商业销售定价模型&车位营销技巧

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【课程收益】

1、熟悉商业销售定价的基本逻辑，学会根据项目实际情况完成商业定价。

2、对业主消费行为实施有效引导，完成车位和仓储营销目标。

3、提升社群营销的影响力和渠道拓客管控能力。

【授课对象】

房地产公司营销管理人员

【授课方式】

1、理论分享

2、案例分析

3、课堂演练

【课程大纲】

一、商业定价模型

1、房地产定价策略

1）差异定价

2）竞争定价

2、中国商业地产发展趋势

3、商业市场调研：为定价测算提供依据

1）现有商业格局

2）商业发展预判

4、价格测算

1）商业市场租金水平推导售价

2）预估价格推导租金

3）根据租金测算分析返租策略

5、战略资源整合

1）餐饮类商家资源整合

2）配套/购物类商家资源整合

3）休闲娱乐类商家资源整合

4）服饰配饰类商家资源整合

5）生活服务类商家资源整合

6、明确项目定位

1）把握经营档次，确保项目整体形象

2）有效利用招商资源

3）以点带面

4）强化活动招商，进行前期渗透

7、商业租金测算要点

1）层差租金差异分析

2）不同区域租金制定

3）配套服务类业态租金制定

案例分析1：商业企业运营管理经验萃取

案例分析2：标杆企业招商活动组织流程和效果

二、车位营销技巧

1、车位为什么难卖？

1）销售高手不愿意卖车位

2）客户过于精明

2、车位营销市场类型和客户特征

1）客户需求决定车位市场的难易度

2）影响客户对车位需求的四个因素

3）车位难卖的三大主观原因

3、车位营销策划的三大意识

1）在规划阶段就要谨慎配置车位

2）车位营销是一个系统工程

3）重视车位的三重属性

4、构建车位营销需求模型

1）发掘需求的第一源头

2）找准车位的营销支点

3）准确判断客户的支付能力

5、车位营销四个技巧

1）抢先机，抓住两个最佳节点

2）深挖潜，像卖房子一样卖车位

3）交叉销售，激发客户规避损失的心理

4）创造稀缺，从理性、感性两个角度对客户双重夹击

6、车位营销的两大关键

1）变性：提升车位的投资价值

2）赋能：令车位脱离使用属性

7、车位营销实战演练

1）项目车位营销现状及问题分析

2）制定项目车位营销策略

3）项目车位营销节奏铺排

4）项目车位营销客户推广策略

5）项目车位营销客户体验设计

案例分析：万科是如何卖车位的？

课堂演练：车位销售计划和执行流程设计

三、社群营销和渠道拓客管控

1、社群营销

1）维护好老客户，刺激消费分享

2）服务是产品，活动是灵魂

3）让客户成为合伙人

2、渠道拓客管控

1）组间竞争VS组内竞争

2）结果考核VS过程管控

3）激励机制VS动线追踪

案例分析1：典型地产项目社区营销经验分享

案例分析2：标杆房企渠道管控策略

郭老师

【专业资质】

房地产项目管理专家

房地产职业经理人

房地产高级营销策划师

注册房地产经纪人

国家注册建筑师

高级经济师

上市房企高管

南京大江讲堂商学院客座教授

【从业经历】

先后就职于辽宁嘉富地产、河北天山集团、河北国际投资集团、河北顺凯达房地产全程策划有限公司和天津顺泽置业集团，出任营销部经理、营销总监、副总经理和总经理等企业中高层管理职位。

长期从事营销团队管理和员工激励工作，在房地产项目开盘和置业顾问业绩提升方面积淀成熟经验；两年时间组建的4个物业管理企业，在满足房地产项目营销工作的前提下，显著提升物业管理满意度和客户服务水平；全面负责房地产开发公司经营管理工作两年，公司跻身全国百强。

【擅长领域】

25年房地产项目运营管理经验，谙熟房地产开发、物业管理和建设工程全流程管理。擅长房地产项目规划、设计、营销策划，对中高端住宅、康养、旅游度假、商业和工业地产项目具有丰富的实战经验。

【主讲课程】

1、房地产

《地产行业宏观形势分析与政策解读》、《地产行业项目运营流程》、《房地产项目运营管理》、《房地产开发流程》、《房地产品牌策划》、《房地产市场调研》、《房地产营销管理》、《房地产渠道营销》、《高端住宅项目营销培训》、《商业地产的项目定位》、《商业地产开发运营》、《商业地产企划推广与招商运营管理》、《车位销售技巧》、《商业销售定价模型&车位营销技巧》、《社区商铺创新营销和车位营销策划》、《康养产业——中国新型的战略性支柱产业》、《置业顾问销售技巧提升工作坊》、《金牌经纪人》

2、物业管理

《物业项目管理》、《物业项目管理方案编制、费用测算与承接查验》、《物业企业多种经营实战演练》、《物业费催缴技巧》、《物业管理服务水平提升工作坊》、《物业客服服务水平提升训练》

3、建筑工程管理

《建设工程项目中的冲突管理》、《投标文件编制技巧》、《建筑工程项目安全管理实务》、《建筑工程安全施工文明工地建设精讲》

【授课风格】

1、实战派，课程实用性强，案例丰富。

2、语言生动、激情、幽默，有感染力。

3、课堂气氛活跃，适合学员的学习与知识的吸收。

4、互动性强，强调学员参与和过程可操作性，注重培训效果的转化。

【服务客户】

房地产：河南洛阳城投集团、我爱我家经纪公司、曲靖盛世锦华开发公司、安徽富煌地产、天津东海集团、威海盛世地产、北京金隅地产、邢台襄政地产、绿城房地产、北京中信置业

物业管理：富力物业、安徽省通信产业服务有限公司、中核服务集团、中航大北物业、金色慧谷物业、东风汽车物业公司、苏州国发集团物业公司、北京华能置业物业服务公司、广东移动物业服务公司、东营广饶物业协会、山西国新能源

建筑工程：山东潍坊森达美港、中国能源建设集团、河南郑州中冶六局、上海阿姆斯壮、中国新型建设集团

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