《互联网金融》 —新时期金融变革的机遇与挑战

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【课程背景】

尽管全球经济正在经历寒冬，但是网络经济的发展却如日中天。越来越多的企业已经尝到了互联网的甜头，而互联网金融在中国的发展更是如火如荼！ 互联网金融一方面给传统金融业带来巨大的挑战，另一方面也为善于把握机会的传统金融企业带来千载难逢的机遇？ 如何化解挑战？又如何把握机遇？

【课程收益】

1、洞悉金融市场变化及趋势。

2、学习最新的互联网运营管理模式及营销策略。

3、对互联网营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识。

4、统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率。

5、适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。

6、演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用。

【课程对象】

营销人员、客户经理等

【课程大纲】

导言

1、变化——当前经济与市场热点话题

2、营销三阶段：有、优、诱

3、“互联网+”发展趋势解析：

门店变动销、渠道转终端；

卖场变脉场、产品转用户；

促销变体验、营销转服务

4、营销突围的三把利刃：产品、营销、服务

产品：从本身价值到附加价值；

营销：从营销技能提升到营销模式转型；

服务：从客户服务到客户体验；

5、百战归来再读书——学员讨论与互动

第一部分：互联网金融概述

1、当前时代的社会大背景

——社会与技术环境的变化

——消费者行为的变化

2、什么是互联网金融

3、互联网金融与传统金融的差异

4、互联网金融给传统银行业带来的挑战

——收入来源受冲击

——经营模式面临变革

——中介地位弱化

5、互联网金融带来的机遇

6、互联网金融创新模式

——传统金融企业服务的互联网化

——依托互联网的资金融通模式创新

——依托互联网的其他金融服务创新

第二部分：传统金融业服务互联网化解析

1、传统金融业渠道互联网化

——网银

——工行网贷通

2、传统金融业电商布局

——建行善融商务

3、传统金融业互联网小微金融服务

——国开行开鑫贷

4、传统金融业互联网消费金融服务

——长尾变革与平安陆金所

5、传统金融业对余额宝们的反击

——银行“宝宝”们

第三部分：依托互联网的资金融通模式解析

一、P2P

——何为P2P及其运作基本模式

——美国p2p先行者：Prosper

——美国p2p标杆： Lending Club

——国内p2p案例：拍拍贷

——国内p2p融合案例：宜信

——国内p2c协同案例：爱投资

——国内p2p转型案例：有利网

二、众筹

——何为众筹及其分类模式

——美国标杆：Kickstarter

——国内众筹平台及案例解析

三、电商小贷与供应链金融

——传统时代的供应链金融

——大数据时代的供应链金融：阿里金融集团解构

——大数据时代的供应链金融：京保贝vs京东白条

第四部分：依托互联网的其它金融服务创新解析

1、第三方支付与移动支付

2、支付宝与余额宝

3、微信支付与理财通

4、百度百发与百赚

第五部分：传统行业应对策略之思维创新

一、互联网思维与传统商业思维区别

理性OR非理性

资源匮乏OR资源饱和

渠道为王OR终端致胜

2080OR8020

人是生产者OR人是消费者

工业时代OR服务时代

二、互联网思维

粉丝思维：得粉丝者得天下

大数据思维

跨界思维：赚“行业外”的钱

第一思维：如何定位第一

迭代思维：1.0到4.0

平台思维：苹果是手机吗？

三、互联网思维的七大表现

免费、免费、还是免费

“圈人”运动

跨界

客户体验：参与度、互动性、口碑、社会化传播、C2B

增值：激活“过剩”人群

找到“精准”人群

急速增长：可复制的盈利单元

进化：小米---电视---装修

陈老师

【专业资质】

管理心理学资深讲师

清华大学总裁班特邀讲师

交大管理学院高级讲师

中国“执行铁军”创始人

平安银行特聘营销顾问

营销系统辅导落地高级顾问

银行网点服务营销转型专家

鸿睿文化传播有限公司董事长

【从业经历】

陈老师早期从事生产制造型企业高层管理工作多年，主要致力于生产、销售、贸易、行政、人力资源、培训等工作。

其后投身咨询教育产业，从员工到华南、西南区副总经理，西南讲师联盟首席培训师。中国“执行铁军”系统创始人。主要致力于企业业绩系统、企业营销系统、企业执行落地系统的提升工作。受邀在各高校、企业成功演讲与授课四百多场。

多次主导建立公司团队执行系统、业绩提升系统和企业营销系统，在解决企业团队管理、营销业绩提升、薪酬绩效管理等企业经营 “疑难杂症”方面有多年实战经验。

陈老师所带的团队被行业内誉为黄埔军校，成就了一大批职业经理人。用丰富的实战经验加丰富的理论基础，以幽默互动的激扬风格、生动的案例演绎，陈老师在从事咨询培训这一舞台上，专业、专注、负责任地工作态度，深受受训企业好评。

