互联网+零售百货业新营销模式创新与品牌打造

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【课程背景】：

有很多零售百货企业反映，互联网时代忽然觉的客户很难懂，不知道客户喜欢什么产品，不知道用什么方式推广产品， 不知道客户对什么信息感兴趣，不知道客户用什么方式购买产品。所以导致过去的营销方式的势没有了，新的营销方式搞不懂。

有一句话叫做：这世上唯一不变的只有变。随着移动互联网时代的到来，零售百货企业的用户的消费心理、消费特征和消费行为变了，营销推广的工具和渠道也变了，随之而来的就是营销思维、营销玩法、品牌打造、客户关系、产品卖点等一切营销工作发生了变化。导致很多零售百货业产品滞销、推广方式不精准、用户难以聚焦、产品不能满足客户需求。面对诸如三只松鼠、江小白、逻辑思维、裂帛、御泥坊、阿芙精油、酣客公社、韩都衣舍等通过“变态”营销获取成功的互联网零售百货业，不知所措，陷入了深深的迷茫中。

那互联网时代下，零售百货企业到底如何构建新的营销体系，到底用什么样的模式卖产品，到底如何打造产品品牌，到底如何打造线上+线下的销售渠道，都是零售百货业的困惑点。

【课程收益】：

● 深入洞察互联网时代下零售百货企业客户的特点与消费心理变化；

● 掌握互联网+大数据时代下零售百货业营销工作的6大重点；

● 掌握互联网+时代下零售百货业线上营销的工具与渠道，构建全网营销体系；

● 掌握大数据时代下的7零售百货大互联网营销玩法、案例及落地策略；

● 掌握互联网时代下的百货品牌创新方法与路径，快速引爆互联网品牌；

● 经过全员共建研讨，构建适合本零售百货业的营销模式及落地方案；

【课程对象】：

零售百货企业市场营销、电商部门的中高层管理人员、中小创业者、初创公司负责人

【课程方式】：

1. 通过大量贴身案例，传授知识点；

2. 利用行动学习法，现场研讨落地方案；

3. 多维提问+现场演练，激发学员全程投入；

4. 利用五星教学法，导入情景故事，左右全脑互动学习；

5. 制定课后行动方案，后期跟踪，将培训项目化；

【课程大纲】

互动：你是不是还在用5年前的方法做营销？

案例：互联网+时代下天虹百货品牌的营销启示

第一讲：感知篇——你知道吗？互联网时代下零售百货业的营销环境已经变了！

一、构成营销的4大基本要素变了

1. 用户互动的兴趣走向变了；

2. 用户购买产品的价值导向变了；

3. 用户购买产品的场景和渠道变了；

案例：傅园慧现象背后反映出的客户心理变迁

案例：甜橙、恋橙、褚橙的故事

案例：白酒新秀江小白的场景营销

二、消费者的消费决策过程变了

1. 消费者购买决策过程的3个过程；

2. 当下消费者处于什么消费决策过程；

3. 大数据时代下消费者的社群购买行为：SICAS模型

案例：送礼就送脑白金——最烂的广告，最好的销售

案例：保健产品好不好——我要搜一搜

案例：酣客公社——用社群卖白酒

三、消费者的消费行为变了：SOLOMOME模式

