品牌定位与策划

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课程背景:

这是一个品牌的时代。

没有品牌，你和你的企业将一文不值。

经济高速增长的时代，企业最宝贵的是市场和品牌，而不是工厂和设备。

没有自己的品牌，就只能靠OEM赚取微薄的利润，近百万人的富士康大陆工厂赚的钱不如一部苹果手机.

没有自己的品牌，就会对经销商或者供应商言听计从，缺乏在商业合作中的话语权。

的客户。

没有自己的品牌，就只能停留在供应链的最低端，用最初级原始的方式获取价值。

只有品牌的塑造传播，才能从根本上解决问题。

只有完整清晰的《品牌定位与策划》，才能从系统上保障企业未来。

对于中小企业来说，如何打造有个性有特色的品牌？

品牌的价值体现在哪里？品牌建设的目标是什么？一句话，那就是要成为目标客户的首选，即当消费者想买某一类产品时首先想到了某某品牌。要做到这一点就要想办法把品牌的差异化定位植入消费者的“长期记忆”。唯有这样，企业才能够成为垄断竞争者当中的一员，才能赚品牌的钱。

课程收益:

1.学会品牌定位的实用工具，品牌传播的有效方法。

2.学会创新思维运用，互联网时代的品牌应对之道。

3.掌握新形势下品牌营销工具和方法升级。

4.掌握品牌核心价值的提炼方法与工具。

5.掌握世界著名品牌的发展之道以及消亡带来的启示，学会品牌建设的风险防范。

的综合价值

学员对象:

市场总监，产品市场经理，市场开发经理

研发总监，产品线经理，产品规划经理

主管新产品开发的副总经理，副总裁

主管企业战略的副总经理，副总裁

主管品牌建设的副总经理，副总裁

中小民营企业的总经理，董事长

授课方式:

讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练

课程大纲

第一讲: 品牌的内涵与作用

1.品牌的整体涵义:六个层次

2.品牌是企业最持久的资产

3.品牌资产的五大元素

4.品牌状况与企业竞争力

互动案例：学员参与

老师点评总结

第二讲:品牌建设---建立强势品牌

一.品牌定位:只为部分人服务

1.差异化定位:塑造自己的个性

2.用户认知是企业的终级战场

3.让定位回归常识

4.做透细分市场是做好品牌的关键

5.抢占消费者心智

二.品牌名称与选择--取个好名字

1.品牌名称的几个属性

2.品牌名称需要保护

三.品牌持有的四种形式

1.零售业中的全国性品牌

2.快速增加的零售店品牌

3.全国性品牌与商店性品牌的竞争

4.许可品牌

5.合作品牌

四.品牌开发的四种策略

1.产品线延伸--满足客户多样化需求

2.品牌延伸--节省品牌开发成本

3.多品牌--占领更多市场份额

4.新品牌--瞄准不同客户群

互动案例：学员参与

老师点评总结

第三讲:品牌建设的核心工作－产品创新

一.产品现在的创新模式

产品创新的5大模式

二.市场营销的4P

三.传统研发方式

1.老板 案例分享

2.销售 案例分享

3.研发 案例分享

四.中国企业面临的挑战

五.优秀企业的创新之道

国内企业的创新之道 案例分享

国外企业的创新之道 案例分享

互动案例：学员参与

老师点评总结

第四讲:品牌与竞争优势的建立

一.没有品牌,企业只能打价格战

1.品牌的创立,是长期性的

2.品牌的投入是”舍近求远”

3.让品牌产生溢价效应

二.品牌塑造与企业的竞争优势战略

1.成本最低战略

2.差异化战略

3.目标集中战略

三.给品牌注入实在的内容

1.品牌建立不只是广告

2.品牌建立的二条腿:产品与服务

3.品牌的情感价值

互动案例：学员参与

老师点评总结

第五讲:如何进行品牌管理和维护

1.与顾客保持沟通

2.树立”客户至上”的企业文化

3.定期检视品牌优势和劣势

互动案例：学员参与

老师点评总结

第六讲：互动分享讨论，解疑释惑

1．回顾课程

2．答疑解惑

3．合影道别

邹老师

【专业资质】

企业管理高级培训师、组织与团队建设教练

著名营销实战培训专家、中层管理专家

15年团队运营与管理经验、10多家大中型企业咨询顾问

中国电信、美的集团、建设银行、招商银行、中山大学、华南理工大学等知名企业院校特聘讲师

300场企业营销实战授课经验、150组落地实用工具

清华大学、中山大学总裁班特约讲师

【从业经历】

曾任：富士康IE学院 副院长

曾任： 酒店用品行业品牌营销能力最强的公司 日升五金制品（深圳）有限公司 市场总监 商学院讲师

曾任：农牧业规模第二大，净利润第二大的 江西正邦集团 江西正邦实业有限公司 营销总监 商学院副院长

清华大学、中山大学总裁班特约讲师

超过200家企业内训，3000课时分享，40000名培训学员的经验

【擅长领域】

商用电器行业，家用电器，酒店厨房设备行业，饲料行业，新能源行业，汽车后市场，家具业等。

【主讲课程】

销售技巧类：《大客户销售实战技能提升》、《绝对成交的大客户沟通谈判》、《顶尖销售高手实战技能提升》、《顾问式销售及谈判技巧》、《双赢谈判实战策略》、《卓越销售团队》、《销售谈判与企业赊销回款管理》、《金牌店面销售技能提升》、《营销之道-商场导购员能力培养与客户服务培训》。

