战略思维——逆势布局与战略创新

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课程背景：

世界经济危机引发的经济下行，已经深深影响到各个行业。所有的企业家都在探寻走出谷底之路。占领更大的市场，获取更广阔的资源，赚取更多的利润，实现更大的价值是每个企业发展的目的。但是，企业能否实现顺利的高速发展，除了取决于自身产品与服务是否过硬以外，很大程度取决于国内外市场的发展变化，有时还会受到国家宏观经济调控、经济发展战略布局的影响。除此之外，互联网带动下的新零售产业，在改写市场规则的同时，正在不断颠覆着很多传统行业。作为总裁、企业高管，有必要对国际局势、国内外市场以及国家发展战略有清晰的宏观认知，为企业顺应国家的战略发展，健康稳步地发展，从思想上做好战略筹化；同时需要深刻了解商业的本质与营销思维的进化发展，为企业注入不断主动创新的迭代基因，带领企业在市场的新形势下，保持可持续发展的强大竞争力！

本课通过宏观局势与趋势、商业本质与营销进化、战略与品牌、创新思维四个单元，36个生动案例，引领企业家了解当下的国际经济局势、未来发展趋势以及国家战略布局，快速构建企业战略定位与新零售下的品牌战略思维，掌握引领企业持续创新的8项法则，并引导企业家对本企业与所在行业的10大问题进行系统地深度思考。

课程收益：

● 学会洞察当下经济大局与发展趋势并快速掌握宏观经济规律；

● 深刻理解商业的本质、市场的本质以及企业发展的终极目的；

● 了解新零售下的营销战略及粉丝经济下的品牌大战；

● 掌握引领企业持续创新的8项法则；

● 对企业面临的十大问题进行系统地深入思考。

课程对象：

总裁班、企业高层（集团副总裁、战略发展部部门主管以上）

课程方式：讲解+案例+互动

课程风格与特点：

瞄准当下，价值深远：如何带领企业走出谷底是所有企业家日夜探寻的内容。清晰的科学的战略思维是确保企业立于不败之地的灵魂保障。

高度凝练，深入浅出：站在国际的视角与时代的前沿，用严谨的强逻辑思维，高度凝练地呈现老师近20多年来在国内外商海历经的风雨、经验与深度思考。

源于实战，生动风趣：案例来自老师在世界500强企业、国企、民企的项目实践。36个真实案例+经典故事+个人传奇经历贯穿始终

课程大纲

第一单元：宏观局势

第一讲：宏观经济周期与宏观经济发展趋势

一、宏观经济——回顾2008年世界经济危机的全面爆发

案例：一叶知秋——中青报刊出的一则提货通知

案例：在劫难逃——法国公司的噩梦

二、权威发布——普华永道的宏观经济预测

1. 普华永道的宏观经济预测

2. 宏观经济周期理论

三、名家动向——巴菲特的投资布局调整

1. 巴菲特的行业投资理念

2. 巴菲特投资布局的调整

第二讲：国家发展战略布局与行业“三法则”

一、国家战略——中华民族的伟大复兴

1. 中国的百年大计

2. 中国经济发展的战略布局

二、行业“三法则”

1. “三法则”的核心内容

2. “三法则”的运用

互动与思考：宏观经济下行给企业带来了哪些影响？本企业及所在行业在国家经济发展战略布局的哪个点？未来的发展趋势是怎样的？用行业“三法则”衡量一下，看看自己的企业在行业中处于什么样的位置？