四、消费者对产品的认知的5大变化

五、消费者接受信息发生了4大变化

案例：穿着内裤的桃子

案例：新世界百货——我的冲动购买行为

案例：依云矿泉水热卖的背后

第二讲：内功篇——互联网+大数据时代做好营销的6大基础工作

一、用户画像：如何知道你的精准客户是谁？

1. 确定用户画像的分析维度

2. 建立用户画像的大数据分析模型

3. 分析结果的解决方案

案例：比萨店的营销将客户惊呆了！

二、需求分析：如何给客户最需要的东西？

1. 客户的痛点营销；

2. 客户的痒点营销；

3. 客户的爽点营销

4. 客户的泪点营销；

案例：有机黄瓜的“4点”零售百货营销案例

三、趋势分析：如何让零售百货业的运营顺势而为？

案例：王永庆卖米——通过趋势做营销

四、变异分析：如何灵敏洞察，快速反应？

案例：辽沈战役——战神林彪成功的背后

五、关联分析：如何最大化的发现商机，开拓品类？

案例：啤酒与尿不湿的关联商业价值

六、聚类分析：如何对用户进行分层运营，精准营销？

案例：韩都衣舍的客户画像和分层案例

第三讲：工具篇——互联网+时代下零售百货业营销推广的新渠道

一、主流零售百货自媒体工具及推广渠道；

1. 微信（公众平台、朋友圈）工具的应用

2. 微博平台的应用与推广

3. H五、豆瓣、赤兔等平台的应用于推广

4. 今日头条平台的应用与推广

5. 喜马拉雅语音平台的应用与推广

6. 快手、抖音等直播平台的应用与推广

案例：吴老师的作文课程自媒体销售系统

二、零售百货业网络平台的营销与推广渠道；

1. 零售百货业的网站平台建设与推广

2. 零售百货业网络营销的建设与推广

3. 营销网站推广的8个技巧

4. 打造零售百货业的全网营销系统

案例：某铲雪车的网络营销案例

三、产品电商平台（天猫、京东）线上渠道的推广；

1. 零售百货业电商平台的布局策略

2. 零售百货业电商平台推广的5大步骤12个技巧

3. 零售百货业的电商渠道的总体运营策略

案例：森森集团的水族箱电商渠道布局案例

第四讲：套路篇——互联网+时代零售百货业的6大新营销玩法

一、基于移动互联网下用户体验的LBS营销玩法、案例及落地；

1. 通过LBS案例剖析，了解什么LBS营销；

2. LBS营销的4个关键；

3. LBS营销的流程及步骤；

案例：京东与苏宁的LBS营销

案例：店铺客流调查，用LBS秒出结果

二、基于线上线下融合的O2O营销玩法、案例及落地；

1. 大数据时代下O2O营销的误区；

2. O2O营销的3个重点；

3. O2O营销应用的5大场景及案例；

案例：万达广场的O2O线上线下一体化整合

三、基于平台营销与关联营销的跨界营销玩法、案例及落地；

1. 跨界营销的3大经典成功案例；

2. 平台营销与跨界营销的4大方向；

3. 跨界营销的创意步骤及策划；

案例：泰迪迷你咖啡店的跨界营销

四、基于粉丝思维下的鱼塘营销玩法、案例及落地；

1. 鱼塘营销的定义；

2. 鱼塘营销的“指导原则”

