《房地产市场调研》

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【课程收益】

1、掌握房地产市场调研方法和工具的使用；

2、精准分析房地产市场数据，准确研判市场大势；

3、根据市场发展态势，为本企业产品运营贡献有价值的意见和建议。

【授课对象】

房企营销策划团队

【授课方式】

1、理论分享

2、提问互动

3、分组讨论

4、案例分析

5、测试与练习

【课程大纲】

第一讲 房地产市场调研的内容

一、房地产市场调研的重要性

二、房地产市场调研的主要内容

1、房地产市场环境调研

（1）政治法律环境调研

（2）经济环境调研

（3）社区环境调研

2、房地产产品调研

（1）房地产市场现有产品的数量、质量、结构、性能、市场生命周期

（2）现有房地产租售客户和业主对房地产的环境、功能、格局、售后服务的意见及对某种房地产产品的接受程度

（3）新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上应用情况

（4）本企业产品的销售潜力及市场占有率

（5）建筑设计及施工企业的有关情况

3、房地产价格调研

（1）影响房地产价格变化的因素，特别是政府价格政策对房地产企业定价的影响

（2）房地产市场供求情况的变化趋势

（3）房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小

（4）开发商各种不同的价格策略和定价方法对房地产租售量的影响

（5）国际、国内相关房地产市场的价格

（6）开发个案所在城市及街区房地产市场价格

（7）价格变动后消费者和开发商的反应

4、房地产促销调研

（1）房地产广告的时空分布及广告效果测定

（2）房地产广告媒体使用情况的调查

（3）房地产广告预算与代理公司调查

（4）人员促销的配备状况

（5）各种公关活动对租售绩效的影响

（6）各种营业推广活动的租售绩效

5、房地产营销渠道调研

（1）房地产营销渠道的选择、控制与调整情况

（2）房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因

（3）租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况

（4）房地产租售客户对租售代理商的评价

6、房地产市场竞争情况调研

（1）竞争者及潜在竞争者的实力和经营管理优劣势调查

（2）对竞争者的商品房设计室内布置、建材及附属设备选择、服务优缺点的调查与分析

（3）对竞争者商品房价格的调查和定价情况的研究

（4）对竞争者广告的监视和广告费用、广告策略的研究

（5）对兑争情况、销售渠道使用情况的调查和分析

（6）对未来竞争情况的分析与估计等

（7）整个城市，尤其是同（类）街区同类型产品的供给量和在市场上的销售量，本企业和竞争者的市场占有率

（8）竞争性新产品的投入时机和租售绩效及其发展动向

第二讲 市场调研方法与条件

一、调研方法

1、按调查对象划分

（1）全面普查

（2）重点调查

（3）随机抽样

（4）非随机抽样法

2、按照调查方法划分

（1）访问法：科学设计调查表，有效地运用个人访问技巧

（2）实验法：研究因果关系的一种重要方法

二、调查规模与技术条件

1、样本的数量

2、样本涵盖面的广度

3、问题涵盖面的广度

4、调查的深度

第三讲 市场调研的程序

一、确定调查目的

1、探测性调查

2、描述性调查

3、因果性调查

4、预测性调查

二、收集信息资料

三、初步调查

1、研究搜集的信息材料

（1）研究企业外部材料

（2）分析企业内部资料

2、与企业有关领导进行非正式谈话

3、了解市场情况

四、调查设计

1、当地房屋资源统计表

2、房地产出租市场统计表

3、房地产出售统计表

4、房地产个案市调分析表

五、现场调查

六、调查资料的整理分析

七、撰写和提交调查报告

1、客观、真实、准确地反映调查成果；

2、报告内容简明扼要，重点突出；

3、文字精练，用语中肯；

4、结论和建议应表达清晰，可归纳为要点；

5、必要的表格和附件与附图，以便阅读和使用；

6、报告完整，印刷清楚美观。

第四讲 课堂演练

一、滞销楼盘问题——产品户型分析

二、房地产项目价格定位分析

1、认识房地产价格的真实面目

2、制定房地产价格合理的定价目标

3、房地产价格的合理定位

课程回顾和总结

郭老师

【专业资质】

房地产项目管理专家

房地产职业经理人

房地产高级营销策划师

注册房地产经纪人

国家注册建筑师

高级经济师

上市房企高管

南京大江讲堂商学院客座教授

【从业经历】

先后就职于辽宁嘉富地产、河北天山集团、河北国际投资集团、河北顺凯达房地产全程策划有限公司和天津顺泽置业集团，出任营销部经理、营销总监、副总经理和总经理等企业中高层管理职位。

长期从事营销团队管理和员工激励工作，在房地产项目开盘和置业顾问业绩提升方面积淀成熟经验；两年时间组建的4个物业管理企业，在满足房地产项目营销工作的前提下，显著提升物业管理满意度和客户服务水平；全面负责房地产开发公司经营管理工作两年，公司跻身全国百强。

【擅长领域】

25年房地产项目运营管理经验，谙熟房地产开发、物业管理和建设工程全流程管理。擅长房地产项目规划、设计、营销策划，对中高端住宅、康养、旅游度假、商业和工业地产项目具有丰富的实战经验。

【主讲课程】

1、房地产

《地产行业宏观形势分析与政策解读》、《地产行业项目运营流程》、《房地产项目运营管理》、《房地产开发流程》、《房地产品牌策划》、《房地产市场调研》、《房地产营销管理》、《房地产渠道营销》、《高端住宅项目营销培训》、《商业地产的项目定位》、《商业地产开发运营》、《商业地产企划推广与招商运营管理》、《车位销售技巧》、《商业销售定价模型&车位营销技巧》、《社区商铺创新营销和车位营销策划》、《康养产业——中国新型的战略性支柱产业》、《置业顾问销售技巧提升工作坊》、《金牌经纪人》

2、物业管理

《物业项目管理》、《物业项目管理方案编制、费用测算与承接查验》、《物业企业多种经营实战演练》、《物业费催缴技巧》、《物业管理服务水平提升工作坊》、《物业客服服务水平提升训练》

3、建筑工程管理

《建设工程项目中的冲突管理》、《投标文件编制技巧》、《建筑工程项目安全管理实务》、《建筑工程安全施工文明工地建设精讲》

【授课风格】

1、实战派，课程实用性强，案例丰富。

2、语言生动、激情、幽默，有感染力。

3、课堂气氛活跃，适合学员的学习与知识的吸收。

4、互动性强，强调学员参与和过程可操作性，注重培训效果的转化。

【服务客户】

房地产：河南洛阳城投集团、我爱我家经纪公司、曲靖盛世锦华开发公司、安徽富煌地产、天津东海集团、威海盛世地产、北京金隅地产、邢台襄政地产、绿城房地产、北京中信置业

物业管理：富力物业、安徽省通信产业服务有限公司、中核服务集团、中航大北物业、金色慧谷物业、东风汽车物业公司、苏州国发集团物业公司、北京华能置业物业服务公司、广东移动物业服务公司、东营广饶物业协会、山西国新能源

建筑工程：山东潍坊森达美港、中国能源建设集团、河南郑州中冶六局、上海阿姆斯壮、中国新型建设集团

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