互联网+邮政企业新媒体营销文案策划与内容创意 ——引爆邮政企业移动互联网营销效果的核炸弹

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【课程背景】：

毋庸置疑，互联网也好，电商平台也好，只是一个载体或工具，最终能够影响客户的还是内容，内容为王是当下网络营销和电商运营的关键和核心所在。所以内容成为邮政企业互联网营销实施的重点。然而，在信息过剩，注意力稀缺的今天，任何营销内容都已经吸引不了客户的眼球；大部分邮政企业还用传统文案策划方式在互联网上做广告，最终在不断的烧钱；微信中每天发内容，没有任何反应，网站上传了数千片广告文案，但没有任何点击率；如何做好打动人心的邮政产品电商文案策划与视觉营销，如何撰写出能够让客户欲罢不能的营销文案，如何设计出能够为你的邮政产品说话的互联网内容，如何能够通过文案把控消费者的心理，让你的互联网或新媒体文案既赚取点击率，又能够产生点击、销量和转化率，等问题已经成为每个邮政企业关注的重点问题。邮政企业越来越破迫切的希望真正的文案写手，但真正的此类人才非常稀缺。

本课程这是在这样的背景下推出的可口可乐、海飞丝、格力、三只松鼠、江小白、如家、移动等国内外著名品牌的经典营销文案和互联网内容将在该课程中被深入剖析，精彩呈现。

【课程收益】：

● 通过可口可乐、海飞丝、三只松鼠、江小白、如家等案例感悟优秀文案和内容的魅力；

● 掌握创意邮政企业互联网卓越营销文案的4力模型，寻找客户购买的A点；

● 掌握邮政企业互联网营销文案策划与撰写的步骤、方法与技巧；

● 掌握邮政新媒体营销内容创意与策划的技巧、方法与策略；

● 掌握邮政产品电商文案（宝贝详情页、海报、落地页等）撰写的方法与技巧；

● 学习邮政企业互联网营销内容规划与运营的要点及方案策划；

● 研讨互动，通过全员共建的方式为邮政企业策划互联网营销内容运营全案

【课程对象】：邮政企业市场营销、电商部门的中层与基层人员、邮政企业人员

【课程方式】：

1. 通过大量贴身案例，传授知识点；

2. 利用行动学习法，现场研讨落地方案；

3. 多维提问+现场演练，激发学员全程投入；

4. 利用五星教学法，导入情景故事，左右全脑互动学习；

5. 制定课后行动方案，后期跟踪，将培训项目化；

【课程大纲】：

互动思考：邮政产品文案创意策划中最大的难点和困惑是什么？

第一讲：成功案例分析——看看他们对文案和内容的诠释和演绎

1. 李叫兽：用X、Y型文案策划理论——李叫兽的公众号买了1个亿

2. 江小白：江小白的表达瓶——用文案和内容创造的白酒营销奇迹

3. 咪蒙：公众号文章内容，篇篇十万+，她是如何做到的

互动思考：互联网+时代下，什么样的营销文案是好文案？

第二讲：创意篇——寻找邮政用户A点，打造卓越营销文案的4力模型

一、注意力：能够快速吸引用户眼球，引导阅读

1. 用“好奇心”吸引用户

案例：毛姆的征婚启事

2. 用“热点话题”吸引用户

案例：傅园慧的表情包与百事可乐热卖

3. 用“冲突”吸引用户

案例：网站推广与小镇改名的故事

4. 用“趣”吸引用户眼球

案例：自由女神的衣服哪里去了？

5. 用“意外”吸引用户眼球

案例：海底捞的营销文案体

二、价值力：让用户感到内容对自己有益处

1. 与客户有关系

2. 让客户感到“占了便宜”而不是“便宜”

