互联网时代品牌推广策划

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【课程背景】

随着4G时代的发展深入、移动互联网的推进，品牌营销化的新趋向明显，超越广告的品牌整合传播是竞争的利器，如何在同质化的产品或业务中让客户更青睐自己？如何大力提升品牌的知名度和美誉度？这就需要从品牌传播知识和品牌传播策略上狠下功夫。

运营商如何才能实现互联网的品牌转型呢？如何在互联网环境下进行品牌和策划与推广呢？这就需要去了解移动互联网传播手段、品牌传播规划与思路、移动互联网品牌行销等内容，借以大力提升市场人员的传播能力、品牌传播理论水平和对市场动态的把握，最终实现降低广告投放成本，提升广告投放效果，增强客户对自己品牌的黏性和青睐。

【课程特色】

1、课程内容融合近200家运营商企业的实际案例和操作经验，有很强的指导性、实战性；

2、授课通过案例分析、视觉呈现、思维导图等引导技术，课程参与性更强，更容易转化为行动，辅助培训落地；

3、讲师近5年新媒体传播管理研究及实践，经验非常丰富。

【课程收益】

1、熟悉互联网时代运营商品牌传播的竞争能力差距

2、熟悉中国移动4G市场环境，提升品牌管理能力

3、了解移动互联网传播的特点及传播技巧

4、掌握互联网时代品牌传播策划的关键步骤，要素

5、掌握互联品牌传播推广的方法、工具、技能与创意方法

6、学习低成本品牌传播和整合营销传播的技巧

7、掌握如何通过公司内外媒体进行品牌的传播推广

【授课方式】专题讲授、案例分析、情境化体验、多媒体视频演示等

【课程对象】传播人员、促销人员、活动策划人员等

【课程大纲】

第一讲、互联网时代运营商品牌传播的竞争分析

1、中国移动、中国联通、中国电信网络优势宣传比较分析

2、中国移动、中国联通、中国电信广告宣传比较分析

3、中国移动、中国联通、中国电信公关形象塑造比较分析

4、中国移动、中国联通、中国电信媒介选择策略比较分析

第二讲、中国移动4G市场环境分析与品牌管理策略

1、4G目标市场环境分析

2、4G目标市场竞争及消费者分析

3、公司旗下各个品牌分析

4、公司旗下各品牌形象定位及广告语分析

5、子品牌宣传广告分析

世界咖啡：帐单上的公司形象宣传，除了账单外，还有哪些衍生品也可以宣传和渗透自己的LOGO及品牌形象？

第三讲、互联网时代品牌传播策划的关键步骤

1、电商消费市场细分与目标市场的锁定

2、确定目标客户集中的网络平台

2、网络营销品牌定位及基本要素设计

3、品牌价值展示-网站及电商网站规划与设计

4、品牌价值传递-品牌的互联网传播与推广

5、互联网营销的执行与坚持

6、网购客户成交、跟踪与维护

8、互联网品牌推广评测与分析，以及方案的改善

行动学习：如何设计所在公司的品牌传播流程？

第四讲、互联网时代的品牌传播策划的关键要素

1、网络营销品牌名称的选择

2、域名的选择与注册

3、品牌核心内涵与价值观是什么

4、网络营销标识的设计

5、树立品牌形象，方便推广记忆

6、产品的USP（卖点）的提炼

行动学习：如何制定公司2015年品牌传播案？要考量的因素是什么？

第五讲、互联网时代整合品牌传播策略

1、互联网广告

2、链接推广

3、新闻事件和软文

4、IM营销（QQ推广）

5、SEO推广（搜索引擎推广）

6、博客及微博推广

7、微信推广

8、社交网站（SNS）及论坛推广

9、知道、百科、贴吧、文库、图片的推广

10、分类信息

11、EDM和RSS推广

12、APP推广

13、其它方式（游戏植入、病毒营销、捆绑销售等）

案例分析：日韩运营商互联网时代品牌整合传播的效果如何？

第六讲、互联网时代品牌的低成本传播策略

1、低成本传播模式——炒作

（1）炒作定义与种类：正向、反向炒作

案例分析：天津飞鸽、加尔文、富亚赌命，一喝成名

（2）炒作的火候控制

案例分析：苏州联通眼球营销

2、低成本传播模式——借力推广

1）借力政治 2）借力经济 3）借力科技 4）借力文化

案例分析：智联招聘、赢在中国、城市之间、南航海选空姐

3、低成本传播模式——事件营销

案例分析：北大女博士可否代言橄榄油？

