营销战略

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景：

占领更大的市场，获取更广阔的资源，赚取更多的利润，实现更大的价值是每个企业发展的终极目的。在备受世界经济下行通道挤压下的当下，在互联网经济和新零售产业不断挑战和颠覆传统行业的今天，如何科学地布局企业的产业发展，正确确定战略定位及市场发展方向，有效提升市场竞争力，稳步有序地进行市场拓展规划，合理调整产业布局等一系列重大问题的决策，直接关乎企业的生死存亡。而所有这些重大问题能否被有效解决，取决于企业领导人战略决策水平和战略管理水平的高下。

本课通过对企业战略的核心内容——营销战略的系统讲解，从基本概念、战略分析、战略决策、战略管理四个方面，完善企业家营销战略的知识结构。13个生动案例，从营销战略的定位、定向、架构、竞争力、拓展力及执行力六个方面，有效提升企业家的战略分析能力、决策能力和管理水平。

课程收益：

● 深刻领会企业发展的目的及市场与营销的本质；

● 深刻了解战略及战略架构的层级关系；

● 明悉从战略决策到战略实施的完整流程；

● 快速掌握营销战略分析与战略决策的工具与使用方法，包括：

· 战略定位分析与决策

· 战略定向分析与决策

· 产品架构分析与决策

· 市场竞争力分析与决策

· 市场拓展力分析与决策

● 快速了解化战略为行动的管理方法。

课程对象：

总裁班、企业高管（集团副总裁、战略部、发展部、产品研发部、市场部、营销部、品牌部的上级主管负责人及部门第一负责人、各分公司总经理）

课程风格与特点：

瞄准当下，价值深远：营销战略是企业发展战略的核心。它既能带领企业在低迷的行情里脱颖而出，在激烈的竞争中立于不败之地，又能为企业的长远发展，确定正确方向，提供坚实的管理保障。

高度凝练，深入浅出：站在国际的视角与时代的前沿，用特有的严谨与强逻辑思维，呈现老师20多年来在国内外商海历经的风雨与深度思考

源于实战，生动风趣：案例部分来自老师在世界500强企业、国企、民企的项目实践，真实案例+经典故事+个人传奇经历贯穿始终

课程大纲

第一讲：企业与营销

一、关于企业

1. 企业的基因

案例：1）1个百年老店 2）1个世界500强企业

2. 企业发展的目的及价值取向

案例：1）可口可乐 2）宝洁公司

互动：我们的企业未来是百年老店还是世界500强？我们企业的价值取向是什么？

二、市场与营销

1. 市场的本质

2. 营销的根本任务

第二讲：战略与规划

一、区分愿景、使命、战略目标

1. 愿景

2. 使命

3. 战略目标

案例：1）新东方 2）IBM 3）苹果

二、战略规划

1. 时间规划——分步实施

2. 层级规划——贯彻落实

互动：我们企业的愿景、使命、战略目标是什么？企业战略规划的第一步要实现什么？

第三讲：战略分析与决策（上）

一、定位分析与决策

1. 定位分析工具——“三法则”