3. 能解决用户的痛点

案例：有机黄瓜的痛点营销

三、说服力：能够让客户产生购买行为

1. 用恐惧说服用户购买

案例：怕上火，请喝王老吉

2. 通过满足自我认同来激发冲动购买

案例：依云矿泉水

3. 用“跨越理论模型”说服客户

案例：极众网络电商课程落地页营销文案策划

4. 通过“推敲可能说服模型”说服客户购买

案例：巨人脑白金的系列营销软文策划

5. 能够产生购买的6大影响武器

6. 用产品价值塑造独特卖点

案例：小米手机产品的535独特卖点提炼

7. 用从众心理效应来促进成交

案例：十个人中有七个人在喝加多宝；品类销量第一

四、传播力：能够引起粉丝的传播裂变

1. 让文案或内容有情绪

案例：愤怒：这一次，我真的骂不动了

2. 用“同理心”激发用户转发；

案例：风靡一时的加多宝的“对不起”营销海报

3. 用“3F情”激发用户转发

案例：爱她，就请她吃哈根达斯！

4. 用“参与感”激发用户转发

案例：江小白：我有一瓶酒有话对你说……

第三讲：实战篇——邮政产品营销文案策划与撰写的步骤与技巧

一、确定文案或内容撰写的目的；

案例：中国平安的文案撰写目标

二、做好选题，好选题就是好的营销力

案例：咪蒙爆款文案的选题规律

三、切入角度——精、准、狠

案例：江小白表达瓶的切入角度案例

四、设计好文案或内容的5种结构

1. 标准金字塔式文案结构

2. 开门见山文案结构

3. 冲突优先文案结构

4. 突出主题的文案结构

5. SCORE故事结构

案例：《过年老人要不要喝点酒？》的文章结构剖析

五、如何策划标题，快速吸睛，增加点击率

1. 营销文案标题创意的CBI法则

2. 精彩文案标题撰写的两端模式与三段模式

3. 快速将卖点融入标题的13个基本句式及案例

案例：点赞过千的朋友圈三段撰写模式

六、如何策划营销文案的开头、正文及结尾

1. 凤头——文案开头的5种写法

2. 猪肚——常用文案的正文的6中结构及三种技巧

3. 豹尾——文案结尾的4中方法

案例：东莞酒店内容为什么能够在百度的前三页

第四讲：新媒体营销文案撰写与创意的新玩法

一、新媒体文案的三大特点；

1. 短——篇幅短，时间段；

2. 平——平实、贴心、亲近

3. 快——利用热点、邮政话题、快速传播

案例：杜蕾斯品牌造势的自媒体文案集

二、微信内容建设与文案撰写

1. 基于朋友圈微信营销的内容打造：7个一工程

2. 如何做好朋友圈的内容，引爆朋友圈

3. 公众号头像、功能介绍、自动回复、菜单栏的设计技巧

4. 创造黏性内容的6个编辑要点和5个注意事项

5. 如何写出一篇吸引眼球的自媒体文章及排版方法

6. 微信朋友圈内容及发布的思路与策略

案例：邮政物流试水微信营销案例

案例：微博营销玩转万科邮政

案例：文怡家常菜：有价值的内容

三、微博、今日头条、简书、喜马拉雅等自媒体的内容创意；

案例：彭小六的简书号打造

案例：某名人微博号的内容策划

案例：二更今日头条号的内容运营

第五讲：电商平台营销文案的创意与策划

一、什么叫电商文案

案例：宝马中国：越是期待已久，悦是如期而至

二、出色电商文案具备的特点

1. 体现宝贝的特性和卖点

2. 能够营造产品氛围

3. 产品文案富有创意，便于记忆

4. 产品宝贝文案主题要鲜明、彰显特色

案例：没空去韩国，来韩都衣舍

案例：M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手

案例：红遍全网的旅游邮政产品文案

三、淘宝买家需要的文案

1. 善于使用诱惑字眼

2. 把控买家的好奇心

3. 买家好评展示

4. 做好产品的价值包装

