千万大商顶层设计与经营规划执行落地实战宝典

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程大纲】：

第一章、深度思考

1、差不多基础的经销商五年后为什么会差别很大？

分享：陈赵两位明星的收入差距

2、经销商从千万大商再次腾飞必须解决的三大问题

第二章、千万大商顶层设计与经营规划的六大执行系统

第一节、合理制定目标与经营规划的前提——诊断分析

1、SWOT分析

2、店效与人效分析诊断

3、产品竞争力分析诊断

4、竞争对手分析诊断

5、员工能力分析诊断

6、门店及客源分析诊断

7、常用的分析工具

第二节、年度规划四步曲与六大模块

1、年度规划四步曲

A、规划

B、策划

C、计划

D、细化

2、规划执行工具：

6W2H

PDCA

3、经营规划必须解决的六大模块

⑴、心要去哪——经销商战略发展规划与目标管理

目标制定的SMAT

A、销量目标

B、团队目标

C、门店目标

好润为什么三年时间开了两百多家直营店？

D、品牌影响力提升目标

⑵、路该怎么走——经销商营销策略与渠道行动计划管理

A、定位策略

B、竞争策略

C、产品策略

D、价格策略

E、渠道策略

F、推广策略

G、团队策略

⑶、位需怎么设——经销商组织架构与岗位职责设计

A、组织架构设计

组织架构设计的原则

什么样的组织架构才符合当前市场趋势

经销商组织架构实战分享

B、岗位职责设计

为什么很多岗位职责落不了地？

⑷、事该怎么干——工作模块、工作流程、工作标准建设

A、常规销售渠道

a、多店销售渠道布局操作核心技巧

b、家装渠道布局操作核心技巧

c、工程渠道布局操作核心技巧

d、小区渠道布局操作核心技巧

B、终端工作模块操作的核心技巧

a、邀约跟进模块操作核心技巧

b、销售成交模块操作核心技巧

c、团队管理模块操作核心技巧

d、客户服务模块操作核心技巧

⑸、人该怎么管——如何管员工的动力、努力、能力、战力与执行力

A、员工动力管理方法

B、员工努力管理方法

C、员工能力管理方法

D、员工战力管理方法

E、员工执行力管理方法

⑹、钱该怎么分——员工薪酬与激励考核机制设计

A、薪酬设计

a、张总为什么在三年时间分别用了“积分模式、分红模式、股份模式”后又重新回到“底薪加提成”？

b、为什么低底薪高底薪都是一种错误？

c、如何才能让薪酬与职责真正的挂钩起来？

B、考核激励机制

a、经销商最大的激励错误就是“我是不会亏待你的”

b、考核激励的第一大原则：想要什么你就考核什么

分享：完美的KPI等考核模式为什么还是不行？

如何让员工自动自发的努力工作？

c、考核激励的第二大原则：奖结果励过程

实例分享：改变电话费报销模式后为什么业绩大涨

实例分享：一个新店长两年如何裂变出6个店

d、考核激励的第三大原则：简单明了易操作无主观判断

分享：绩效考核表

刘老师

【专业资质】

国内著名业绩提升专家

实效营销培训第一人

6S业绩提升系统创始人

红星美凯龙 “从星出发赢市场”巡回培训讲师

【擅长领域】

贯通厂家、经销商、家居卖场、装饰公司四大领域的咨询培训师，擅长于管理系统落地课程、区域经理业绩提升课程、经销商运营力提升课程、店长培训课程、导购拦截销售技巧课程、促销课程的培训，培训内容既有独特的新颖性又有强烈的实战性，深受广大学员的称赞！

【从业经历】

做过厂家的高级培训师、营销总经理也做过经销商企业的副总，曾为红星太白盛世家居广场、西安业之峰装饰公司的营销顾问，在销售一线的搏杀中总结出深刻的实战技巧，在成为《销售与市场》、《销售与管理》、《陶城报》、《今日陶瓷》、《建材与装饰》、《中国太阳能产业资讯》等媒体的特约撰稿人时形成了自己的理论体系。通过深度项目服务帮助多家企业取得连续几年销量大幅增长的良好业绩。 央视网、新浪网、腾讯网、搜狐焦点家居网等媒体上均有刘孝明的访谈刊载。

曾为三十多个营销管理类网站的专栏作家，已发表营销指导类文章近三十万字；出版专著《公司的浪费是如何产生的》赢得广大读者的好评并成为京东商城十周年店庆促销主打图书。

【主讲课程】：

1、导购课程

《消费心理与流程设计》《搞业绩促销执行实战宝典》

《抓心销售》《电话微信邀约跟进落地宝典》《客源提升七种武器实战攻略》

《高效成交闭环管理》

2、店长课程

《打造优秀门店》《中高层门店综合管理》

《门店业绩提升策划与管理》《小区与家装渠道营销攻略》

《我是店长》《门店感动营销》

3、经销商课程

《布局与管控》《商战顿悟总裁班》

《经销商运营管理与团队打造宝典》《打造销量倍增的管控模式》

《店销提升实战宝典》《操盘手十项管理全能训练》

4、厂家销售经理课程

《打造样板市场的九阳神功》

《经销商帮扶与管控》

《高效招商的道法术器势》

【服务过的部分客户】：

家居卖场：红星美凯龙、居然之家、新东方建材家居城、西沙守业精品建材广场、旭景名家奥特莱斯建材家居城、荣发建材家居城、红星西峰家居城、红星星凯城、红星灵智广场；

卫浴类：法恩莎卫浴、九牧卫浴、箭牌卫浴、惠达卫浴、欧派卫浴、法标洁具、浪鲸卫浴、杜菲尼卫浴、苏泊尔卫浴、赛唯雅卫浴、雅立淋浴房、艾格淋浴房、凯立淋浴房、莱博顿淋浴房

门窗类：TATA木门、梦天木门、欧派欧泊尼木门、盼盼木门、美心工艺门、开洋木门、权鑫木门、六喜源原木门、盼盼安全门、金大门业、轩尼斯门窗、金骑士门业、百佳乐门业

家具类：顾家家居、联邦家私、掌上明珠、赖氏家具、喜临门、平安家具、四海家具（卡芬达、奥卓）、国寿红木、诺亚沙发、四季缤纷、简欧家具、华琦家私、上海简合家居（君和、槟榔、欧司格蓝、京瓷、康耐登、美迪）

地板类：大自然地板、圣象地板、世友地板、非林格尔、大艺树地板、鹦鹉地板、福人地板、爱琴海地板、无敌金刚木地板、盼盼地板

陶瓷类：金意陶、欧神诺陶瓷、蒙娜丽莎瓷砖、罗浮宫陶瓷、道格拉斯瓷砖、新中源陶瓷、欧雅陶瓷、博华陶瓷、宏陶陶瓷、骏程陶瓷

厨柜衣柜类：欧派、艾依格、老板电器安泊橱柜、方太柏厨、澳都厨柜、百能厨柜，诗尼曼衣柜、联邦高登、兔宝宝衣柜、多尔贝衣柜

家电及厨卫电器类：格力、美的、海尔、德意电器、百得厨卫电器、中国燃气中燃宝、欧琳厨具、火星人集成灶、帅丰集成灶、潮邦集成灶、好太太、厨壹堂集成灶、莱田集成灶、纽恩泰空气能、慧科技

其它：欧普照明、澳克士照明、业之峰装饰、联邦吊顶、奥邦吊顶、明顶吊顶、施丹吊顶，顶善美吊顶、宗申电动车、英克莱电动车、好润生物科技等。

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com