第二单元：商业本质与营销进化

第三讲：从商业的本质到市场的本质

一、商业的本质

1. 稻盛和夫的一生嘱托

2. 商业的本质与原始营销

案例：无尖不商

二、市场的本质

1. 交易

2. 从卖一瓶水看交易的可能

第四讲：企业的发展与营销的进化

一、企业的发展

1. 企业的基因

2. 企业发展的目的

二、营销的进化

1. 原始营销——让利竞争

2. 第一次进化——功能竞争

3. 第二次进化——个性竞争

4. 第三次进化——角色转换

三、新零售下的营销进化与反思

1. 从用户体验到行为上瘾

2. 从心理学的角度破解行为上瘾机制

互动与思考：本企业的基因特点是什么？企业的发展目的是什么？目前主打的营销策略是什么？利弊在哪里？

第三单元：战略与品牌

第一讲：新零售下的战略思考

互动与思考：哪些行业、企业被非同行干掉了？

一、战略研究

1. 行业趋势研究

2. 跨界发展研究

互动与思考：哪些行业、企业被非同行干掉了？

3. 细分市场优势研究

二、战略制定

1. 战略定位与调整

案例：IBM与苹果电脑

2. 战略布局

案例：沃尔玛

3. 战略结盟

案例：新零售下看杜蕾斯如何玩转营销

第二讲：品牌战略

一、关于品牌

1. 什么是品牌

2. 品牌的类别

1）区域品牌

2）企业品牌

3）产品品牌

4）文化品牌

5）个人品牌

二、品牌的作用

1. 凝聚力

2. 感召力

3. 沟通工具

4. 溢价与圈粉

三、品牌的使用

1. 品牌营销的宏观战略三级法则

2. 如何正确运用品牌资产

3. 收购或是另一种扼杀

互动与思考：本企业在市场中的战略定位是什么？品牌的基因有哪些？品牌的核心竞争力是什么？在同行业的品牌大战中有哪些不足？

第四单元：创新思维

第一讲：永保创新企业敏锐与活力的八项法则

法则一：放下过去

案例：苏宁的战略调整

法则二：激发勇气

案例：Salzgitter的开疆拓土

法则三：拥抱失败

案例：让“中国制造”走出国门

法则四：逆行其道

案例：阿玛尼传奇

法则五：畅想可能

案例：歌尔传奇-从7000万到750亿

法则六：否定自我

案例：软件公司的迭代更新

法则七：排斥局限

案例：法国CGG的中国首席

法则八：拥抱未来

案例：抖音、快手、哔站、吉利汽车

曹老师

企业战略与品牌管理实战专家

中英双语授课

25年品牌战略/营销战略规划实战经验

中国人民大学对外经济贸易专业

澳大利亚昆士兰大学营销战略硕士

俄罗斯Ok-Loza集团、意大利Lucchini集团中国市场总顾问

曾为东道品牌创意集团战略发展中心负责人、东道学院负责人

曾任：东道品牌创意集团（领军品牌公司，4A公司）|副总裁、董事长助理

曾任：法国CGG集团（欧美上市公司）|中国及亚太十国市场营销总监

曾任：德国MAN集团（世界500强）|中国经理

擅长领域：经营发展战略/品牌战略/市场营销战略/行业分析及目标管理/经营风险预控/国际营销与国际贸易……

读懂沟通心理，助推商务谈判著作：《秒懂沟通》（中国劳动社会保障出版社）

实战经验：

老师在世界500强等外资、民营上市集团积累了25年职业经理人经验，不论是对企业发展战略规划还是对国际贸易、品牌及营销战略管理实践都驾轻就熟，曾游历中、美、德、法等13个国家和地区并进行项目拓展，业务经验涉及金融、教育、医疗、能源、汽车、贸易等29个行业，助力企业挖掘品牌价值，提升管理效率，是基层逐步上升到集团总裁的实干者：

◆ 东道品牌创意集团：完成与德国曼海姆市政府联合创办中德品牌创意中心项目规划，中德合作协议的拟定、谈判，最终达成协议，促进项目落地实施。

◆ 法国CGG集团：完成中国、缅甸、印尼等国油气市场研究报告以及《中国及亚太十国油气勘探市场战略发展研究报告》，填补了公司在上述市场战略研究的空白，从而帮助公司确立正确的发展战略，在上述市场进行品牌拓展奠定了理论基础。

◆ 德国MAN集团：（2005-2007）连续3年个人业绩（贸易量及利润率）集团内全球第一。

◆ 德国沙士基打公司：开拓了中国特钢的出口业务，并为东北特钢集团铺设了欧洲销售网络，改写了中国特钢生产只给国外品牌代工贴牌的历史！

硕果累累：

规格最高的品牌策划——2017年厦门金砖国家领导人会晤，2022年北京冬奥会，国家品牌形象策划设计的项目服务成果获国家高层领导的高度赞赏（央视新闻报道）；

划时代的国际营销——第一个打着“MADE IN CHINA”中国制造的特殊钢出口交易订单的促成者和签订者，开启中国特钢走向世界，中国钢铁行业由单纯进口转向出口的新纪元；

