互联网时代商业模式创新到落地

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【课程背景】

董明珠与十亿赌局的背后，其实是传统商业模式与互联网商业模式的对撞。互联网时代的商业模式创新，不仅要建立互联网思维，还应了解智能技术在传统行业的应用，以此确立互联网时代商业模式创新的突破口。

商业模式创新之后，如何落地呢？需要建立落地路线图，系统优化组织流程、建立简约式流程制度体系，进而建立改进创新机制，从而激励团队始终向前。

【课程收益】

了解互联网思维相对传统工业思维的区别和优势；

掌握商业模式分析与提炼的技能

了解智能技术发展现状及不同企业的智能转型战略；

借鉴成功案例，确立互联网时代商业模式创新突破口；

掌握商业模式创新到落地的路线图；

掌握运营模式设计方法；

了解互联网时代创新机制设计

【课程方式】

理论讲解+案例介绍+讨论答疑

【课程对象】

企业中层以上管理人员、青年骨干

【课程大纲】

课前秀：十亿赌局背后的两种商业思维

一、互联网思维相对传统工业思维的优势

1、用户思维VS传统客户思维

案例：小米如何从米粉运营获益

2、迭代思维VS传统成品思维

案例：微软的新操作系统为什么失败

3、大数据思维VS传统批处理思维

案例：物流公司如何快速做出最佳物流方案

4、平台思维VS传统自营思维/雇佣思维

案例：小米的平台运营

5、跨界思维VS传统竞争思维

案例：乔布斯的跨界成功

二、商业模式分析及商业计划书

1、商业模式的基本构成

案例互动：如何快速、高价地卖出智能床

2、商业模式画布

案例分析：小米的商业模式演变

3、从招股说明书反推商业计划书

分组练习：结合互联网思维，分析所在企业的商业模式

三、马云说，纯电商时代将要结束，智能制造时代来了

1、工业4.0及相关智能技术

2、智能制造产业链

3、不同企业在智能制造产业链的位置、优势和发展战略

4、如何争取“中国制造2025”扶持政策和社会资源

四、互联网时代商业模式创新的八个突破口

1、商业模式层面系统规划O2O

案例分析:苏宁O2O转型战略

2、客户层面学会用户运营

案例分析:小米如何不花钱积累50万粉丝

3、产品层面确定产品创新的三个方向、快速迭代的研发流程、平台化管理模式

案例分析：长虹智能转型战略

4、营销层面开展全渠道营销

案例分析:小酒厂的互联网营销模式突破

5、供应层面：集中采购基础上整合供应链

案例分析：找钢网如何从集采走向供应链整合

6、员工层面鼓励员工创客化

案例分析:韩都衣舍成功关键在买手小组制

7、精益管理层面实现智能化

案例分析:空调智能化给企业的好处远多于给客户

8、外部整合层面实现平台化

案例分析:阿里巴巴的平台化道路

五、商业模式创新到落地

1、商业模式创新到落地的路线图

2、设计运营模式，系统优化组织流程

现场互动：所在企业的运营模式设计

3、运营机制创新

案例分析：岳阳水务公司的运营机制创新

4、建立简约式流程制度体系，规避“两张皮”现象

案例分析：物业公司的简约式管理手册

六、互联网时代的改进创新机制设计

1、基业长青的核心在于改进创新机制

案例分析：阿里的战略演进

2、互联网时代既要布局持续改善性创新，又要布局颠覆性创新

案例说明：华为创业史

3、互联网时代激励人才既要事后成果奖励、更要事先激励机制

案例分析：万科从职业经理人制到合伙人制

刘老师

【专业资质】

和君集团合伙人

中国百强讲师

中国人民大学经济学硕士、管理学博士

北京市政府质量奖评审组长

工信部“工业化与信息化深度融合”推进专家

第二届中国大学生“互联网+”创新创业大赛总决赛评委

【从业经历】

为清华、北大、人大、北师大、外经贸大等十余所高校开设讲座，担任导师或客座教授，先后出版《互联网+运营管理——商业模式创新到落地》、《卓越运营》、《体系文件文件简约化》等多部专著。拥有二十余年咨询经验，曾为数百家企业提供国际认证、管理咨询、质量奖评审、管理培训服务，多个咨询项目获得省部级管理创新奖。

