互联网营销实战训练

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【背景分析与建议】

经初步对贵公司业务了解：

1、从事行业：水果电商

2、公司负责人：多年实体经济营销实战经验

3、营销团队：互联网营销与线下营销经验丰富的营销人员组成，团队还在熔炼阶段。

4、公司希望：通过专业力量尽快帮助团队形成具有互联网营销能力的团队

建议如下：

1、团队探索与思考贵公司的水果互联网营销模式是什么？产品和用户如何定位？

2、团队探索与思考贵公司的水果互联网营销路径是什么？如何营销？

3、团队探索与思考贵公司的水果互联网营销推广策略是什么？

4、团队探索与思考贵公司的水果互联网营销内容如何打造？内容如何定位？

【项目阶段任务与里程碑】

第一阶段：互联网营销模式行动学习 探讨出经营的水果用户群与产品定位及营销模式

第二阶段：互联网营销实战技巧训练 探讨出适合水果的营销方法和模型

第三阶段：互联网营销深度实战技巧训练 探讨出水果引流与粉丝经营方法论

第四阶段：互联网营销内容如何产生 探讨价值内容生产方法模型

【训练方式】理论+案例+视频+演练+行动学习

【训练对象】营销团队

【阶段训练课题】

第一阶段训练课题：互联网营销模式

第二阶段训练课题：互联网营销实战技巧

第三阶段训练课题：互联网营销深度实战技巧（分两次训练）

第四阶段训练课题：互联网内容营销与创意营销

【第一阶段训练课题方案】 互联网营销模式

第一讲：互联网营销发展趋势

1、PC入口集中化、移动入口垂直化

2、效果类广告主成为主导广告主

3、社会化媒体成为主流媒体

4、用户社群参与式营销成为主要的方式

5、大数据成为媒体价值驱动力

6、跨屏追踪用户成为可能

7、内容与沟通即广告。

8、台网结合的视频营销。

9、O2O的整合

10、用户与数据重塑营销产业链

第二讲：互联网的特性

1.体验的来源：看（see）听（Hear）用（use）做（participate）

（1）感官营销

（2）感情营销

（3）感觉营销原理

2.互联网时代任何营销都在体验

（1）体验的原理

（2）体验的促发

3.去中心化和组织的重建

（1）中心建立的基础

（2）组织建立的基础

（3）中国教育和营销培养是什么关系？

4.小企业和大企业的博弈

（1）边缘化竞争

（2）小企业应该怎么突破

（3）大企业应该如何保住地位

5.互联网体制下的企业改变应该怎么做？

（1）个人魅力将大于企业魅力（离开你地球照样会转动的时代将过去）

（2）企业的管理变成服务，企业的业绩变成游戏积累

6.互联网是悲观还是乐观呢？（讨论话题）

7.在当今时代竞争是直线的还是曲线的？（讨论话题）

第三讲 体验营销的基本策略

1.感官式营销策略

1)案例: 香奈儿5号

2)感官刺激三宝：Baby Beauty Beast (孩子、美人和动物)

