企业经营分析与问题诊断

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景：

大量的财务人员还搞不懂经营分析和传统财务分析的区别，仍然立足于三张财务报表，比较下数字差异，算算四大能力指标，一份报告上数字洋洋洒洒，就是没有老板关注的重点，没有业务关心的问题。

财务不懂战略，不懂业务，对经营分析的思路、工具与方法缺乏系统的了解，经营分析中缺乏对宏观环境、对竞争、对市场、对行业、对渠道、对客户、对业务、对资源等的深入分析，找不到影响企业发展问题的症结所在，最后不能得到领导赏识，不能得到业务认同，陷入“孤芳自赏”和“顾影自怜”的两难处境。

本课程，从企业战略和商业模式高度出发，打破传统财务分析框架，系统提升经营分析问题诊断能力，带您走出纯财务的狭小天地，融会贯通战略、业务、财务，结合企业运营的各种场景，助力您成就优秀的业务合作伙伴，彰显财务价值与影响力。

课程收益：

▲ 重构思路，掌握一种完全新颖的经营分析思路，从战略出发，立足于企业发展阶段和商业模式， 让您的分析更切合实际！

▲ 掌握工具，七把小李飞刀精准直击企业经营数据，全面掌握七大经营分析工具

▲ 从财务预警到偏差分析，系统提升诊断并改善企业经营问题的能力

▲ 提供优秀企业经营分析模板，实用工具入手即用

课程对象：

CFO、财务总监、业务总监、企业管理人员、财务管理人员、财务分析人员

课程方式：

讲师讲授 + 数据分析+ 案例研讨 +讲师点评 + 现场咨询与辅导

课程大纲

讨论：经营分析与企业管理、实际业务脱节的真正原因

第一讲：深度认识企业经营分析的价值

一、经营分析的本质是什么？

1. 经营分析的定义和目的

2. 企业为什么要进行经营分析

1）外部环境风云变幻

2）市场环境日趋复杂

3）公司管理日新月异

二、经营分析与传统财务分析的区别

1.财务分析是CFO工程

2.经营分析是CEO工程

三、企业经营分析的立足点

1.企业的经营分析以战略为立足点

2.经营分析要结合企业所处的生命周期

3.经营分析要理解企业的经营模式

四、如何建立有效的经营分析体系？

1.外部环境分析；

2.内部资源分析；

3.竞争战略分析

4.财务报告分析

5.成长战略分析

6.企业风险分析-

案例：台塑集团经营分析报告体系的构建与利用

工具支持：制造企业经营分析报告模板详解

第二讲：经营分析的立足点——以战略为基点

一、哈佛财务分析框架

1.战略分析

2.会计分析

3.财务分析

4.前景分析

二、经营分析如何与战略结合？

1.行业分析：盈利空间和程度

2.竞争战略分析：企业经营模式与战略目标

3.战略分析的工具应用

案例：中国五矿的战略分析思路

思考：基于所在行业，重新认识企业的商业模式

第三讲：经营分析该怎么切入？——七把“小李飞刀”

