中小企业战略转型与盈利模式创新

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课程收益：

应对之策、变革转型、内生动力、激发创新、走出困境、业务突破

【课程背景】

1.宏观经济背景对民营和中小微企业转型的要求。改革开放以来，尤其是近几年，中小微企业的发展非常迅速。据统计，截止2018年底，在中国7000万家企业当中，中小微企业占到总数的98%，中小微企业在经济发展中起着非常重要的作用。当下，中国经济已经从高速增长阶段转向高质量发展阶段。正如李克强总理所指出：中国经济已经到了只有转型升级才能持续发展的关键阶段。

2.转型升级是民营企业及中小微企业走出发展困境的唯一途径。在当前外部环境复杂严峻、我国经济增速放缓、全球经济面临下行压力等诸多外部环境下，中小微企业在发展中也面临诸多挑战和困难，主要表现有：

1)“三难”：融资难、用地难、创新难；

2)“三低”：企业管理水平低、产品技术含量低、抗风险能力低；

3)“三缺”：缺信息、缺人才、缺技术。

据统计，当前90%以上的商户陷入生意艰难的瓶颈，获客成本、人工成本、房租成本、现金成本急剧攀升，而经营效果差强人意。面对这些发展困境，一切都在彰显着一个趋势：实体商企，急需转型！

3.创新是中小微转型升级的关键和根本保障。面对当前经济环境和企业发展困境，中小微企业只有不断创新，主动转型，才能克服诸多发展难题，实现持续成长和发展。

本课程以此为背景，针对民营和中小微企业如何破解发展难题、走出困境、实现转型升级和业务突破等重点问题，提出系统和有效的对策和解决方案，帮助中小微企业实现持续成长和发展。

【适用对象】

民营企业、中小微企业和创业型企业负责人、高中层管理者和创业者。

【授课方式】

互动授课、咨询式辅导、教练体验、行动学习工作坊、情景模拟沙盘等授课形式。

【培训收益】

1.应对之策——针对中小微企业当前竞争环境、经营现状和面临困境，从创业型企业持续成长的角度，提出有效的应对之策。

2.变革转型——认知适合中小企业成长发展的战略管理特点和要求，掌握企业变革转型的成功模式，并查找自身企业的关键转折点。

3.内生动力——帮助中小企业认知适合自身特点的组织管理模式，帮助改进完善经营管理机制，以适应内外环境变化的要求，获取创新和持续成长的内生动力。

4.激发创新——认知企业文化和人才战略管理的意义，掌握如何塑造鼓励创新的文化和团队。

5.走出困境——通过商业模式的创新，帮助中小企业构建自己的商业模式，有效应对经营困难、资金成本和人力成本上升等经营难题。

6.业务突破——通过学习系统营销创新方法，在产品与服务、渠道与促销、市场与客户开发等方面，找到新的市场营销思路和方法，促进营销转型，推动业务的突破性成长。

【培训规划】

第一天第二天

上午一、突破中小民企增长局限

二、中小民企业战略转型五、市场营销转型

六、盈利模式与营销工作创新

下午三、打造核心竞争力

四、商业模式创新七、塑造鼓励创新的文化和团队

八、转型变革期的领导力

【课程大纲】

主题一.如何突破中小微民企的成长局限？

1.中小微民企的成长局限

2.创业型企业、初创企业和小微企业的区别？

─创业型企业的特征是什么？

─您的企业是否是创业型企业？

3.成功的创业过程

─如何分析创业环境？

─如何发现机遇和竞争优势？

4.如何管理创业型企业？

─如何获取持续成长的优势？

─再创业与企业创新

─为什么需要“再创业”？

─案例：李书福创业和吉利转型等典型案例

5.转型与重构

─如何成功转型？

─需要打破哪些现有思维和观念？

主题二.中小企业战略转型

1.中小民企为什么需要战略管理？

2.中小企业战略转型的意义

3.中小微企业战略管理的特点

4.如何制定适合中小企业发展的战略？

5.战略转型起点——重新定位和战略决策

6.视频案例：义乌小商品转型记

7.课堂讨论和练习：“一张纸战略”

主题三.打造核心竞争力

1.什么是核心竞争力？

2.分析核心竞争力的三个步骤

3.核心竞争力识别工具

4.课堂实务讨论：

─本公司核心竞争力分析

─如何打造核心竞争力？

主题四.商业模式创新

1.移动互联时代的商业模式创新

─案例：Costco为什么无惧电商？

─通过模式创新走出经营困境

2.商业模式创新的步骤

─创新机会分析—7个机会窗口

─分析商业要素，确认创新领域

3.商业模式创新方法——“4C创新法”