营销渠道类：《高效的区域市场开发与管理提升训练营》、《打造企业核心竞争力-服务营销》、《高效渠道开发与管理》、《经销商开发与管理》。

经销商类：《厂商共赢之道》、《经销商公司化运营发展》、《经销商做强做大基因密码》。

市场营销类：《产品创新 转型升级》 、《品牌定位与策划》、《客户分类体系与分级管理》、

《企业的赊销与应收账款管理》、《客户至上 体验为王》、《客户关系管理》、

《外销企业如何做内销市场》、《客户开发与客户关系深度营销》、《如何开好展会 提升展会价值》

【授课风格】

用心、激情、亲和、专业、实战、深刻、感染力。思维敏捷、条理清晰、理论联系实践,接地气。24年企业实践经验结合现代市场营销理论，基于企业真实存在的问题为出发点，以目标/任务为导向，调动参与者积极性、现场演练,提供落地的工具和方法,。有效破解传统培训课堂中听了之后,到企业中不能实际运用的情况.

【部分授课记录】

2020.10.27.山西云鹏医药集团《品牌的定位与策划》1天

2020.9.25.深圳公交集团西丽的士之家《企业市场定位与规划》1天

2020.9.10.浙江爱雪制冷电器有限公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2020.8.15.江西金星净水设备有限公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2020.8.8.惠州力行环保科技公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2020.7.16.山东旺泉厨房设备公司 《客户至上 体验为王》2天

2020.6.24.深圳晶合彩光电有限公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2020.6.12. 江阴长江钢管有限公司 《信用控制与应收账款管理》2天

2020.5.8.广东潮州顺利厨具实业有限公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2020.4.20.上海星剑实业有限公司《客户至上 体验为王》2天

2020.4.6.浙江日井泵业有限公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2019.11.22.重庆力宏《客户分类体系与分级管理》2天

2019.10.22.重庆力宏《客户分类体系与分级管理》2天

2019.8.9.深圳市星迅电子科技有限公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2019.7.8.广东潮州顺利厨具实业有限公司《产品创新 转型升级》2天

2019.6.5.杭州恒厨商贸有限公司有限公司《卓越的销售团队》1天

2019.5.15.深圳市品牌发展局《品牌发展规划》1天

2019.5.6南昌佰润有限公司 《卓越的销售团队》2天

2019.4.27.东莞情天汇连锁公司《顶层设计--企业战略规划》2天

2019.3.18.东莞森旺家具制造有限公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2019.2.11.济南豪特厨业公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2019.2.7.淄博昱明通风设备有限公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2018.4.28.富煌集团《高效的区域市场开发与管理提升训练营》1天

2018.4.22.苏宁电器重庆分公司《服务至上--服务体验管理》1天

2018.4.13.东莞环城货运有限公司《顶尖销售精英特训营》2天

2018.3.28.圣象集团《顾问式销售技巧》1天

2018.3.17.深圳海忆自动化设备有限公司《顶尖销售精英特训营》2天

2018.2.25.陕西杨凌富仕特饲料有限公司《顶尖销售精英特训营》3天

2018.12.15.深圳无限力商学院《产品创新-转型升级》1天

2018.12.5.深圳无限力商学院《产品创新-转型升级》1天

【服务客户】

金融行业：中国银行、农业银行、工商银行、中信银行、建设银行、中国人寿、广发银行、民生银行。

国营企业：中国石化、中国联通、中化集团、祥龙集团、中油宝世顺钢管有限公司、中国化工集团、中国石油天然气股份有限公司、中海油、中国航天科集团、104研究所、金丽温高速公路、中化蓝天集团、安徽常柴集团、中建二局、中国人寿等。

制造业/建筑业：圣象集团，苏宁电器、美的集团、苏泊尔集团、哈纳斯新能源集团、三一重工集团、华立集团、德华兔宝宝、中国隆兴集团、恒星科技控股、山推工程机械股份有限公司、航空研究设计院、奥克斯集团、震旦家具、韵升集团、荣润集团、华美线业有限公司、奇瑞汽车、凯耀电器制造、北京首发集团、中交一公局海威工程建设有限公司、中交第一航务工程局有限公司、水电七局、浙江爱雪制冷电器有限公司、 河北豪特厨业有限公司 、 深圳美隆电子,深圳国佳电子、西安恒洁卫浴,惠州创意数码、山东银鹰炊事机械有限公司、上海华泳酒店用品有限公司，深圳广盛电子，广东佛山顺德区正腾电器有限公司，广东潮州雅星陶瓷有限公司，绍兴巴菲酒店用品制造有限公司、广州市杰冠西厨设备厂 、浙江爱雪制冷电器有限公司、山东华杰厨业有限公司、山东金佰特商用厨具有限公司佰菲厨房设备厂、淄博昱明通风设备有限公司、山东省博兴县恒利来厨房设备厂、上海星剑实业有限公司、银都餐饮设备股份有限公司,佛山顺德区粤香食品制造有限公司等。

石油电力业：中石油、中石化、镇海炼化、辽河油田、三盈联合石油技术有限公司、上海华缝普恩聚氨酯有限公司、达驰电气有限公司、圣阳电源（上市公司）、海兴电力科技、秦皇岛火电厂、中国大唐发电集团、文山电力股份有限公司等

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