3. 鱼塘营销的5大步骤；

案例：个人鱼塘吸粉与零售百货业鱼塘吸粉裂变案例剖析

五、基于关系营销及的社群营销玩法、案例及落地；

部落、族群与社群

社群营销的5大重点；

社群营销的步骤、流程及关键点；

案例：一个80后妈妈的鱼塘+社群的案例分析

六、基于病毒营销的全网营销玩法、案例及落地

引爆病毒营销的内容创意及文案撰写；

全网引爆的机制及路径；

病毒全网营销引爆点的设计及5大招数；

案例：“我勒个去”杀虫公司产品的病毒营销案例

案例：惊呼！某明星被病毒营销了！

案例：70岁的时候你还爱我吗？——自媒体病毒营销典范

第五讲：保障篇——大数据时代下零售百货业品牌创新实战与落地

一、什么叫互联网品牌

1. 什么叫品牌及品牌的作用

2. 什么叫互联网品牌

3. 互联网品牌与品牌的区别

4. 互联网品牌的5大特点与作用

案例：杭州大厦的互联网品牌打造

案例：御泥坊的互联网品牌

二、互联网品牌的创新路径

1. 互联网+VI引爆

2. 互联网+BI引爆

3. 互联网+CI引爆

案例：三只松鼠的“主人与奴才”品牌打造

三、零售百货业互联网品牌推广

1. 整合推广

2. 跨境推广

3. 事件推广

案例：泰迪迷你咖啡店的互联网品牌推广

四、互联网+电商时代品牌打造策略

1. 挖掘细分产品，集中广告轰炸，快速做到第一

案例：阿芙精油的品牌引爆策略

2. 聚焦细分客户，挖掘核心诉求，制造爽点

案例：江小白品牌打造创意

3. 产品致胜，用户体验为王

案例：小米的米家超出预期体验

案例：海底捞的体验营销

第六讲：研讨篇——如何进行新营销模式构建

一、结合课程知识，全方位分析本零售百货业的营销环境

二、结合现状，创新适合本零售百货业的新营销模式

三、撰写营销创意方案：产品卖点、营销策略、创意文案、执行过程

四、利用思维工具：思维导图与鱼骨图

五、研讨方式：世界咖啡+行动学习+结构呈现

李老师

【专业资质】

品牌互联网+营销策划顾问

大数据精准营销实战专家

创业型营销实战导师

淘宝大学认证讲师

京东专家讲师库成员

全国工商联客座教授

大江讲堂商学院客座教授

2015-2019年内训及公开课的学员好评率达98%以上

【擅长行业】：互联网+ 新零售、淘宝天猫运营、微信营销、品牌营销战略

14年实战营销经验，从一线营销人员做起，历任营销主管、培训总监、营销总监，直至自己创业。曾在大型台资企业和日资企业担任营销管理职务，在企业品牌营销和销售管理的各个环节都有着丰富的一线实战经验。

6年咨询顾问经验，先后为近千家企业进行企业品牌营销内训，有效提升企业的营销管理能力。同时担任多家知名企业营销咨询顾问，先后为数百家企业提供全套营销方案，帮助企业通过互联网营销得到快速发展。

新媒体营销实战专家，熟悉网红和粉丝经济运营、社群运营、微信公众号运营、头条号运营、百度推广、抖音运营、直播营销等新媒体运营方法，先后为数百家企业提供新媒体运营方案，帮助企业低成本进行品牌和产品推广。

淘宝大学认证讲师，新零售人才发展联盟成员，长期接触中小企业和一线实体企业，了解实体企业发展的瓶颈和转型过程的纠结与痛苦，对实体企业的互联网战略布局、商业模式定位、新零售模式设计、线上线下冲突解决等方面有丰富的经验与独到见解。

【授课风格】

以专业的角度对行业进行反复研究，转变为通俗的语言传达给学员；通过案例分析的恰当运用，升华学员对知识和经验的透悟。

透过现象，对商业案例的本质进行提炼和总结，帮助学员在纷纭繁杂的知识体系和实践经验中看到本质，学到精髓。

通过对实操性技巧的归纳整合，传授利于理解和运用的方法论，让学员马上能够学以致用，改变局面，达成目标！

【主讲课程】

《大数据时代下企业的变革和应对》

《互联网+传统企业商业模式创新与落地》

《互联网+企业新营销模式打造与品牌创新》

《互联网+企业微信与新媒体营销实战》

《大数据用户画像助力品牌运营变革》

《互联网+短视频与新媒体营销实战》

《互联网+电商平台运营与020渠道建设》

《新零售时代场景化打造与跨界营销创新》

【部分服务过的客户】：

电力系统：广东电网、广西电网、江西电网、湖北电网、山东电网、福建电网、四川电网、新疆电网、甘肃电网、中国华电集团、大唐集团

银行金融：中国银行、招商银行、平安银行、广发银行、邮政储蓄、兴业银行、汇丰银行、渣打银行、华兴银行、广电运通、恒大金服、广发证券、海翼投资

烟草系统：广东烟草、湖南烟草、贵州烟草、海南烟草、浙江烟草

通信运营：广东移动、山东移动、江苏移动、河北移动、福建移动、北京移动、山西移动、四川移动、辽宁移动、湖北移动、浙江移动、湖南移动、北京联通、安徽联通、山东联通、吉林联通、四川联通、湖北联通、河南联通、中兴通讯