【擅长领域】

基于营销管理者实效的“企业营销薪酬绩效提升”，注重如何更高效的通过产品定位、营销模式、执行落地为企业带来更大的实际效益。

营销成果导向化，更加注重如何将企业战略思想与目标转化为企业真正的经济效益。

企业员工执行落地成果化，注重为企业培养一支具有高绩效执行能力与素养的队伍，为企业战略目标实现奠定夯实的人才基础。

【主讲课程】

核心实战课程

《顾问式店面实战销售训练课程》《 厂商共赢---实现经销商高速发展之道》《业绩目标达成百分百训练》《成交NO.1突破》《闪电式成交训练》《销售人员的阳光心态》《职业化心态》

经典实战课程

《营销8090后团队管理》《营销操盘手培养与选拨》《营销执行铁军打造》《我来教你干营销》《面对面顾问式销售》《快速扩张的操盘手打造》《责任胜于能力》《跨部门沟通与协作》《9分钟电话营销实训》《成交手销售流程与话术》

核心微咨询系统项目

《营销产品定位设计》《营销组织架构图与工作分析》《招聘管理系统》《营销业务流程与销售话术》

【授课风格】

既有实战操作性,又有理论高度.信息量大,背景知识丰富,针对行业性强。比较擅长改变创业的营销思维和执行模式，提升企业的自我解决问题能力。

多年历练的银行营销管理实践力，很容易引起企业的共鸣；超强的逻辑表达力，让学员极易理解和吸收。

现场自如的互动力，那份专业的幽默，让学员在轻松中愉快提升，信奉：少谈理论多谈感受，少谈观点多谈观察，是一位极具人格影响力的实战派老师。

【部分授课记录】

2019年1-12月深圳电信《新员工营销实战技能提升》12期轮训；

2019年2月圣象地板《厂商共赢--新时期经销商的破局营销》4期轮训；

2019年4月华耐家居集团《销售成交》2期轮训；

2019年4月广东揭西农村商业银行《打造农商行的精准营销服务》4期轮训；

2019年5-10月江苏某农村商业银行《中小企业客户营销策略》8期轮训；

2019年6月山西太原邮政银行《片区开发实战营销技能提升》8期轮训；

【服务客户】

金融行业:天津农商行、四川邮政储蓄银行、山西各支行、巴中农村商业银行、马尔康邮政储蓄银行、天津农商银行、中国银行、建设银行、平安证券、中国农业银行、民生银行、中国人保、信达期货、中国邮政、农业银行重庆分行、农业银行成都分行、中国农业银行乐山分行、中国农业银行周口分行、中国农业银行安阳分行，中国农业银行许昌分行、中国农业银行保定分行、中国建设银行湖南分行、中国交通银行四川分行、华夏银行、中国光大银行、重庆银行、威远农商行等。

通信行业:山东移动、江苏移动、陕西移动、武汉移动、辽宁移动、内蒙古移动、黑龙江移动、天津移动、贵州移动、湖北移动、湖南移动、北京移动、河北移动、吉林移动、海南移动、天津联通、广西联通、黑龙江联通、内蒙古联通、山东联通、江苏联通、四川联通、山东联通、广州电信、武汉电信、山东电信、浙江电信、安徽电信

学校领域:成都西华大学、广州中山大学、华南理工大学、私立华联学院、广东新安职业技术学、四川城市职业技术学院、成都世纪精英培训学校、成都人才、市场培训学校、振兴职业学校、中顶教育、文津教育、传意国际口译学校、温江农业职业技术学院、中国职前教育中心等。

家居连锁行业:美乐乐家居连锁南京、重庆、绵阳、南充、郑州、宁波、南宁店，2013全国直营店新春特训。左右家私连锁、浙江梦天木业（木门）连锁、美乐乐家居连锁、广州纤纬家具公司、柳州惠佳信装饰、北京索美装饰

其他企业:巴东烟草局、重庆华南城建材市场、广元工贸家世界、满堂红地产、蓝光地产、万科集团、金科地产、融创地产、远大地产、快乐老家、玉堂酒店、神龙食府、印象柠都餐饮连锁、呈祥东馆餐饮连锁、自贡工信委、成都广播电视台、中国移动、中国联通、中国电信、国家电网、红光特种化工厂、长城鞋业、荣举鞋业、鑫晟鞋业、永新木业、、亚泰医药连锁、紫鑫药业、东莞保芳堂药业、广东南光实业、成都鑫和融资担保公司、成都维塔士电脑软件公司、成都龙港钢材市场、成都新怡嘉电器、四川创隆电器、成都丰浪科技、成都易搜科技公司、广州汇卡商务有限公司、成都汉高粘合剂技术有限公司等

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