统规划，支撑新业务走向，明确新业务成为公司新增长点

部分授课案例：

序号企业名称课题期数

1上海交大总裁班《差异化定位——增长战略与落地执行》20

2盐钢集团《差异化定位——增长战略与落地执行》10

3生久集团《目标导向的落地式绩效管理》10

4甘谷驿采油厂《目标导向的落地式绩效管理》5

5圣达股份《差异化定位——增长战略与落地执行》5

6安顺工投《组织变革与商业模式创新》5

7温州公用集团《目标导向的落地式绩效管理》5

8浙江大学总裁班《差异化定位——增长战略与落地执行》5

9南京国图《企业文化建设》（工作坊）4

10桂林银行《企业文化建设》（工作坊）4

11新邦集团《差异化定位——增长战略与落地执行》4

12西藏银行《企业文化建设》（工作坊）4

主讲课程：

《差异化定位——增长战略与落地执行》

《最佳实践——华为核心竞争力构建道法术》

《组织变革与商业模式创新》

《企业文化建设》（工作坊）

《目标导向的落地式绩效管理》

《华为实践——人才管理之道》

授课风格：

专业资深：资深的企业战略管理理论功底，丰富的经验搭配，格局远大

实战实用：丰富的实战案例分析，融入方法工具，易懂易行

幽默风趣：理解与故事相结合，案例与知识相结合，场景感十足

部分服务过的客户：

上海交大、复旦大学、浙江大学、新疆大学、中国汽车工程研究院、桂林银行、民生银行、中国邮政储蓄银行、国药控股、博世汽车、辉门汽车、天纳克、东光微电、浙富股份、华光股份、正泰电器、吉利汽车、上海建工、温州工程公司、温州环境发展公司、温州公用集团、温州新邦集团、东冉地产、上海杨浦科创集团、台湾格雷蒙集团、长业建设集团、金大地地产集团、徐州阿卡集团、上海纽贝滋集团、南京国图、江苏联鑫、三星电子、北京市委宣传部、中教华影院、西蒙电器、中船集团、韩国LS、上海第一机床厂、雷利集团、云南华电、华能长兴电厂、延安热力、正荣地产、利时地产、东方园林、四川富邦、青岛特锐德、铜陵有色、铜陵市商务局、圣达股份、富邦集团、智慧集团、上海地产集团、上海杨浦云基地、山东海王、上海国亭、安亭置业、上海新雅、上海茗居网络、上海大微物流、利童（上海）商贸、戴尔易安信、绿城管理集团、匠谦健康管理、爱芯机电科技、星童医疗技术、上海翔电自动化亚特化工、蓝星化工、延长油田、甘谷驿采油厂……

部分客户评价：

丁晓剑老师今天讲授的战略思想异常精彩，尤其市战略思考的差异化和系统化思想，中国企业战略上的差距和挑战，战略的前提行业本质等，感谢丁老师---迪斯尼 采购部经理 李军

今天的课程很有收获，希望以后的选修课丁老师可以再安排一次课程，意犹未尽

——为老服务 胡总

今天上丁老师的课收获满满，丁老师的差异化、系统化及行业本质等等都是干货呀，强烈要求以后再安排丁老师的课！

——江苏联鑫 刘主管

"先庙算，后求战，就是战略＂，一句精僻的话将我深深吸引入＂战略＂这门课程。晓剑老师用通俗的语言，耳熟能详却并不为我们关注的案例将＂战略核心＂、＂战略先导＂、＂战略执行＂几大要点阐述的浅显易懂。尤其对战略核心中"战略定位和配称"的阐述让我有茅塞顿开之感！什么是好的老师好的授课? 能将复杂问题简单陈述清楚也! 今天这堂课就是这样的课!

——东光微电 盛总监

谢谢丁老师，早上瓢泼大雨，和其他两位同学同行时还说，这样的雨驱车70公里，我们的学习热情真高，一天下来，不虚此行。丁老师的课感觉意犹未尽，越来越精彩的时候就嘎然而止了。所以我们想利用小组活动时请您参加，再套您一些大学问出来

——上海交大 CEO班 谢学员

丁老师今天讲授的战略思想异常精彩!尤其是战略思考的差异化和系统化思想以及中国企业战略上的差距和挑战；让我茅塞顿开，助力我解决当前面临的困境，感谢丁老师!

——亚特化工 刘总

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