金额最高的国际谈判——为在华市场连续五年销售额为0的企业，带领团队打破其无业绩魔咒，历时3年为其签下70亿欧元的中国高铁订单，实现业绩飞跃；

疆域最广的战略规划——带领团队对亚太区10国能源市场进行调研、分析,确定三年内亚太区重点战略发展目标市场,并制定市场战略规划；

最具挑战的贸易拓展——成功帮助一家中国出口型企业打破美国的贸易壁垒，移出美国黑名单，重建美洲市场。

多次受邀出席政府、名企活动——代表公司为其主持“品牌”主题的专场讲座，分享了各类品牌定位、打造、营销与管理方法，提升品牌内涵形象，促进品牌长远发展：

《城市及区域品牌打造》——天津市政府、云南省政府、昆明市委市政府、文山州政府、版纳州政府、勐海县委县政府、丘北县委县政府、珠海横琴新区政府……

《中国品牌绽放世界》——北京市政府、朝阳区政府、各级地方政府、国家教育行政学院、京交会论坛等各类国内峰会论坛……

《战略定位与品牌管理》——华润集团、北辰集团、云南白药、大益茶集团、深圳地铁、浙商食品集团、苏州国际医疗健康中心、威胜集团、龙泉宝剑、国电投“远方乡创”企业家训练营……

《品牌管理与市场营销》——东道学院、燕京理工学院等高校……

《品牌=活下去》——国家市场监督管理总局、全国及地方标志标识行业协会……

《中国创意，国际表达》（中英双语）——数字创意国际创新峰会等国际峰会论坛……

主讲课程：

《营销战略》

《市场营销与商务谈判》

《国际营销与国际贸易实战》

《战略思维——逆势布局与战略创新》

《品牌营销——品牌对区域经济及企业发展的影响》

《品牌战略与管理——品牌的战略定位、打造及运营管理》

授课风格：

瞄准当下，价值深远：只有准确了解国际形势，深刻认知经济周期的特点，才能在企业国际战略布局的时候不受干扰，从容不迫。科学的战略思维是确保企业立于不败之地的灵魂保障

高度凝练，深入浅出：站在国际的视角与时代的前沿，用国际商务特有的严谨与强逻辑思维，呈现老师20多年来在国际商海历经的风雨与深度思考

源于实战，生动风趣：丰富的案例部分来自老师在世界500强企业、国企、民企的项目实践，真实案例+经典故事+个人传奇经历贯穿始终

部分服务客户：

政府与组织：外交部、铁道部、国家市场监督管理总局、北京市政府、国际奥委会北京奥组委、天津市政府、云南省政府、德国曼海姆市政府、昆明市政府、厦门市政府、珠海市政府、文山州政府、横琴自贸区、勐海县政府、丘北县政府……

制造行业：一汽大众、上海大众、北汽集团、长城汽车、俄罗斯Ok-Loza集团、天能集团、威盛集团、河北钢铁集团、东北特钢集团、首钢、包钢、本钢、日照钢铁集团、珠江钢管、五矿、中钢集团、中轻集团、浙江物产……

食品行业：安慕希、娃哈哈、王老吉、浙商食品、东来顺、宏状元、三元牛奶、摩尔农庄、大益茶、后谷咖啡、宁县林润种植养殖农民专业合作社、山西陇元堂科技农业、徽县佳工贸、安远广江粮食加工厂……

高校/学院：国家教育行政学院、北京大学、东道学院、燕京理工学院、新年华教育……

药品/医疗：国药集团、云白药、北京大学口腔医院、苏州国际医疗健康中心……

交通运输：国航、深圳地铁、中国航空工业总公司……

石油/石化：中石油、中石化、中海油……

金融行业：中国银行、美国CBC公司……

其他：故宫博物院、龙泉宝剑、撒尼（丘北县）、彝族（大理）蒙元文化（巴音孟克）、苏宁易购、华润集团、北辰集团、巴音孟克、昆明高新阳光集团、波司登、观媛翡翠、安宁温泉小镇、普者黑景区、九层台、香港小黄鸭、全国及地方标志标识行业协会……

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