《孙子兵法与销售》

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第一章： 不战而胜——是一种全胜的战略

1.什么是不战而胜？

2.不战而胜有哪些特点？

3.在推销中怎样做到不战而胜？

4.为什么要修道而保法？什么是道？

5.设定目标的重要意义是什么？

6.为什么说销售人员的品质非常重要？

7.销售人员都应具备哪些方面的优秀的品质？

8.为什么说信念坚定的推销员更容易成功？

9.为什么说信守承诺的销售员能赢得客户的信赖？

10.为什么说推销员要学会公众演说能力？

11.为什么说公众演说的能力会让你不战而胜？

第二章： 胜兵先胜而后求战——准备

1.为什么说推销员要准备一个良好的心态？

2.为什么说推销员一定要有热情？

3.为什么说顽强的毅志力是你傲立于群的资本？

4.为什么说推销员一定要学会先肯定自己？

5.为什么销售员要有良好的个人形象？

6.你准备好‘礼帽’了吗？

7.推销要具备哪三项基本技能？

8.优秀销售员要准备哪些知识？

9.优秀的推销人员应具备的几项法宝是什么？

10.优秀的销售员是如何结识人脉的？

11.你是如何开发你的无限潜能的？

第三章： 致人而不致于人——调动别人而不被别人所调动

1.怎样做到调动别人而不被别人所调动？

2.为什么说要尊重别人才能调动别人？

3.为什么说要关心别人才能调动别人? 视卒如婴儿，故可与之赴深渓.

4.怎样引导你的客户做出正确的购买决定？

5.促成交易的几种技巧是什么?

第四章： 避实而击虚——推销中的心理战

孙子：兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。

1.怎样在推销中摸透对方的心理？

2.怎样抓住顾客的购买心理？

3.怎样激发顾客的购买欲望？

4.为什么说从表情就能分析出顾客的性格?

5.为什么说从谈话中就能分析出顾客的性格？

6.顾客的反抗心理表现是什么？

7.洞察客户潜在需求的方法是什么？

8.怎样读懂顾客的身体语言

8.阻碍成功的心理原因是什么？

尾章： 实践互动.学员利用所学知识举例解决推销业务中面临的实际问题.

结语：你要拥有一个好的策略你就会做到其所谓：

举秋毫不为多力；见日月不为明目；闻雷霆不为聪耳……..胜于易胜者也

去战胜那些容易战胜的敌人，甚至让你不战而胜！

吴老师

【专业资质】

国学文化传播人

诗人、演说家

道德经文化传播和推动者

孙子兵法网创始人

北京吴琮文化发展有限公司董事长

【专家介绍】

吴琮，1967年10月生，汉族，吉林四平人，现常住北京。自号：天桥居士，诗人，演说家。从基层到管理种种磨练，有成功的喜悦、更有失败的痛苦。曲折起伏，跌宕困顿的生活经历，极大地丰富了我的人生。使之能从更高角度更宽视野更大范围审视人生。也许这一点你会从【吴琮诗集】中找到答案，在【孙子兵法人生启示】的课程当中得到诠释。2002年开始至今学习孙子兵法，并成功创办了孙子兵法网。之后对道德经，论语，弟子规也有长时间的深入研究，目前致力于弘扬中华传统文化的伟大事业。

【主讲课程】

《孙子兵法人生启示》 《孙子兵法与管理》 《国学謀智》

《国学与企业文化》 《孙子兵法与销售》 《道德经》 《弟子规》

【授课风格】

在演讲中主要从企业历史实例及时事政治入手，抓住细节提炼观点，善于多角度重塑大众所熟知的事例。在精彩之处常常会赋诗一首，真正做到了传统与创新、古典与现代的结合。能根据学员的接受程度，调整授课内容，适当增加小组讨论及情景模拟的环节。整体风格诙谐幽默、通俗易懂，使学员在笑声中获得启发。

【学员见证】

曾经服务过的部分企业：中国人寿长春分公司，中国人寿沈阳分公司，平安人寿大连分公司，中国人寿辽阳分公司，平安人寿北京分公司，中国人寿铁岭分公司，北京六桂堂贸易有限公司、北京三达水公司、北京靓丽华容美容美发中心，北京京洁鑫良子健身中心、北京友谊宾馆、北京雅集文化,北京七姑八婆等等……

【学习收益】

收获：1、不战而胜，老实做人踏实做事就是你人生最大战略。2、知彼知己，认识自己找回真我，使心灵回归重新找到幸福。3、修道而保法，用道德的力量为你的人生事业护航保驾。

内容：孙子兵法、道德经、论语，弟子规等，用古圣先贤的智慧解读人生，回归自然的宁静，从而更好的更快乐的更真实的活好你自己，经营好我们的企业事业人生。

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