2. “三法则”运用

案例：苏宁易购的战略转型

互动：运用“三法则”分析，确定我们企业的市场定位

二、定向分析与决策

1. 定向分析工具——SWOT

2. SWOT的运用

案例：Lucchini的营销战略决策

互动：运用SWOT分析，确定我们企业的主攻方向

三、架构分析与决策

1. 架构分析工具——波士顿矩阵

2. 波士顿矩阵的运用

案例：新东方的战略调整

互动：运用波士顿矩阵分析，优化我们企业的产业架构

第三讲：战略分析与决策（下）

一、竞争力分析与决策

1. 竞争力分析工具——顾客矩阵

2. 顾客矩阵的运用

案例：从歌尔电子到歌尔声学

互动：运用顾客矩阵分析，寻找提升企业竞争力的战略

二、拓展力分析与决策

1. 拓展力分析工具——新老矩阵

2. 新老矩阵的运用

案例：从淘宝到天猫

互动：运用新老矩阵，规划企业的市场拓展战略

三、战略结盟、战略合作、战略并购

1. 战略结盟

案例：三元牛奶与故宫

2. 战略合作

案例：杜蕾斯与优步

3. 战略并购

案例：熊猫与宝洁

第四讲：战略落实的基本逻辑

一、营销战略与企业管理

1. 营销战略是公司发展战略的子项

2. 营销战略需要通过企业的内部管理进行落实

案例：某航空公司的提升市场竞争优势战略

二、企业管理的基本逻辑

1. 企业管理的终极目标-提升股东收益

2. 企业管理创造股东收益的路径

案例：某航空公司的提升市场竞争优势战略创造价值的管理逻辑

第五讲：化战略为行动

一、战略拆解

1. 战略地图的基本模型

案例：某航空公司的提升市场竞争优势战略的战略地图

二、目标管理

1. 行动目标的分解设定

案例：某航空公司的提升市场竞争优势战略的目标管理

三、行动管理

1. 行动方案的分解设定

案例：某航空公司的提升市场竞争优势战略的行动管理

曹老师

企业战略与品牌管理实战专家

中英双语授课

25年品牌战略/营销战略规划实战经验

中国人民大学对外经济贸易专业

澳大利亚昆士兰大学营销战略硕士

俄罗斯Ok-Loza集团、意大利Lucchini集团中国市场总顾问

曾为东道品牌创意集团战略发展中心负责人、东道学院负责人

曾任：东道品牌创意集团（领军品牌公司，4A公司）|副总裁、董事长助理

曾任：法国CGG集团（欧美上市公司）|中国及亚太十国市场营销总监

曾任：德国MAN集团（世界500强）|中国经理

擅长领域：经营发展战略/品牌战略/市场营销战略/行业分析及目标管理/经营风险预控/国际营销与国际贸易……

读懂沟通心理，助推商务谈判著作：《秒懂沟通》（中国劳动社会保障出版社）

实战经验：

老师在世界500强等外资、民营上市集团积累了25年职业经理人经验，不论是对企业发展战略规划还是对国际贸易、品牌及营销战略管理实践都驾轻就熟，曾游历中、美、德、法等13个国家和地区并进行项目拓展，业务经验涉及金融、教育、医疗、能源、汽车、贸易等29个行业，助力企业挖掘品牌价值，提升管理效率，是基层逐步上升到集团总裁的实干者：

◆ 东道品牌创意集团：完成与德国曼海姆市政府联合创办中德品牌创意中心项目规划，中德合作协议的拟定、谈判，最终达成协议，促进项目落地实施。

◆ 法国CGG集团：完成中国、缅甸、印尼等国油气市场研究报告以及《中国及亚太十国油气勘探市场战略发展研究报告》，填补了公司在上述市场战略研究的空白，从而帮助公司确立正确的发展战略，在上述市场进行品牌拓展奠定了理论基础。

◆ 德国MAN集团：（2005-2007）连续3年个人业绩（贸易量及利润率）集团内全球第一。

◆ 德国沙士基打公司：开拓了中国特钢的出口业务，并为东北特钢集团铺设了欧洲销售网络，改写了中国特钢生产只给国外品牌代工贴牌的历史！

硕果累累：

规格最高的品牌策划——2017年厦门金砖国家领导人会晤，2022年北京冬奥会，国家品牌形象策划设计的项目服务成果获国家高层领导的高度赞赏（央视新闻报道）；

划时代的国际营销——第一个打着“MADE IN CHINA”中国制造的特殊钢出口交易订单的促成者和签订者，开启中国特钢走向世界，中国钢铁行业由单纯进口转向出口的新纪元；

