《活动执行力提升实战宝典》

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程大纲】：

一、你的促销费用浪费在哪里？

二、活动的思维误区

1、活动就是降价，一场比一场便宜

2、活动就是要花很多钱，还不一定有效果

3、活动就是大场面，单店不好搞

三、影响促销效果的4个主要问题

1、邀约问题

2、产品价值展示问题

3、促单拦截问题

4、执行力问题

四、执行力提升必须到位的5个关键

1、执行的观念与意愿

2、执行的方向与方法

3、执行的能力

4、执行的力度

5、管控的力度

五、执行的观念与意愿

1、我是一切问题的根源

A、制约销售人员业绩提升的“7个没”：没激情、没状态、没信心、没勇气、没恒心、没氛围、没行动

B、影响销售人员的成长的“10个不”：不执行、不反省、不主动、不思考、不沟通、不计划、不学习、不比较、不总结、不解决

2、团队氛围成就工作状态

3、激励机制拉动疯狂执行

4、内心驱动落地技巧

A、什么才是真正的进取心――进取心与自残心的区别

B、如何打造保持进取心的外在推动力

游戏：如何由没学到东西变成学到了东西

视频：负激励

实例分享：逼自己成功

B、内心驱动：如何打造保持进取心的内在驱动力

实战训练：宣誓视频

六、执行的方向与方法

游戏互动：手在头顶

1、促销策划与执行机制

A、《促销分工与计划推进管控表》

拓展游戏：精准报数

B、《促销推广邀约落地检查表》

2、活动目标分解落地技巧

拓展游戏：目标1秒达成

如何将活动目标分解成每天的工作量

3、促销推广邀约方法

A、宣传推广管控

B、邀请函设计管控

C、派单吸引力管控

D、邮短微传播技巧与频次管控

E、户外与电视广告执行技巧

F、目标消费群精准传播技巧与管控

演练：特色派单收号

4、促销氛围布置与管控

A、促销氛围营造原则

B、促销氛围营造方式

C、生动化布置的三大秘诀

D、门店氛围布置4大要求

演练PK：生动化布置

5、客源开发与邀约蓄水管控

A、电话微信邀约模式与落地技巧

B、业主群营销模式与操作技巧

C、门店拦截模式与操作技巧

D、小区推广模式与操作技巧

游戏互动：马步产生需求

七、执行的能力

1、邀约演练测试

2、游戏验证：手指操

3、邀约话术过关训练

八、执行的力度

1、离成功还有一百米的故事

2、什么叫努力

工作量化管控

3、什么叫执行到位

视频：升职原因

4、敬业精神与责任心

什么才是敬业精神

不良率为什么可以为零？

九、管控的力度

1、管理的工作重心是管人还是管事？

分享：某经销商高薪挖来的高管新官上任的三把火制度执行了为什么也没有销量增长？管人管什么，理事理什么

2、管努力还是管纪律？

分享：员工为什么上班期间玩手机？

A、努力要管怎么管

分享：员工要接小孩需要请假怎么办?

B、纪律该怎么管

分享：为什么很正规的商务礼仪卖不好货？

3、管不能还是管必须

分享：员工每月只打出100元左右的电话，公司200元电话费补贴要取消吗

分享：导入每天七件事的工作模式后销量增长了58%

4、节点控制

A、门店集客目标分解表

B、员工具体目标分解表

C、关键节点完成进度监控表

5、有效激励员工完成促销目标的方法

A、奖励刺激法

B、过程关键点排名PK法

C、表场传播法

D、正能量影响法

6、促销引爆落地管控

A、现场引爆流程与方案

B、人气吸引方案与工作预案

C、活动现场的产品体验与价值展示技巧

《产品价值演绎技巧》

D、逼单话术过关

《高效逼单实战话术与异议处理技巧》

E、活动现场分工与组织调配

刘老师

【专业资质】

国内著名业绩提升专家

实效营销培训第一人

6S业绩提升系统创始人

红星美凯龙 “从星出发赢市场”巡回培训讲师

【擅长领域】

贯通厂家、经销商、家居卖场、装饰公司四大领域的咨询培训师，擅长于管理系统落地课程、区域经理业绩提升课程、经销商运营力提升课程、店长培训课程、导购拦截销售技巧课程、促销课程的培训，培训内容既有独特的新颖性又有强烈的实战性，深受广大学员的称赞！