案例：海飞丝——去屑实力派

案例：可莱丝——面膜界的实话

案例：德运——连澳洲总理也惊呼好喝的奶粉

四、发烧级宝贝详情页的撰写秘籍

1. 宝贝描述的两个根本点

2. 宝贝描述的六个要点

3. 产品描述的13项内容的顺序

4. 宝贝详情页的5度热卖模型

案例：旅游产品宝贝详情页

案例：某邮政产品的宝贝详情页

五、高端海报背后的文案之道

1. 海报文案的功能和作用

2. 如何让海报文案更具创意

3. 海报文案的表现手法

案例：欧莱雅——沙龙级护法“小金瓶”海报

案例：小米——红米手机广告海报

第六讲：运营篇——如何进行新营销模式构建

一、文案素材来源规划

二、投放时间规划

三、投放内容规划

四、投放渠道规划

五、预期效果规划

六、投入预算规划

案例：某教育集团——年产出过亿的互联网营销内容策划全案

讨论：根据贵邮政企业的现实状况，策划公司互联网营销内容运营方案

李老师

【专业资质】

品牌互联网+营销策划顾问

大数据精准营销实战专家

创业型营销实战导师

淘宝大学认证讲师

京东专家讲师库成员

全国工商联客座教授

大江讲堂商学院客座教授

2015-2019年内训及公开课的学员好评率达98%以上

【擅长行业】：互联网+ 新零售、淘宝天猫运营、微信营销、品牌营销战略

14年实战营销经验，从一线营销人员做起，历任营销主管、培训总监、营销总监，直至自己创业。曾在大型台资企业和日资企业担任营销管理职务，在企业品牌营销和销售管理的各个环节都有着丰富的一线实战经验。

6年咨询顾问经验，先后为近千家企业进行企业品牌营销内训，有效提升企业的营销管理能力。同时担任多家知名企业营销咨询顾问，先后为数百家企业提供全套营销方案，帮助企业通过互联网营销得到快速发展。

新媒体营销实战专家，熟悉网红和粉丝经济运营、社群运营、微信公众号运营、头条号运营、百度推广、抖音运营、直播营销等新媒体运营方法，先后为数百家企业提供新媒体运营方案，帮助企业低成本进行品牌和产品推广。

淘宝大学认证讲师，新零售人才发展联盟成员，长期接触中小企业和一线实体企业，了解实体企业发展的瓶颈和转型过程的纠结与痛苦，对实体企业的互联网战略布局、商业模式定位、新零售模式设计、线上线下冲突解决等方面有丰富的经验与独到见解。

【授课风格】

以专业的角度对行业进行反复研究，转变为通俗的语言传达给学员；通过案例分析的恰当运用，升华学员对知识和经验的透悟。

透过现象，对商业案例的本质进行提炼和总结，帮助学员在纷纭繁杂的知识体系和实践经验中看到本质，学到精髓。

通过对实操性技巧的归纳整合，传授利于理解和运用的方法论，让学员马上能够学以致用，改变局面，达成目标！

【主讲课程】

《大数据时代下企业的变革和应对》

《互联网+传统企业商业模式创新与落地》

《互联网+企业新营销模式打造与品牌创新》

《互联网+企业微信与新媒体营销实战》

《大数据用户画像助力品牌运营变革》

《互联网+短视频与新媒体营销实战》

《互联网+电商平台运营与020渠道建设》

《新零售时代场景化打造与跨界营销创新》

【部分服务过的客户】：

电力系统：广东电网、广西电网、江西电网、湖北电网、山东电网、福建电网、四川电网、新疆电网、甘肃电网、中国华电集团、大唐集团

银行金融：中国银行、招商银行、平安银行、广发银行、邮政储蓄、兴业银行、汇丰银行、渣打银行、华兴银行、广电运通、恒大金服、广发证券、海翼投资

烟草系统：广东烟草、湖南烟草、贵州烟草、海南烟草、浙江烟草

通信运营：广东移动、山东移动、江苏移动、河北移动、福建移动、北京移动、山西移动、四川移动、辽宁移动、湖北移动、浙江移动、湖南移动、北京联通、安徽联通、山东联通、吉林联通、四川联通、湖北联通、河南联通、中兴通讯