一、经营分析的7大方法及应用

1. 对比分析、发现差异

2. 二八分析、确定重点

3. 总结规律、预测未来

4. 对标分析、寻找差距

5. 因素分析、找出根源

6. 总体掌控、联动分析

7. 图解分析、一目了然

二、拓展应用：价值基础指标——EVA的应用

思考：贵公司用到了哪些经营分析方法？如何更好的将这些分析方法运用到业务分析中？

案例：某企业毛利率降低的真正原因

第四讲：经营分析怎样才能不脱离企业实际

一、企业不同发展阶段的财务分析思路

1.成长期收入分析的侧重点

2.从盈利规模到盈利能力和盈利质量的分析

3.调整期基于价值的经营分析

二、分析工具在企业中的运用

1.如何利用会计分析辨认危险信号？

2.如何定位业务板块？

3.哪些产品需要加大投资力度？

诊断：结合贵公司的发展阶段判断分析的侧重点有何不同

思考：贵公司是否通过了现金流量表的“终极考验”？

案例：针对行业的外部环境和风险预警评级体系

第五讲：如何发现并诊断企业经营问题

一、经营分析3条主线——销售数据深度挖掘

1. 产品分析

1）哪个产品需要重点管理？

2）后续的产品开发布局

2. 区域分析

1）哪个区域需要重点巡查？

2）区域的资源如何匹配

3. 客户分析

1）哪个重点客户的业绩不正常？

2）客户的分级管理怎么做？

二、经营偏差分析要点

1. 收入偏差分析

2. 成本/期间费用偏差分析

3. 上期纠偏执行效果分析及纠偏措施

三、企业财务危机的征兆判断：现金流量、利润与营业收入的组合分析

四、其他关注点：应收账款结构分析/现金转换周期分析

案例：戴尔电脑的OPM策略

思考：如何打通财务数据与业务数据的“任督二脉”？

工具支持：中国电信收入业绩分析报告模板演示

行动计划：说出你的企业经营改善措施与行动计划

第六讲：如何成为业务伙伴，彰显财务价值

一、如何了解管理层对经营分析报告的期望？

二、如何用非财的语言向管理层呈现分析报告？

1. 理解内部客户需求

2. 财务人员积极参与公司管理

3. 善用简单图表呈现分析结果

三、业务部门抱怨看不懂分析报告，如何有效翻译并传达给业务人员？

思考：你对业务的支持有哪些？未来还有哪些支持有待优化？

现场模拟：“直播”一场经营分析汇报大会

课程总结与回顾

1. 课程主要内容总结与回顾

2. 答疑解惑

谢老师

谢丽老师 财务管理实战专家

北京大学金融硕士

美国注册管理会计师（CMA）

中级会计师

现任：深圳极点股权投资基金管理有限公司 风控合伙人

曾任：广州市蓝谷智能家居股份有限公司 财总董秘

曾任：深圳市云中鹤科技股份有限公司 董事财总董秘

曾任：帝光国际(DGNG) 总部财务经理

曾任：南太集团（NTP) 管理会计师

谢老师拥有近20年的财务管理经验，分别在美国上市公司、大型民营企业等公司担任过高级财务经理及财务总监、董事会秘书，跨生产制造、批发零售、互联网等诸多领域，擅长财务管理咨询及税务筹划，帮助企业梳理股权结构，为资本运作扫清障碍，对民营中小企业的财务管理困境有很深的理解与感悟。常年担任深圳来去技术、香港瑞华集团企业财务顾问，协助企业财务合规和商业模式顶层设计，为企业股权融资数千万元。先后主导过两家公司挂牌新三板，主导过公司并购转型和企业被上市公司并购，主导过企业股权激励方案实施。为多家企业提供咨询培训服务，曾对上千份财务报表进行分析，并能现场提出企业管理改进建议，获得企业家们的一致好评。

实战经验：

▲ 广州市蓝谷智能家居股份有限公司 财务总监兼董事会秘书

负责财务管理体系构建，企业管理信息化、资金调配管控、公司治理合规、新三板挂牌及信息披露等，成功为公司申请国家高新企业，使企业享受了15%的企业所得税优惠税率，节约税金数百万，为企业申请政府补贴一年近500万，成功挂牌新三板。

▲ 深圳市云中鹤科技股份有限公司 董事、财务总监兼董秘

协助公司制订战略规划、负责财务运营及管控、经营分析与建议，全面主导公司新三板成功挂牌、公司合规治理及信息披露，主导并购行业内互联网平台公司，完成公司行业和商业模式成功转型。主导公司股权激励方案的制订和实施。为公司成功申请国家高新技术企业，使企业享受了15%的企业所得税优惠税率，为企业节税上千万。引入全面预算管理，严格把控公司应收帐款及存货，使公司的资产周转和资金管控优于同行业。