4.不同类型中小微企业商业模式特点

5.实务案例与讨论：

─如何克服融资难题？

─如何应对经营成本上升、获利空间递减的现状？

─中小企业如何提升产品附加值？

主题五.市场营销转型

1.树立完全的市场化意识？

2.营销的本质——营销十型

3.什么是全方位营销？

4.如何向服务转型？

5.情景模拟课堂：移动互联时代的产品推广策划案

6.实务：如何实现从卖“产品”向卖“方案”转型？

主题六.盈利模式与营销工作创新实务

1.营销组合——从4P到4C

2.产品和服务创新技巧

3.市场和客户开发创新的步骤

─《市场与客户开发创新检查清单》

─客户体验设计创新技巧

4.实现持续销售的6个技巧

5.逆向营销的5个技巧

6.情景课堂与营销实务：标杆之道

主题七.塑造鼓励创新的文化和团队

1.创新的成功模式

2.什么是系统化创新？

3.中小企业创新的关键领域

─工具：《企业文化检视工具》

4.中小企业创新的主要障碍

5.成功企业文化的三大特征

─构建顾客文化的6个因素

6.团队领导如何营造创新氛围

7.课堂讨论：如何激发员工“微创新”？

主题八.转型变革期的领导力

1.推动中小企业转型变革的因素

2.管理者的角色转型——变革领导力者

3.如何管理创业型中小企业？

4.如何管理好部门和创业团队？

5.如何提升个人工作创造力？

6.如何改进完善领导思考模式？

如何引领企业变革转型？

柳老师

【专业资质】

经济学学士、法学学士

清华大学总裁班高级工商管理授课讲师

思维训练和管理创新讲师

《岗位经验内化©》版权项目核心研发导师、授权讲师

TTT情景模拟©沙盘讲师（2018年）

ITMI国际注册人才管理师（2018年）

高级人才管理沙盘讲师（2018年）

【从业经历】

有10多年在国家机关、集团公司、上市公司等担任高管工作经历，曾任国内知名上市公司管理顾问，拥有多年管理咨询经验，先后辅导60多家企业成功实施管理转型和规范化管理，帮助客户实现持续成长和互利双赢。柳瑞军讲师长期专注于思维训练、管理创新和企业转型变革领域的研究、咨询和培训，授课形式融合教练技术、行动学习法、情景模拟沙盘演练等专业培训方式，思维开阔，授课生动，注重落地，实操性强，为党政机关及事业单位、500强企业及大型集团公司累计进行内部培训500多场，主讲全国公开课40多场，是客户满意度极高的实战培训师。

【擅长领域】

（一）【思维训练】包括：《创新思维应用训练©》、《复杂问题分析与决策©》、《成功领导者的思维模式©》、《独孤九剑—创新思维情景模拟沙盘©》、《系统思维训练》、《整合思维训练》。

（二）【管理创新】包括：《打造创新型管理技能和领导力©》《营销创新》、《研发创新》《新产品开发与服务创新》《创造性工作》等。

（三）【转型变革】包括：《国有企业市场化转型和管理变革》、《中小微企业转型和盈利模式创新》、《企业战略转型》、《组织变革管理训练》《变革领导力》

【主讲课程】

《系统思考应用训练》《创新思维与复杂问题决策力》《创新思维管理应用训练©—创造性工作与解决问题》《创新思维和有效执行》《一线营销人员工作创新》《新产品开发与盈利模式创新》《企业转型和变革领导力》《国有企业市场化转型和管理变革》《中小企业战略转型和盈利模式创新》《组织变革管理训练》《企业自主创新能力建设》

【授课风格】

互动授课、咨询式辅导、教练体验、行动学习工作坊、情景模拟沙盘等授课方式。

☆讲师优势：具有极强的学习力和课程研发能力，独创的课程体系，理念功底深厚，实战经验丰富。

☆培训方法：采用理念讲授、案例教学、教练体验、行动学习工作坊、情景沙盘模拟等培训方法；

☆授课形式：活泼生动、智慧幽默、充满激情和吸引力，课堂气氛活跃；

☆授课内容：密切结合培训需求针对性设计，实战实用，启迪心智，为企业和学员带来实效和超值收获，是学员满意度和单位认可度极高的实战培训师！

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