【从业经历】

做过厂家的高级培训师、营销总经理也做过经销商企业的副总，曾为红星太白盛世家居广场、西安业之峰装饰公司的营销顾问，在销售一线的搏杀中总结出深刻的实战技巧，在成为《销售与市场》、《销售与管理》、《陶城报》、《今日陶瓷》、《建材与装饰》、《中国太阳能产业资讯》等媒体的特约撰稿人时形成了自己的理论体系。通过深度项目服务帮助多家企业取得连续几年销量大幅增长的良好业绩。 央视网、新浪网、腾讯网、搜狐焦点家居网等媒体上均有刘孝明的访谈刊载。

曾为三十多个营销管理类网站的专栏作家，已发表营销指导类文章近三十万字；出版专著《公司的浪费是如何产生的》赢得广大读者的好评并成为京东商城十周年店庆促销主打图书。

【主讲课程】：

1、导购课程

《消费心理与流程设计》《搞业绩促销执行实战宝典》

《抓心销售》《电话微信邀约跟进落地宝典》《客源提升七种武器实战攻略》

《高效成交闭环管理》

2、店长课程

《打造优秀门店》《中高层门店综合管理》

《门店业绩提升策划与管理》《小区与家装渠道营销攻略》

《我是店长》《门店感动营销》

3、经销商课程

《布局与管控》《商战顿悟总裁班》

《经销商运营管理与团队打造宝典》《打造销量倍增的管控模式》

《店销提升实战宝典》《操盘手十项管理全能训练》

4、厂家销售经理课程

《打造样板市场的九阳神功》

《经销商帮扶与管控》

《高效招商的道法术器势》

【服务过的部分客户】：

家居卖场：红星美凯龙、居然之家、新东方建材家居城、西沙守业精品建材广场、旭景名家奥特莱斯建材家居城、荣发建材家居城、红星西峰家居城、红星星凯城、红星灵智广场；

卫浴类：法恩莎卫浴、九牧卫浴、箭牌卫浴、惠达卫浴、欧派卫浴、法标洁具、浪鲸卫浴、杜菲尼卫浴、苏泊尔卫浴、赛唯雅卫浴、雅立淋浴房、艾格淋浴房、凯立淋浴房、莱博顿淋浴房

门窗类：TATA木门、梦天木门、欧派欧泊尼木门、盼盼木门、美心工艺门、开洋木门、权鑫木门、六喜源原木门、盼盼安全门、金大门业、轩尼斯门窗、金骑士门业、百佳乐门业

家具类：顾家家居、联邦家私、掌上明珠、赖氏家具、喜临门、平安家具、四海家具（卡芬达、奥卓）、国寿红木、诺亚沙发、四季缤纷、简欧家具、华琦家私、上海简合家居（君和、槟榔、欧司格蓝、京瓷、康耐登、美迪）

地板类：大自然地板、圣象地板、世友地板、非林格尔、大艺树地板、鹦鹉地板、福人地板、爱琴海地板、无敌金刚木地板、盼盼地板

陶瓷类：金意陶、欧神诺陶瓷、蒙娜丽莎瓷砖、罗浮宫陶瓷、道格拉斯瓷砖、新中源陶瓷、欧雅陶瓷、博华陶瓷、宏陶陶瓷、骏程陶瓷

厨柜衣柜类：欧派、艾依格、老板电器安泊橱柜、方太柏厨、澳都厨柜、百能厨柜，诗尼曼衣柜、联邦高登、兔宝宝衣柜、多尔贝衣柜

家电及厨卫电器类：格力、美的、海尔、德意电器、百得厨卫电器、中国燃气中燃宝、欧琳厨具、火星人集成灶、帅丰集成灶、潮邦集成灶、好太太、厨壹堂集成灶、莱田集成灶、纽恩泰空气能、慧科技

其它：欧普照明、澳克士照明、业之峰装饰、联邦吊顶、奥邦吊顶、明顶吊顶、施丹吊顶，顶善美吊顶、宗申电动车、英克莱电动车、好润生物科技等。

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com