▲ 南太集团（纽交所上市公司） 管理会计师

负责公司子集团预算编制和实际执行控制，利润预测及分析，费用预算控制和费用分析，应收帐款分析、存货分析等工作。负责搭建集团全面风险管理的制度体系，设计集团全面风险管理体系的运营评价指标，打造集团全面风险管理运营模型，向公司管理层提交公司风险防控报告。为公司提供了许多有用的持续控制和降低成本的建议，有效地提高了公司的毛利和净利1-2个点（子集团年销售近50亿）。通过存货分析，有效地对公司库存进行了控制，公司存货周转天数最低时仅为12天，有效地提高了公司的资金使用效率。

部分咨询案例：

▲ 深圳某生鲜公司 常年财务顾问

财务体系合规建设、ERP及线上系统实施、公司业务流程规范，商业模式顶层设计，融资上千万

▲ 深圳某教育公司 常年财务顾问

早期财务合规、公司业务流程规范，商业模式顶层设计，融资数百万

▲ 深圳来去技术 常年财务顾问

财务体系建设、ERP系统实施、公司业务流程规范，商业模式顶层设计，融资数千万

▲ 香港瑞华集团 常年财务顾问

制定《离岸账户单证管理制度》等财务制度文件，规范财务运作，加强财务管控。

▲ 深圳后无忧 全面预算管控项目

指导公司管理层及下属各部门进行全面预算制度的拟订、年度预算的编制、预算的日常管控与分析，提交《全面预算管理手册》，为绩效系统提供了50多个科学的关键绩效指标(KPI指标)。

▲ 湖南某酒店管理公司 战略财务顾问项目

设计集团股权结构方、财务管控方案和财务部门架构、资金管理存在的风险和漏洞，汇编撰写《酒店集团财务管理手册》。

▲ 某防漏技术公司 并购帐务调整咨询项目

找出公司帐务处理的各项问题和风险，提出帐务合规处理方案，顺利通过并购审计，成功完成并购。

▲ 某新能源公司 并购咨询项目

理清公司存在的各项业务和财务风险，寻找合适的上市公司，与上市公司协商并购估值和并购方案，成功促成该公司被上市公司并购，从而使该公司起死回生。

▲ 某工程公司 并购帐务调整咨询项目

找出公司帐务处理的各项问题和风险，提出帐务合规处理方案，顺利通过并购审计，同时协助公司建立合规化帐套，成功完成并购。

主讲课程：

财务管理：

《企业经营分析与问题诊断》

《财务分析与风险防范》

《企业财务报表解读与分析》

《成本管理与控制》

《企业全面预算管理》

《非财务经理的财务课程》（含模拟经营）

《企业风险防范的各项措施》

《税务稽查应对策略和风险控制》

《2020年税收新政应用及风险规避》

《新三板实务系列》

《营运资本与现金流管理》

《新税政下企业财税管理高频风险管控及规划》

《管理会计与财务优化（模块化）课程》

《管理会计中级课程》

《商业银行的管理会计控制》

《新金融工具对商业银行的影响及对策》

《银行客户经理财务报表分析》

《个人所得税汇算清缴风险防范与筹划》

授课风格：

谢老师有多年的财务实战经验，善于把深奥枯燥的财务专业与日常生活语言相结合，其课程生动活泼、深入浅出，案例丰富，所讲内容与中小企业的财务和管理实际情况紧密结合。

部分服务企业：

广西金融、中石油、辰汉技术、广西银行、长沙银行、深国际、国家能源集团、西南兵器、昆明电力交易中心、亿企赢、高顿财税学院、广东农行、平安银行、江苏银行、河南农商行、花溪农村商业银行、甘肃省联社、南方电网、中税网、国家电网、山东高速、华为技术、中国移动、中国电信、中国联通、深圳来去技术、香港瑞华集团、深圳后无忧、广州市蓝谷智能家居、深圳云中鹤科技、南太集团、帝光国际(DGNG)、深圳极点股权投资基金、长沙欧林雅家纺、深圳桃花源科技、丽枫酒店等。

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