互联网生态下的微创新方法

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【课程背景】

全行业都在聚焦“互联网＋” 20年前，互联网的星火在中国的沃土上燃起，马 云、李彦宏、马化腾等一大批中国互联网人借着时代 的东风，将星星之火发展成燎原之势，一步步地带领 着中国互联网走向了成功。互联网经济的茁壮成长， 不仅改变了人们的生活方式，更在思维模式上对国人 产生了空前的洗礼。如今，互联网3．0时代已经开启 ，在移动互联网技术的牵引下，“互联网＋”模式正 在又一次颠覆传统，创造未来。

【授课方式】案例+视频+讲解点评

【课程大纲】

第一讲 势能聚焦――聚集势能在针尖大的点上

1、全行业都在聚焦“互联网+”

2、聚焦是新时代的突围法则

3、只聚焦最对的，不聚焦最热的

4、发力于一点，快速切入市场

5、让产品和服务力出一孔

第二讲 重度垂直――融合细分领域的上下边界

1、互联网经济正驶入垂直时代

2、避开竞争，以垂直寻蓝海

3、做细分领域，坚持小即是美

4、重度垂直下的深度经营

5、拓展垂直平台，坚持平台思维

第三讲 众包协作――与核心用户共谋以迎合需求

1、大品牌都在做众包

2、从外包到众包是一种进化

3、众包的3个玩法和走向

4、“粉丝”是众包的人力基础

5、让用户与企业共建品牌

第四讲 情怀植入――讲故事，塑造品牌个性

1、没有故事就难以被铭记

2、情怀是品牌的最佳卖点

3、用情怀做运营，而非销售

4、在情怀之外做好产品和体验

5、在情怀之上构建起品牌个性

第五讲 爆品打造――用极致思维打造大单品

1、从渠道为王到产品为王

2、从以量取胜到以质夺优

3、匹配需求是爆品的成功法门

4、极致思维成就极致爆品

5、在理念上敢于“毁三观”

6、在产品设计上坚持做减法

第六讲 深度连接――实现线上线下的深度连接

1、互联时代，生意就是连接

2、线上和线下缺一不可

3、以场景化接入用户习惯

4、突破用户的信任瓶颈

5、以支付实现成交闭环

第七讲 持续互动――借参与感植入体温和情感

1、用户黏性源自于高频互动

2、打造便捷的互动场景

3、落实分享与体验

4、用利益“绑架”用户

5、让用户拥有参与权

第八讲 体验塑造――必须牢牢地抓住用户的心

1、用户体验是一个大门槛

2、体验的出发点是用户需求

3、超预期才能产生体验感

4、重视细节与个性化

5、和用户一起做，一起玩

第九讲 流量引导――借助平台流量挖掘人气

1、流量思维正在取代销量思维

2、产品和服务是流量的触发点

3、做私人定制的个性化导流

4、建设流量平台切记量力而为

5、真正的交易转换比流量更重要

第十讲 营销引爆――用社会化营销打造口碑

1、广告营销时代已经结束

2、以社交思维搭建社群媒体矩阵

3、借用户的嘴传递品牌口碑

4、好产品是好口碑的基本保障

5、抓住热点，借势营销

何老师

•微连接思维大客户精准营销落地导师

•女性思维研究者

•平衡式落地项目型销售培训专家

•用友软件公司珠宝行业销售总监

•原新中大软件温州分公司总经理

•温州数码网络科技有限公司研发总监+销售总监

•北京大学MBA总裁班特聘教授

•清华大学MBA总裁班客座教授

【培训特点】：

培训风格：有理论高度，讲解深入浅出，生动活泼，实战性强，紧扣企业实际情况，学员学后的可操作性强，深得学员的欢迎与信赖

【主要培训课程】：

主讲课程：

移动互联网类：《女性消费心理与营销策略》《移动互联网思维深化传统企业转型与商业创新》《传统企业如何做好O2O转型》《互联网精准营销》《移动互联网时代营销创新》《互联网营销思维》《门店O2O营销》《女性化思维》《电商经营模式解析》《实战微信营销》《互联网金融》《大数据营销》《众筹创新实战》《社群精准营销》《互联网+传统经营者与创业者新盈利模式》《产品滞销困局的突破营销》《大数据分析》《第四次革命人工智能重塑未来商业》《电商爆款运营与打造》《互联网金融时代下银行公私联动营销》

销售管理：《从业务精英到管理精英》 《卓越的销售团队管理》《打造狼性高绩效销售团队》

销售：《基于产品组合的方案营销》《大客户关系营销》《销售沟通与产品呈现》《突破大客户的决策链》《大客户销售经理商务谈判》《大客户销售流程与关键技巧》《大客户销售流程关键技巧之-客户拜访》《销售的自我激励》《商务方案展示技巧》销售沟通与呈现技巧》《人脉资源管理与高端客户开发》《产品推广与差异化营销策略》《基于互联网思维的解决方案营销》《目标销售》《大数据时代的客户关系管理与CRM》《九型人格与销售管理》《顾问式销售技巧》《大客户谈判与摧款技巧》《客户关系管理与大数据分析》《大客户客户关系管理与忠诚度维护》《银行行长及客户经理大客户策反与关系营销》《银行营销人员社区活动策划与营销技能提升》

综合管理：《职业化沟通》《领导力提升与冲突管理》《情商沟通》《逻辑表达与呈现》《工匠精神》《管理的19个密码》《完成任务百分百-赢在执行力》

【服务过的企业及项目】：

广东移动、河南移动，四川移动，山东电信，宁夏电信，城投集团，中国银行，建设银行，农业银行，平安银行，中海油、富士康（IDPBG事业群）、五八信息技术、福能集团、平安集团、华润集团、深圳高新技术协会、百宏集团、赛轮集团、广州影达、白云电器、深圳北大医院、江门一体化卫生系统、阳江区域集成卫生系统项目、恩普医疗器械、海王生物、百泰集团、周大生珠宝、周大福珠宝、工商银行、香格里拉大酒店、凯悦大饭店、亚达灯具、常州市政工程、联华超市、华侨饭店(五星级)、温州王朝大酒店、中铁、TCL集团、万利达软件、永和餐饮、正泰集团、红青蜓集团、奥康集团、森马集团、东莞大地通讯、深圳母婴部落妇幼用品、丑丑婴儿用品、春田母婴用品、妈妈喜多互联网科技、广州电力

总裁班：中山大学，暨南大学, 苏州大学，常州大学，温州大学, 九段云商, 九段云商私董会，聚成，高新技术协会

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