金额最高的国际谈判——为在华市场连续五年销售额为0的企业，带领团队打破其无业绩魔咒，历时3年为其签下70亿欧元的中国高铁订单，实现业绩飞跃；

疆域最广的战略规划——带领团队对亚太区10国能源市场进行调研、分析,确定三年内亚太区重点战略发展目标市场,并制定市场战略规划；

最具挑战的贸易拓展——成功帮助一家中国出口型企业打破美国的贸易壁垒，移出美国黑名单，重建美洲市场。

多次受邀出席政府、名企活动——代表公司为其主持“品牌”主题的专场讲座，分享了各类品牌定位、打造、营销与管理方法，提升品牌内涵形象，促进品牌长远发展：

《城市及区域品牌打造》——天津市政府、云南省政府、昆明市委市政府、文山州政府、版纳州政府、勐海县委县政府、丘北县委县政府、珠海横琴新区政府……

《中国品牌绽放世界》——北京市政府、朝阳区政府、各级地方政府、国家教育行政学院、京交会论坛等各类国内峰会论坛……

《战略定位与品牌管理》——华润集团、北辰集团、云南白药、大益茶集团、深圳地铁、浙商食品集团、苏州国际医疗健康中心、威胜集团、龙泉宝剑、国电投“远方乡创”企业家训练营……

《品牌管理与市场营销》——东道学院、燕京理工学院等高校……

《品牌=活下去》——国家市场监督管理总局、全国及地方标志标识行业协会……

《中国创意，国际表达》（中英双语）——数字创意国际创新峰会等国际峰会论坛……

主讲课程：

《营销战略》

《市场营销与商务谈判》

《国际营销与国际贸易实战》

《战略思维——逆势布局与战略创新》

《品牌营销——品牌对区域经济及企业发展的影响》

《品牌战略与管理——品牌的战略定位、打造及运营管理》

授课风格：

瞄准当下，价值深远：只有准确了解国际形势，深刻认知经济周期的特点，才能在企业国际战略布局的时候不受干扰，从容不迫。科学的战略思维是确保企业立于不败之地的灵魂保障

高度凝练，深入浅出：站在国际的视角与时代的前沿，用国际商务特有的严谨与强逻辑思维，呈现老师20多年来在国际商海历经的风雨与深度思考

源于实战，生动风趣：丰富的案例部分来自老师在世界500强企业、国企、民企的项目实践，真实案例+经典故事+个人传奇经历贯穿始终

部分服务客户：

政府与组织：外交部、铁道部、国家市场监督管理总局、北京市政府、国际奥委会北京奥组委、天津市政府、云南省政府、德国曼海姆市政府、昆明市政府、厦门市政府、珠海市政府、文山州政府、横琴自贸区、勐海县政府、丘北县政府……

制造行业：一汽大众、上海大众、北汽集团、长城汽车、俄罗斯Ok-Loza集团、天能集团、威盛集团、河北钢铁集团、东北特钢集团、首钢、包钢、本钢、日照钢铁集团、珠江钢管、五矿、中钢集团、中轻集团、浙江物产……

食品行业：安慕希、娃哈哈、王老吉、浙商食品、东来顺、宏状元、三元牛奶、摩尔农庄、大益茶、后谷咖啡、宁县林润种植养殖农民专业合作社、山西陇元堂科技农业、徽县佳工贸、安远广江粮食加工厂……

高校/学院：国家教育行政学院、北京大学、东道学院、燕京理工学院、新年华教育……

药品/医疗：国药集团、云白药、北京大学口腔医院、苏州国际医疗健康中心……

交通运输：国航、深圳地铁、中国航空工业总公司……

石油/石化：中石油、中石化、中海油……

金融行业：中国银行、美国CBC公司……

其他：故宫博物院、龙泉宝剑、撒尼（丘北县）、彝族（大理）蒙元文化（巴音孟克）、苏宁易购、华润集团、北辰集团、巴音孟克、昆明高新阳光集团、波司登、观媛翡翠、安宁温泉小镇、普者黑景区、九层台、香港小黄鸭、全国及地方标志标识行业协会……

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