2.情感式营销策略

1)案例：以心情定位的饮料

2)情感体验的线索

3.思考式营销策略

1)案例：情侣式演唱会门票：来年我们还会在一起吗？

2)如何应到思考

4.行动式营销策略

1)案例：Just do it, 社区跑步计划

2)行动引导的闭环

5.关联式营销策略

1)案例：哈雷摩托和摇滚文化

2)品牌关联的选择

第四讲 互联网时代的体验营销

1.人的改变：即时、分享、背书。

2.从机构到平台从平台到互动交流

3.即时：我先在就要，缩短体验周期

4.体验迭代

5.分享：口碑效应被无限放大

6.互联网和实体的集合才是真正的营销

7.背书：品牌背书，如何活动被体验的机会。

8.案例分析：招商银行、南方航空的微信体验营销

第五讲 设计体验，构建营销网络

1.设计沟通

1)广告

2)公共关系

2.品牌（视觉与口头识别）

1)如何传递符号学象征意义

3.产品呈现

1)创造突破性体验

2)案例:乔布斯的呈现

4.建立共同品牌

5.环境和人员

1)创新的10个角色之布景师

2)体验的引导者

6.互联网利器

1)新媒体时代

2)社交媒体的圈子

3)微博与微信

4)涟漪效应

第六讲 体验营销实战技巧

1.建立“会话”层面

1)提高已购买行为的忠诚度

2)激发购买欲

3)促进传播

2.引导信息

1)信息的随机性

2)信息的公信力

3.防范风险

1)体验营销是把双刃剑

2)响应负面体验信息

3)化腐朽为神奇，基于危机的体验营销

【第二阶段训练课题方案】互联网营销实战技巧

第一讲：实战篇：

1、QQ营销－QQ群与QQ空间的深度运营策略

2、百科营销

3、文库营销

4、问答营销

5、软文营销

6、论坛营销

7、博客营销

8、微博营销

9、微视频营销

10、微信营销实战：朋友圈、微网站与微商城

第三讲：模式篇：

1、个人品牌营销（CEO营销法）

2、本地商户的崛起－O2O与自媒体营销

3、垂直电商平台的建设与营销策略

4、移动电子商务时代的品牌营销与事件营销

5、线上影响力打造：大创意、口碑营销

6、O2O案例分析：传说中的互联网餐厅，如何用20平米做到每月30万流水？

【第三阶段训练课题方案】互联网营销深度实战技巧

第一讲：SEO基础

1、SEO能迅速倍增客户的关键

2、实战快速建站课程培训

3、如何快速掌握SEO术语

4、永恒不变的SEO八大流程

第二讲：关键词实战分析与客户精准定位

1、关键词分析与精准定位的原理

2、关键词分析不当会失去50%的客户

3、核心词实战分析的2个大原则

4、扩展词实战选取的主要原则

5、长尾词实战分析的5大技巧

6、竞争对手关键词刺探5步分析

7、关键词分级定位客户的小技巧

第三讲：关键词布局迅速提升排名

1、关键词在Title优化的7个核心

2、如何通过标题轻松增加30%的客户

3、关键词在Keywords最佳优化方式

4、关键词在Description中的3个要点

5、从Description倍增客户量的4大关键

6、H标题如何发挥最好的SEO效果

7、特殊标签在SEO实战中的应用技巧

8、关键词布局定位的8点总结

9、百度谷歌最佳关键词密度排名技巧

10、图片SEO的4大技巧讲解

第四讲：页面优化实战技巧全接触

1、实战检测并解决网站死链接

2、隐藏与搜索引擎算法的对抗战

3、框架页面如何进行优化

4、整版Flash页面的优化技巧

5、CSS代码的SEO实战技巧

6、JS代码的SEO实战技巧

7、优化图片提升页面加载速度

第五讲：巧用网站结构轻松提升排名

1、网页编码对中英文SEO的影响

2、Div+Css的2大SEO优势

3、URL结构SEO的2个重点

4、链接规范性的3种形式讲解

5、两种最有利于SEO的网页结构

6、静态网页在排名中的优势讲解

第六讲：内容SEO全方位实战讲解

1、伪原创内容算法对SEO的意义

2、实战打造优质内容的4大技巧

3、内容更新的的5个核心要点

4、内容影响排名的一个重要因素

5、巧妙优化相似内容的3种方法

第七讲：内链优化快速提升排名

1、内部链接的3种表现形式

2、实战操作内链的8种SEO方式

3、内链锚点的多样化SEO策略

4、内链的特殊标签优化

5、优化导出链接的3种技巧

6、内链位置的权重排序算法

7、用内链轻松排名的2个技巧

8、网站地图制作的实战攻略

9、内部链接的持续排名之道

第八讲：外链实战技巧与排名提升策略

1、外部链接资源整合的2个要点

2、如何收集高质量外链的技巧

3、合理进行外链分配迅速提高排名

4、外链锚文本多样化的2大原则

5、迅速提升排名的外链7大法则

6、外部链接的最核心SEO技巧

7、外链建设的方法大总结

8、为什么外链做很多排名却不明显

9、百度和谷歌对外链的不同要求

10、友情链接交换的重要原则

11、一天轻松做20个友情链接的技巧

12、如何打造无敌的外链系统

第九讲：巧用网站权重提升SEO排名

1、网站权重与SEO排名的关系

2、影响网站权重的6大关键

3、快速提升网站权重的4个核心

4、权重流失需要注意的3个方面