【核心课程】

《互联网+执行力》《互联网+阿米巴》《流程再造与组织设计》《运营模式设计》《互联网+运营管理》《互联网+商业银行》《互联网时代商业模式创新到落地》

《互联网时代的卓越运营》《如何抓住人工智能风口》《烟草商业企业标准培训》《智能制造浪潮下的机遇与挑战》《事业部模式的组织设计、协调与管控》 《构建企业特色的流程制度体系》《如何实现智能制造》《互联网大数据营销》《量身定制企业特色的流程制度体系》《互联网时代传统企业转型升级》 《传统企业应抓住转型风口》《工业4.0与中国制造2025》《组织变革与流程再造》

【部分授课记录】

2018年6月深圳美国BSE企业家商学院《互联网营销》2期轮训

2018年7月安徽新华书店集团《电商将逝、传统企业如何弯道超车》2期轮训

2018年3-7月四川广安爱众股份公司《互联网+运营管理》4期轮训

2018年8月广东朗润集团《优化管理流程、强化集团管控》3期轮训

2018年8月内蒙古蒙西集团《平台经济战略与实践》3期轮训

2018年9月中国电建讲《工业4.0时代 建筑企业转型升级》2期轮训

2018年10月中国交建讲《工业4.0时代 建筑企业转型升级》2期轮训

2018年10月江苏淮河烟草专卖局讲《烟草商业企业流程标准体系》2期轮训

2018年10-11月河北钢铁集团承德公司讲《互联网+钢铁行业》3期轮训

2018年11月国家电网公司讲课《互联网平台运营》2期轮训

2019年3月翼课网《翼课网卖的是什么》2期培训

2019年5月天津大港油田《组织流程再造》咨询式培训2期轮训

2019年7月神皖能源公司《创新变革》2期培训

2020年6月北京斯迈夫《疫情后体育制造业智能化升级建设》3期轮训

2020年8月中国电信《组织变革与流程再造》2期培训

2020年9月学科网《数字化转型指导》担任管理顾问6期轮训

2020年10月天津滨海新能天然气公司《流程再造》咨询式培训2期轮训

【经典案例】

安阳电力公司质量/环境/职业健康安全管理体系整合，获全国电力行业管理创新奖；

京粮集团内控体系建设，获得北京市第二十三届管理创新成果一等奖；

岳阳市自来水公司管理提升咨询，其中绩效薪酬方案在职代会全票通过，试运行大半年后降低产销差率三个百分点，创造管理效益近五百万元；

学科网在刘老师的指导下进行数字化转型，确定营销突破方案，销售目标收入翻番至五个亿。

【部分服务客户】

1995年至今，已为数百家企业提供国际认证、管理咨询、管理培训、质量奖评审服务，以下所列未包括全部:

燕京啤酒集团（该项目获得北京质量奖）、北京粮食集团（该项目获得北京市第二十三届管理创新一等奖）、北京稻香村食品有限公司（该项目获得北京质量奖）、北京红星股份有限公司、山东景芝酒业集团

常德卷烟厂、湖南中烟公司、红塔集团、河南安阳电力公司（该项目获得2003年度全国电力企业管理创新奖）、河南济源电力公司、北京城建集团、北京城乡建筑集团、中建一局、中建三局、万科集团、北京城建开发公司、冀东集团北京总公司、北京混凝土有限公司、浙江商源有限公司

北京当代商城（该项目获得北京质量奖）、北京甘家口商场（该项目获得北京质量奖）、北京星海钢琴有限公司、湖南新宇金属制品有限公司、深圳海日升电器制品有限公司、安阳优创杆塔有限公司、中电传媒集团、清华大学出版社、北京利亚德电子科技有限公司（该项目获得北京质量奖提名）、湘潭水务公司、岳阳自来水公司、北京精正兴监理有限公司、北方物业管理有限公司、红日药业（上市公司）、北京斯迈夫、翼课网、天津大港油田、神皖能源、学科网、中国电信、天津滨海新能天然气公司

【部分授课照片】

中国电建《工业4.0建筑企业转型升级》江苏淮河烟草《流程标准体系》

中国交建《工业4.0时代建筑企业转型升级》国家电网公司讲课《互联网平台运营》

承德钢铁集团《互联网+钢铁行业》中韩工业论坛《人工智能产业的发展与展望》

江苏淮河烟草《烟草商业企业标准培训》中国电建《工业4.0时代建筑企业转型升级》

蒙西集团《平台经济战略与实践》广东朗润《优化管理流程、强化集团管控》

人大商学院《卓越运营》北大英杰《中小企业如何快速实现智能制造》

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