销售人员的高效时间管理

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课程简介：

时间就是金钱，时间就是效率。在销售人员的身上更是体现的淋漓尽致，同样的时间，为什么有些人创造了惊人的销售业绩，有些人却默默无闻？不合理的时间运用直接降低了工作效率！

如何做好销售工作的时间管理？

如何运用时间管理技巧提高客户拜访量？

会议、培训、拜访客户、客户服务孰轻孰重，时间怎么管理？

美国管理大师杜拉克曾经说过：“如果你不能管理时间，你便什么都不能管理。”销售是在和时间赛跑的工作，能够多高效率的利用时间，决定了销售人员的业绩水平。对于销售人员，正确认知时间概念，有效把握时间的使用效率，能够大大提高销售业绩。《销售人员高效能时间管理》课程结合6代时间管理优势，通过7年对终端销售人员的跟踪辅导，充分了解销售人员的时间管理困惑而研发，并在近万名销售人员工作中实践，效果显著！

人和人的不同，说到底就是单位时间价值的高低不同。只有成为优秀的时间管理者，才能够成为优秀人生管理者。

课程收益：

1、正确认知时间及时间管理的基本理念；

2、2个时间管理的基本原则；

3、10个时间管理的有效守则；

4、1套高效时间管理的技巧；

5、1套销售人员时间管理工具。

授课对象：

销售经理、销售主管、销售人员

授课方式：

游戏互动+情景体验+实战讲授+小组研讨+案例分析

课程纲要：

导论：时间和我们

案例：人生阶段的分类

研讨：在不同的阶段，我们应该如何管理时间

第一讲：时间以及时间管理的基本定义

一、时间的感性认知

二、时间的理性认知

1、时间的专属性质

2、时间的不可再生属性

3、时间的公平属性

案例：时间与金钱的对比、黑人小女孩的故事

三、时间的概念

1、时间是专属的

2、不可再生的

3、公平的资源

案例：

研讨：根据时间的基本概念，研讨如何合理利用时间

活动：周时间计划表填写及总结

四、时间管理的基本理念

1、时间管理的能力决定了我们的竞争力和生活品质

不同人时间管理能力对比/同一个人时间管理能力对比/不同团队时间管理能力对比

案例：蚂蚁军团—在团队时间管理中，拉动者、协同者、拖延者的区分，都在做对的事情，方向为何不同？

2、时间管理的基本认知

案例研讨：通过《匆匆》—朱自清的片段，你有什么认知和感受？

五、时间管理的基本单位

1、事件定义

2、时间管理中事件的区分：不可控事件、可控事件

研讨：在销售流程中，哪些属于可控事件，哪些属于不可控事件，应该如何应对？

3、时间价值取向：习惯清单/舒适区与突破区

六、个人时间管理舒适区写实

1、明确列出十个舒适区

2、量化改变指标

3、制定改变方案

4、改变的决心

案例：

实战练习：请明确罗列下周的待办事件，并将事件按达成步骤细分，按是否可控分类。

第二讲、时间管理的两个基本原则

一、区分原则

1、事件四象限区分法

第一项限：重要且紧急；第二项限：紧急不重要；第三项限：不重要也不紧急；第四项限：重要不紧急；

案例：

2、四象限关系：一四象限、二三象限的区分/如何走出三象限/合理规划四象限

3、销售人员的职业价值观

4、压力下的四象限管理

莫非定律/急迫指数测试

二、专注原则

1、事件的20/80法则

2、杯子理论双向应用

案例：

研讨：我们的碎石时间运用情况如何？如何改进？

3、记录并总结时间效能

第三讲：日常工作中的时间管理

一、时间管理的干扰因素

1、来自上司的干扰

2、来自同事的干扰

3、来自自己的干扰

4、来自客户的干扰

5、对干扰的有效判断

6、排除干扰的有效手段

测评：时间模块掌控测评

二、如何高效管理时间

1、确立有效目标（二象限利用率）

2、增强目标执行力

3、工作顺序确定

4、养成良好的工作习惯

5、发展性和持续性工作

案例：

6、如何处理高回报活动

7、如何处理低回报活动

小组研讨：在每月中旬，工作目标压力很大的情况下，应该如何合理安排工作

活动：周活动计划表（根据事件管理原则计划下周工作）