第十讲：实战快速排名SEO案例大集合

1、一天排名首页的实战案例

2、一个星期排名首页的实战案例

3、一个月排名首页的实战案例

4、三个月排名首页的实战案例

第十一讲：讲解百度和谷歌最大的SEO区别

1、百度SEO的主要点总结

2、谷歌SEO的主要点总结

3、两个搜索引擎的不同点

4、如何同时优化所有搜索引擎

第十二讲：SEO排名核心之连续性优化

为什么你跟别人做几乎一样的网站、一样的外链、一样的更新、一样的勤奋，但别人的排名就是比你好，这个绝大部分人都不知道SEO的关键点究竟在哪里？

1、什么是SEO的连续性优化

2、SEO连续性优化的2大核心

【第四阶段训练课题方案】互联网内容营销与创意营销

第一讲： 如何理解软文营销？

第二讲：传统软文与网络软文的区别？

第三讲 软文的功能与分类有哪些？

第四讲 你必须了解的软文营销的三个层面

第五讲 关键词在软文营销中的运用

1、 何谓关键词？

2、 如何理解关键词？

3、 关键词在哪里？

4、 关键词的种类有哪些？

5、 如何设计选择关键词？

6、 如何在软文中设计好关键词？

7、 需要了解的几个免费的关键词工具

第六讲：如何撰写标题？

1、针对搜索引擎的标题设计；

2、针对邮件营销的标题设计；

3、针对淘宝网店的标题设计；

4、传统平面媒体中的标题设计；

5、18个可以赚钱的标题公式

6、设计软文标题的5大要素

7、如何判断标题的有效性？

第七讲、软文营销中的写作艺术

1、文章中如何植入商业信息？

2、还有谁想了解软文写作中的催眠结构？

3、四大步骤玩转软文写作

第八讲、故事在软文营销的价值

1、故事的力量；

2、故事之营销；

3、浅谈品牌叙事与品牌故事

4、如何撰写品牌故事

5、品牌故事案例分享

第九讲、你必须了解的心理学知识

第十讲、9大突破拓展软文营销的运用

第十一讲、网店营销中的软文策划

第十二讲、如何做好投放软文？

第十三讲、如何衡量一篇好的软文？

第十四讲、做一个有社会责任感的软文写手

第十五讲、软文营销中的公共责任即公众营销

何老师

•微连接思维大客户精准营销落地导师

•女性思维研究者

•平衡式落地项目型销售培训专家

•用友软件公司珠宝行业销售总监

•原新中大软件温州分公司总经理

•温州数码网络科技有限公司研发总监+销售总监

•北京大学MBA总裁班特聘教授

•清华大学MBA总裁班客座教授

【培训特点】：

培训风格：有理论高度，讲解深入浅出，生动活泼，实战性强，紧扣企业实际情况，学员学后的可操作性强，深得学员的欢迎与信赖

【主要培训课程】：

主讲课程：

移动互联网类：《女性消费心理与营销策略》《移动互联网思维深化传统企业转型与商业创新》《传统企业如何做好O2O转型》《互联网精准营销》《移动互联网时代营销创新》《互联网营销思维》《门店O2O营销》《女性化思维》《电商经营模式解析》《实战微信营销》《互联网金融》《大数据营销》《众筹创新实战》《社群精准营销》《互联网+传统经营者与创业者新盈利模式》《产品滞销困局的突破营销》《大数据分析》《第四次革命人工智能重塑未来商业》《电商爆款运营与打造》《互联网金融时代下银行公私联动营销》

销售管理：《从业务精英到管理精英》 《卓越的销售团队管理》《打造狼性高绩效销售团队》

销售：《基于产品组合的方案营销》《大客户关系营销》《销售沟通与产品呈现》《突破大客户的决策链》《大客户销售经理商务谈判》《大客户销售流程与关键技巧》《大客户销售流程关键技巧之-客户拜访》《销售的自我激励》《商务方案展示技巧》销售沟通与呈现技巧》《人脉资源管理与高端客户开发》《产品推广与差异化营销策略》《基于互联网思维的解决方案营销》《目标销售》《大数据时代的客户关系管理与CRM》《九型人格与销售管理》《顾问式销售技巧》《大客户谈判与摧款技巧》《客户关系管理与大数据分析》《大客户客户关系管理与忠诚度维护》《银行行长及客户经理大客户策反与关系营销》《银行营销人员社区活动策划与营销技能提升》

综合管理：《职业化沟通》《领导力提升与冲突管理》《情商沟通》《逻辑表达与呈现》《工匠精神》《管理的19个密码》《完成任务百分百-赢在执行力》

【服务过的企业及项目】：

广东移动、河南移动，四川移动，山东电信，宁夏电信，城投集团，中国银行，建设银行，农业银行，平安银行，中海油、富士康（IDPBG事业群）、五八信息技术、福能集团、平安集团、华润集团、深圳高新技术协会、百宏集团、赛轮集团、广州影达、白云电器、深圳北大医院、江门一体化卫生系统、阳江区域集成卫生系统项目、恩普医疗器械、海王生物、百泰集团、周大生珠宝、周大福珠宝、工商银行、香格里拉大酒店、凯悦大饭店、亚达灯具、常州市政工程、联华超市、华侨饭店(五星级)、温州王朝大酒店、中铁、TCL集团、万利达软件、永和餐饮、正泰集团、红青蜓集团、奥康集团、森马集团、东莞大地通讯、深圳母婴部落妇幼用品、丑丑婴儿用品、春田母婴用品、妈妈喜多互联网科技、广州电力

总裁班：中山大学，暨南大学, 苏州大学，常州大学，温州大学, 九段云商, 九段云商私董会，聚成，高新技术协会

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