产品推广与差异化营销策略

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课程背景：

当今社会竞争激烈已经是一个不争的事实，一个快鱼吃慢鱼的时代，产品如何在众多同类产品中突出重围，占稳市场份额，产品推广、产品策划、营销策略变得尤为重要。产品营销策略直接决定着产品营销的成败。

培训对象：

总经理/副总经理、营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监、营销经理/销售经理/产品经理等

课程大纲

第一节：挖掘行业内差异化营销的机会

1、行业发展过程和前景预测；

2、行业客户需求该如何把握？

3、行业发展的四大核心

4、针对行业需求，行业经理该如何运用？

经典案例：行业机会&ABB企业的战略转型

第二节：利用SWOT来分析差异化的营销战略

1、从事相关行业的竞争对手在那里？

2、各自的优势、劣势是什么？

3、针对行业竞争对手的SWOT分析

讨论:如何运用SWOT的分析结果制订发展战略.

第三节：分析差异化的目标市场

1、参考工具——如何市场细分

2、为什么物美价廉的产品不畅销

3、竞争战备的设计，竞争优势的建立

4、横向透明度与纵向透明度

5、游戏:协同竞争（进入难度•森林与树木）

经典案例：ABB&施耐德的二大战略方向

第四节：利用差异化进行有效的市场拓展

1、创造价值—以终端用户为中心，以项目订单为龙头

2、体现价值—以直销为主，短线渠道为辅助

3、宣传价值---四大拓展方式

4、交付价值---以价值为导向，以价格为杠杆

讨论:我们公司系列产品的营销组合策略

第五节：差异化营销的五个系统

1、卖产品不如卖服务

2、卖服务不如卖方案

3、卖方案不如卖品牌

4、卖品牌不如卖标准

经典案例：西门子（中国）如何卖解决方案

第六节：行业差异化营销推广的“九阴真经”

1、展会

2、技术交流

3、电话销售

4、登门拜访

5、测试和提供样品

6、赠品

7、商务活动

8、参观考察

9、客户俱乐部

团体讨论：为什么做广告，效果不明显？

第七节：差异化营销策略及应用

1、从卖方市场到买方市场的转变

2、顾客就是差异

3、寻求差异的着眼点

4、如何使形象差异化。

5、如何使市场差异化。

6、如何使售后服务差异

7、以资源为基础，大搞差异化

8、差异化策略的实施

经典案例：中电电气的无竞争领域

何老师

•微连接思维大客户精准营销落地导师

•女性思维研究者

•平衡式落地项目型销售培训专家

•用友软件公司珠宝行业销售总监

•原新中大软件温州分公司总经理

•温州数码网络科技有限公司研发总监+销售总监

•北京大学MBA总裁班特聘教授

•清华大学MBA总裁班客座教授

【培训特点】：

培训风格：有理论高度，讲解深入浅出，生动活泼，实战性强，紧扣企业实际情况，学员学后的可操作性强，深得学员的欢迎与信赖

【主要培训课程】：

主讲课程：

移动互联网类：《女性消费心理与营销策略》《移动互联网思维深化传统企业转型与商业创新》《传统企业如何做好O2O转型》《互联网精准营销》《移动互联网时代营销创新》《互联网营销思维》《门店O2O营销》《女性化思维》《电商经营模式解析》《实战微信营销》《互联网金融》《大数据营销》《众筹创新实战》《社群精准营销》《互联网+传统经营者与创业者新盈利模式》《产品滞销困局的突破营销》《大数据分析》《第四次革命人工智能重塑未来商业》《电商爆款运营与打造》《互联网金融时代下银行公私联动营销》

销售管理：《从业务精英到管理精英》 《卓越的销售团队管理》《打造狼性高绩效销售团队》

销售：《基于产品组合的方案营销》《大客户关系营销》《销售沟通与产品呈现》《突破大客户的决策链》《大客户销售经理商务谈判》《大客户销售流程与关键技巧》《大客户销售流程关键技巧之-客户拜访》《销售的自我激励》《商务方案展示技巧》销售沟通与呈现技巧》《人脉资源管理与高端客户开发》《产品推广与差异化营销策略》《基于互联网思维的解决方案营销》《目标销售》《大数据时代的客户关系管理与CRM》《九型人格与销售管理》《顾问式销售技巧》《大客户谈判与摧款技巧》《客户关系管理与大数据分析》《大客户客户关系管理与忠诚度维护》《银行行长及客户经理大客户策反与关系营销》《银行营销人员社区活动策划与营销技能提升》

综合管理：《职业化沟通》《领导力提升与冲突管理》《情商沟通》《逻辑表达与呈现》《工匠精神》《管理的19个密码》《完成任务百分百-赢在执行力》

【服务过的企业及项目】：

广东移动、河南移动，四川移动，山东电信，宁夏电信，城投集团，中国银行，建设银行，农业银行，平安银行，中海油、富士康（IDPBG事业群）、五八信息技术、福能集团、平安集团、华润集团、深圳高新技术协会、百宏集团、赛轮集团、广州影达、白云电器、深圳北大医院、江门一体化卫生系统、阳江区域集成卫生系统项目、恩普医疗器械、海王生物、百泰集团、周大生珠宝、周大福珠宝、工商银行、香格里拉大酒店、凯悦大饭店、亚达灯具、常州市政工程、联华超市、华侨饭店(五星级)、温州王朝大酒店、中铁、TCL集团、万利达软件、永和餐饮、正泰集团、红青蜓集团、奥康集团、森马集团、东莞大地通讯、深圳母婴部落妇幼用品、丑丑婴儿用品、春田母婴用品、妈妈喜多互联网科技、广州电力

总裁班：中山大学，暨南大学, 苏州大学，常州大学，温州大学, 九段云商, 九段云商私董会，聚成，高新技术协会

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