第四讲：销售人员的时间管理技巧

一、优秀销售人员周时间安排解读

案例：任媛媛的一周

销售人员周计划安排的3要素

二、六代时间管理演变

第一代：“公鸡型”管理：特点、优势、劣势、在工作方面的思考

第二代：“仓鼠式”管理：特点、优势、劣势、在工作方面的思考

第三代：“北极熊”管理：特点、优势、劣势、在工作方面的思考

第四代：“群狼式”管理：特点、优势、劣势、在工作方面的思考

第五代：“熊猫型”管理：特点、优势、劣势、在工作方面的思考

第六代：综合型管理模式：特点、优势、劣势、在工作方面的思考

小组研讨：结合6代时间管理方法的优势，我们应该如何合理规划时间？

三、时间管理个人诊断及课程总结

1、个人时间管理诊断

2、时间管理能力改善计划

3、时间管理反馈评估表格执行

课程总结与分享

关老师

【专业资质】

◆兰州大学 工商管理硕士（MBA）

◆华南理工大学MBA 特聘讲师

◆华南理工大学继续教育学院高级培训中心 特聘讲师

◆兰州大学MBA 特聘讲师

◆中山大学岭南学院 EDP特聘讲师

◆南方企业家商学院 导师

【实战背景】

曾任（宝马汽车BMW中国进口商）北京燕京汽车有限公司销售经理。

曾任新加坡民诚（私人）有限公司营销总监。

曾任（KOYO中国大陆代理商）广东国叶江洋贸易有限公司合伙人兼副总经理。

担任多家企业的管理顾问。

【优势专长】

20年的销售及管理经验。从销售代表做起，历任运营总监和副总经理等职，曾在港资、台资等外企担任管理职务，拥有深厚的理论功底和丰富的实战经验。

善于在工作中总结经验，依靠理论探索创新，属于理论研究型实践家。

【授课特点】

“双师型”培训师，从事企业培训同时也是多所大学的MBA、EDP的特聘讲师。运用管理咨询工具和方法加强课前调研和课后辅导；以学员为中心，注重实践结合理论，案例丰富；注重与学员互动，强调学员的参与；运用视频、小组研讨、情境演练等多种教学方式。

【主讲课程】

营销类：

《价值营销》

《顾问式销售技能提升》

《解决方案销售能力提升》

《大客户开发与管理》

《销售经理管理能力提升》

《新时代·新营销——互联网时代企业营销创新之道》

管理类：

《问题分析与解决》

《高绩效团队执行力提升》

《领导力修炼》

《中高层管理技能开发与提升》

《锻造卓有成效的管理者——从技术岗到管理岗》

《求胜于未知——不确定性时代条件下组织变革与创新管理》

【服务过的企业】

北京燕京（BMW）汽车广州公司、新加坡民诚（私人）有限公司、上海旭阳工业集团有限公司、日本KOYO广州销售公司、广州白云宝科技有限公司、赢房（中国）有限公司、广州万孚生物有限公司、逸成教育科技有限公司、华南理工大学MBA中心、华南理工大学高级培训中心、兰州大学MBA广东教学中心、广东工业大学华立学院、广州大学华软学院、瑞慈体检机构、广东太尔集团、广东礼宾科技集团有限公司、上海优尼康国际物流代理有限公司、北京龙城网科技有限公司、东莞大伦纸业有限公司、菩业品牌机构、东莞邮政、东莞邮储银行、倍宁药业集团有限公司、肇庆科尔集团有限公司、江苏常州雷门汽车维修有限公司、湛江邮储银行、江门邮政、爱机（中国）汽车配件有限公司、中山大学岭南学院EDP中心、广州白云国际皮具城、南方航空公司商旅公司、南沙人才市场、南沙黄阁政务服务中心、从化净水有限公司、东莞哈弗石油有限公司、广州道迩孚化工有限公司、广州化工集团双一乳胶制品有限公司、粤电集团贵阳分公司、南方电网英德分公司、南方电网乐昌分公司、广州JFE汽车钢板有限公司、广州枫车电子商务有限公司、广州绿瘦集团、珠海观一文化传播有限公司、佛山供电局汇源通集团有限公司、韶关乳源供电局、深圳明煌照明工程有限公司、广州巧手丫有限公司、广州和必括乐器有限公司等

【授课照片】

广州大伦新材料《打造无敌卓越销售团队》乳源供电局《中层干部执行力提升》

《中层管理技能提升》广州枫车《MTP搞成管理技能开发与提升》

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