汽车制造：丰田汽车、丰田发动机、广汽集团、金龙客车、菲亚特、马瑞利、日本电装、阿斯莫微电机、丰田铁工、樱泰座椅、三五汽配、浜名汽配、高丘六和

IT互联网：阿里巴巴、NTT、亚马逊、日立系统、网易游戏、58同城、赶集网、酷狗音乐、北京美达雅、日立情报、华智科技、衣联网、纵横天地、九凤电子商务、吉善缘

电子工机：索尼电子、三星电子、大金空调、日本理光、富士施乐、美的集团、厦工机械、豪鹏国际、华工激光、厦门重工、元茂光电、胜得电子、名幸电子、兴世机械、海谷电子

航空：中航工业、南方航空、海南航空、深圳航空、山东航空、九元航空、广东机场集团、厦门航空

保险：中国人寿、平安保险、太平洋保险、友邦保险、泰康人寿、中意人寿、大都会人寿

房地产：碧桂园、华润置地、和记黄埔、正荣地产、凯达地产、水电地产、三盛地产

服饰皮具：七匹狼、安踏、赫基集团、卡宾服饰、361°、蒙娜丽莎皮具、比音勒芬、丹比奴、六睦集团、六町目服饰、星期六、魔豆童装、熙世界、格雷时尚、宝姿国际

百货商场：上海K11、银泰百货、天虹商场、巴黎春天、万达广场、来雅百货

家居建材：乐家集团、健威家具、皇朝家私、司米橱柜、索菲亚衣柜、新乐卫浴、鹰卫浴、浪鲸卫浴、啄木鸟工程

医药：广药集团、康臣药业、三信药业、祈福医院、南医三院、白云山医院

日用化工：威莱集团、立白集团、资生堂、京润珍珠、殷田化工

大学院校：武汉大学EMBA、华南理工大学EMBA、华南师范大学、华南农业大学、广东外语外贸大学、岭南学院、邮电学院

其他大型企业单位：中石油、中铁一局、神华集团、新快报、广之旅、厚健集团、国泰安集团、五丰行集团、芬兰全优加、联瑞集团、长智集团、宏太集团、汇思集团、香港马会、佛山市街道办、广州服务外包行业协会

【咨询与策划项目】

2013年 宝爵葡萄酒品牌全案策划及招商加盟体系建立（B2B+B2C）

2014年 韩丽橱柜互联网营销策划和新零售体系建立（B2B+B2C）

2015年 安心茶油品牌策划和互联网营销策划（B2C）

2015年 芦美人芦笋茶品牌策划和互联网营销策划（B2B+B2C）

2016年 SOR祛痘新零售体系策划和互联网营销策划全案（B2C）

2016年 网牵家具天猫旗舰店代运营（B2C）

2017年 熊猫传奇IP体系搭建和品牌策划（B2C）

2017年 君狮生物药业品牌策划和互联网营销策划（B2B+B2C）

2017年 五千年家具品牌策划和新零售体系策划全案（B2B+B2C）

2017年 七蒲白茶天猫旗舰店品牌策划（B2C）

2017年 贵族女人卫生巾新零售体系策划全案（B2B+B2C）

2018年 岩上大红袍新零售体系策划全案（B2B+B2C）

2018年 Balini咖啡互联网营销策划（B2C）

2018年 玛缇瓷砖天猫旗舰店品牌策划（B2B+B2C）

2019年 佳儿乐母婴品牌策划和互联网营销策划（B2C）

2019年 哈姆特品牌全网营销策划（B2B+B2C）

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