4、事件营销常用技巧

1）行业挖黑 2）炒作权威 3）行为艺术

4）挑战媒体 5）调动心理势能

世界咖啡：山寨手机的风行能否给我们带来机会？

第七讲、互联网时代品牌传播推广创意

1、网络营销成败关键在于品牌创意

2、品牌创意的形成过程

3、网络营销品牌创意分类与选择

4、网络营销中的品牌促销的特征

5、网络营销中的促销技能

案例分析：英国沃达丰的移动终端传播案是否很有创意？

第八讲、互联网时代如何利用内、外部媒体开展品牌宣传

1、公司自有网站的web宣传

2、手机自媒体的wap宣传

3、员工及专家博客的宣传

4、宣传册、海报、POP等店头宣传

5、产品标签或开机屏保等植入式宣传

6、与合作伙伴的各种战略宣传

7、传统媒体和媒介的新认知

8、媒介选择与组合标准、要点、办法

9、有效地解决广告投入周期与新闻宣传周期的矛盾

10、媒介变革：报纸、广播、电视、网络、户外新媒体的演变

11、手机与移动互联网媒介

案例分析：上海移动如何在公司自媒体上进行子品牌的传播？

何老师

•微连接思维大客户精准营销落地导师

•女性思维研究者

•平衡式落地项目型销售培训专家

•用友软件公司珠宝行业销售总监

•原新中大软件温州分公司总经理

•温州数码网络科技有限公司研发总监+销售总监

•北京大学MBA总裁班特聘教授

•清华大学MBA总裁班客座教授

【培训特点】：

培训风格：有理论高度，讲解深入浅出，生动活泼，实战性强，紧扣企业实际情况，学员学后的可操作性强，深得学员的欢迎与信赖

【主要培训课程】：

主讲课程：

移动互联网类：《女性消费心理与营销策略》《移动互联网思维深化传统企业转型与商业创新》《传统企业如何做好O2O转型》《互联网精准营销》《移动互联网时代营销创新》《互联网营销思维》《门店O2O营销》《女性化思维》《电商经营模式解析》《实战微信营销》《互联网金融》《大数据营销》《众筹创新实战》《社群精准营销》《互联网+传统经营者与创业者新盈利模式》《产品滞销困局的突破营销》《大数据分析》《第四次革命人工智能重塑未来商业》《电商爆款运营与打造》《互联网金融时代下银行公私联动营销》

销售管理：《从业务精英到管理精英》 《卓越的销售团队管理》《打造狼性高绩效销售团队》

销售：《基于产品组合的方案营销》《大客户关系营销》《销售沟通与产品呈现》《突破大客户的决策链》《大客户销售经理商务谈判》《大客户销售流程与关键技巧》《大客户销售流程关键技巧之-客户拜访》《销售的自我激励》《商务方案展示技巧》销售沟通与呈现技巧》《人脉资源管理与高端客户开发》《产品推广与差异化营销策略》《基于互联网思维的解决方案营销》《目标销售》《大数据时代的客户关系管理与CRM》《九型人格与销售管理》《顾问式销售技巧》《大客户谈判与摧款技巧》《客户关系管理与大数据分析》《大客户客户关系管理与忠诚度维护》《银行行长及客户经理大客户策反与关系营销》《银行营销人员社区活动策划与营销技能提升》

综合管理：《职业化沟通》《领导力提升与冲突管理》《情商沟通》《逻辑表达与呈现》《工匠精神》《管理的19个密码》《完成任务百分百-赢在执行力》

【服务过的企业及项目】：

广东移动、河南移动，四川移动，山东电信，宁夏电信，城投集团，中国银行，建设银行，农业银行，平安银行，中海油、富士康（IDPBG事业群）、五八信息技术、福能集团、平安集团、华润集团、深圳高新技术协会、百宏集团、赛轮集团、广州影达、白云电器、深圳北大医院、江门一体化卫生系统、阳江区域集成卫生系统项目、恩普医疗器械、海王生物、百泰集团、周大生珠宝、周大福珠宝、工商银行、香格里拉大酒店、凯悦大饭店、亚达灯具、常州市政工程、联华超市、华侨饭店(五星级)、温州王朝大酒店、中铁、TCL集团、万利达软件、永和餐饮、正泰集团、红青蜓集团、奥康集团、森马集团、东莞大地通讯、深圳母婴部落妇幼用品、丑丑婴儿用品、春田母婴用品、妈妈喜多互联网科技、广州电力

总裁班：中山大学，暨南大学, 苏州大学，常州大学，温州大学, 九段云商, 九段云商私董会，聚成，高新技术协会

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