汽车制造：丰田汽车、丰田发动机、广汽集团、金龙客车、菲亚特、马瑞利、日本电装、阿斯莫微电机、丰田铁工、樱泰座椅、三五汽配、浜名汽配、高丘六和

IT互联网：阿里巴巴、NTT、亚马逊、日立系统、网易游戏、58同城、赶集网、酷狗音乐、北京美达雅、日立情报、华智科技、衣联网、纵横天地、九凤电子商务、吉善缘

电子工机：索尼电子、三星电子、大金空调、日本理光、富士施乐、美的集团、厦工机械、豪鹏国际、华工激光、厦门重工、元茂光电、胜得电子、名幸电子、兴世机械、海谷电子

航空：中航工业、南方航空、海南航空、深圳航空、山东航空、九元航空、广东机场集团、厦门航空

保险：中国人寿、平安保险、太平洋保险、友邦保险、泰康人寿、中意人寿、大都会人寿

房地产：碧桂园、华润置地、和记黄埔、正荣地产、凯达地产、水电地产、三盛地产

服饰皮具：七匹狼、安踏、赫基集团、卡宾服饰、361°、蒙娜丽莎皮具、比音勒芬、丹比奴、六睦集团、六町目服饰、星期六、魔豆童装、熙世界、格雷时尚、宝姿国际

百货商场：上海K11、银泰百货、天虹商场、巴黎春天、万达广场、来雅百货

家居建材：乐家集团、健威家具、皇朝家私、司米橱柜、索菲亚衣柜、新乐卫浴、鹰卫浴、浪鲸卫浴、啄木鸟工程

医药：广药集团、康臣药业、三信药业、祈福医院、南医三院、白云山医院

日用化工：威莱集团、立白集团、资生堂、京润珍珠、殷田化工

大学院校：武汉大学EMBA、华南理工大学EMBA、华南师范大学、华南农业大学、广东外语外贸大学、岭南学院、邮电学院

其他大型企业单位：中石油、中铁一局、神华集团、新快报、广之旅、厚健集团、国泰安集团、五丰行集团、芬兰全优加、联瑞集团、长智集团、宏太集团、汇思集团、香港马会、佛山市街道办、广州服务外包行业协会

【咨询与策划项目】

2013年 宝爵葡萄酒品牌全案策划及招商加盟体系建立（B2B+B2C）

2014年 韩丽橱柜互联网营销策划和新零售体系建立（B2B+B2C）

2015年 安心茶油品牌策划和互联网营销策划（B2C）

2015年 芦美人芦笋茶品牌策划和互联网营销策划（B2B+B2C）

2016年 SOR祛痘新零售体系策划和互联网营销策划全案（B2C）

2016年 网牵家具天猫旗舰店代运营（B2C）

2017年 熊猫传奇IP体系搭建和品牌策划（B2C）

2017年 君狮生物药业品牌策划和互联网营销策划（B2B+B2C）

2017年 五千年家具品牌策划和新零售体系策划全案（B2B+B2C）

2017年 七蒲白茶天猫旗舰店品牌策划（B2C）

2017年 贵族女人卫生巾新零售体系策划全案（B2B+B2C）

2018年 岩上大红袍新零售体系策划全案（B2B+B2C）

2018年 Balini咖啡互联网营销策划（B2C）

2018年 玛缇瓷砖天猫旗舰店品牌策划（B2B+B2C）

2019年 佳儿乐母婴品牌策划和互联网营销策划（B2C）

2019年 哈姆特品牌全网营销策划（B2B+B2C）

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