《养老地产运营及盈利模式》

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【课程收益】

1、了解养老地产概念、分类和开发模式；

2、掌握养老地产项目开发规划要点；

3、了解我国养老地产的现状和发展趋势；

4、了解房地产企业运营转型和政策机遇；

5、了解国内外养老地产的运营和盈利模式。

【授课方式】

1、理论传授

2、案例分享

3、提问互动

4、分组讨论

5、课堂测试

【课程大纲】

课程开篇

模块一 养老地产基础研究

一、养老地产定义

1、什么是养老

2、什么是养老地产

3、我国养老地产的机遇所在

二、养老地产的分类

1、老年公寓

2、老年社区

3、普通自住型老年住宅

三、养老地产开发模式

1、与社区共同建设

2、与相关设施并设

3、与旅游产业结合

4、与国际品牌接轨

5、其他方式转型

案例分享

四、养老地产项目规划要点

1、养老地产开发选址

2、养老社区的3个环境景观需求

3、养老地产项目对交通条件的要求

4、养老地产项目的规划设计尺度

5、养老社区对日照、通风、卫生条件的要求

6、养老社区对公共服务设施的要求

案例分享

模块二 养老地产发展趋势分析

一、渐近黄金时代的养老产业

1、新三板中养老板块的四种企业类型

2、养老问题目前的矛盾和数据

案例分享

二、保利在养老地产上的探索

1、养老产业将迎来快速发展

2、未来中国养老的主要模式

3、制约养老地产发展的关键

案例分享

三、破土易，发育难的养老地产

1、险资进军养老地产

2、有待探索的养老地产产销模式

3、养老地产“综合运营商”

分组讨论

四、养老地产项目开发趋势

1、小圈子抱团养老

2、大群体互助养老

3、群体共性背后的趋势

案例分享

模块三 房地产企业运营转型与机遇

一、房地产行业的两个分化

1、一二线城市与三四线城市之间出现明显的市场分化

2、大型房地产企业与中小型房地产企业之间出现明显的业绩分化

二、房地产企业的转型趋势

1、产品转型

2、业态转型

3、市场转型

4、资源配置转型

5、“互联网＋”影响下的模式转型

案例分享

三、房地产企业的政策机遇

1、房地产企业的总体发展环境将更为宽松

2、政策层面更加注重对市场供应端的调节

3、棚户区改造及“农业转移人口市民化”增加市场对住宅的需求

4、“产业与城镇融合发展”增加市场对综合地产产品需求

四、未来房地产的发展逻辑

1、营建生态型产品平台

2、开发商转型平台运营商

3、中小型房企的经营策略

五、房地产体验主题的变更

1、过去30年中国房地产的主题

2、“空间”与“场景”使客户体验更具体

3、“场景”即“服务”

案例分享

模块四 养老地产运营和盈利模式

一、国外养老地产的主流运营模式

1、美国养老地产运营模式

2、日本养老地产运营模式

3、欧洲养老地产运营模式

案例分享

二、国内养老地产运行模式

1、本地出售型社区模式

2、异地出售型社区模式

3、租售组合型综合社区模式

4、养老房产金融组合型社区模式

5、会籍制社区模式

6、床位出租型养老机构模式

三、我国养老地产盈利模式分析

1、使用权销售模式

2、租赁模式

3、租售结合模式

4、保险模式

5、创新模式

郭老师

【专业资质】

房地产项目管理专家

房地产职业经理人

房地产高级营销策划师

注册房地产经纪人

国家注册建筑师

高级经济师

上市房企高管

南京大江讲堂商学院客座教授

【从业经历】

先后就职于辽宁嘉富地产、河北天山集团、河北国际投资集团、河北顺凯达房地产全程策划有限公司和天津顺泽置业集团，出任营销部经理、营销总监、副总经理和总经理等企业中高层管理职位。

长期从事营销团队管理和员工激励工作，在房地产项目开盘和置业顾问业绩提升方面积淀成熟经验；两年时间组建的4个物业管理企业，在满足房地产项目营销工作的前提下，显著提升物业管理满意度和客户服务水平；全面负责房地产开发公司经营管理工作两年，公司跻身全国百强。

【擅长领域】

25年房地产项目运营管理经验，谙熟房地产开发、物业管理和建设工程全流程管理。擅长房地产项目规划、设计、营销策划，对中高端住宅、康养、旅游度假、商业和工业地产项目具有丰富的实战经验。

【主讲课程】

1、房地产

《地产行业宏观形势分析与政策解读》、《地产行业项目运营流程》、《房地产项目运营管理》、《房地产开发流程》、《房地产品牌策划》、《房地产市场调研》、《房地产营销管理》、《房地产渠道营销》、《高端住宅项目营销培训》、《商业地产的项目定位》、《商业地产开发运营》、《商业地产企划推广与招商运营管理》、《车位销售技巧》、《商业销售定价模型&车位营销技巧》、《社区商铺创新营销和车位营销策划》、《康养产业——中国新型的战略性支柱产业》、《置业顾问销售技巧提升工作坊》、《金牌经纪人》

2、物业管理

《物业项目管理》、《物业项目管理方案编制、费用测算与承接查验》、《物业企业多种经营实战演练》、《物业费催缴技巧》、《物业管理服务水平提升工作坊》、《物业客服服务水平提升训练》

3、建筑工程管理

《建设工程项目中的冲突管理》、《投标文件编制技巧》、《建筑工程项目安全管理实务》、《建筑工程安全施工文明工地建设精讲》

【授课风格】

1、实战派，课程实用性强，案例丰富。

2、语言生动、激情、幽默，有感染力。

3、课堂气氛活跃，适合学员的学习与知识的吸收。

4、互动性强，强调学员参与和过程可操作性，注重培训效果的转化。

【服务客户】

房地产：河南洛阳城投集团、我爱我家经纪公司、曲靖盛世锦华开发公司、安徽富煌地产、天津东海集团、威海盛世地产、北京金隅地产、邢台襄政地产、绿城房地产、北京中信置业

物业管理：富力物业、安徽省通信产业服务有限公司、中核服务集团、中航大北物业、金色慧谷物业、东风汽车物业公司、苏州国发集团物业公司、北京华能置业物业服务公司、广东移动物业服务公司、东营广饶物业协会、山西国新能源

建筑工程：山东潍坊森达美港、中国能源建设集团、河南郑州中冶六局、上海阿姆斯壮、中国新型建设集团

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