营销团队行动力管理与激励

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【课程背景】

无数的案例告诉我们，在激烈竞争的市场环境中，企业要想取得优势，依赖于行动力和高昂的士气。战略决定对错，战略方向错了，满盘皆输；执行决定成败，没有认真、积极的执行，再好的战略也是空谈。企业行动力弱是管理者普遍反应问题，已经成为部分企业固疾，为什么我们总是无法解决这个问题呢？

本课程分析了企业行动力不强的原因入手，帮助学员端正了行动力的观念，引导他们反思企业在结构、制度上的缺失。同时也探讨了怎样增加员工士气，有效的激励员工。

【课程收益】

1.理解行动力的概念，认清企业行动力弱的根本原因

2.了解影响行动力的相关信念，建立积极执行的信念

3.学会提升组织行动力的方法

4.掌握团队激励的有效方法

【培训对象】

全体销售人员与管理干部

【课程形式】

讲授、案例分析、互动讨论、演练等

【课程纲要】

课前热身讨论：日常工作沟通中会碰到哪些障碍

一、沟通顺畅是团队管理的保障

1.案例分析：从德国银行30亿的教训说起

2.沟通中的障碍

源于发送者的、源于接收者的

3.案例分析：13个人的上市公司

4.部门与跨部门沟通原则

二、高效的行动力

1.道理都懂，为什么行动起来却差

讲师本人亲身经历的工作中的案例

2. 5W2H分析法提升行动力

1)what--做什么工作

2)how--怎么做，

3)why--为什么要这么做

4)when--什么时间完成

5)where--在哪里做

6)who-- 谁来做

7)how much--做到什么程度

3.游戏互动——船长与水手

讨论：1.游戏中大家有没有真正的想完成上司交待的工作？

2.从游戏中体会到哪些与工作类似的启示？

三、团队激励

1.要给团队成员远景规划

案例分析：为什么投奔胡林翼团队的多于投奔曾国藩团队的？

2.给团队设立共同奋斗目标

案例分析：是什么让中国共产党能艰难的一路走来？

3.激励要有仪式感

案例分析：曾国藩给湘军授佩刀仪式堪称教材。

4.情感激励的效果比物质激励更好

5.公平激励法

讨论：被尊重、平等是团队成员的重要诉求

6.榜样激励法

案例分析：湘军是如何树立塔齐布“战神”标杆的？

周老师

【专业资质】

中国证券投资基金协会 会员

国家高级理财规划师（CHFP）

深圳培训中心 培训师

新华人寿保险-2005年优秀讲师

【工作经历】

中国寿险市场领跑者

中国人寿财产保险股份有限公司集团 寿险业务总监

福布斯世界500强

新华人寿保险股份有限公司 监管总监 内训师培养负责人

荣获“全省业务竞赛一等奖”“敬业之星”

亚洲唯一一家在全球主要证券交易所--美国纳斯达克上市的保险中介服务集团深圳泛华保网集团 培训总监

连续11届蝉联“亚洲品牌500强”

深圳金雅福集团 私募风控经理、培训部经理、私募投资公司总经理

深圳华银资本集团 （Sino-capital） 培训总经理

深圳黄金资讯公司 培训总监

【项目辅导】

光大银行沈阳分行、光大银行西安分行驻行沙龙： 团队营销管理系列课程

员工培训轮训：理财营销系列课程

【主讲课程】

《财富管理趋势与养老保险销售技巧》 《银行保险销售技巧》《黄金租赁》

《银行理财产品精准营销》 《金融消费者权益保护与发洗钱》《会议营销》

《基金定投精准营销》 《基金与贵金属销售》《“纸黄金”精准营销》

《懂资产配置，销售更轻松》《懂方法，理财产品才好卖》

【授课风格】

1. 注重课前学员需求调查。

每次培训前都要通过“问卷星”对学员的现状与培训需求做个基本调查。主要调查项目有：学员年龄、性别、从业年限、职级、当前工作中面临的障碍、希望培训解决哪些问题等等。再结合企业领导对培训所希望达到的效果，制订出合适的课程计划。这样大程度确保课程符合企业的实际需求，达到解决问题的培训目的。

2. 互动式教学

每次培训都是全程和学员频繁互动，比如提问让学员回答；针对工作中的难点问题进行小组讨论，然后选出几个小组代表进行论述；有些不复杂的内容会请学员来讲解，激发学员的主动参与性，让广大的学员参与到学习中来。对于参与互动的学员每次会奖励一张外国钱币，学习结束评选出优秀学习小组和个人。

3. 不过多的讲理论，更多的注重实用性

课程中对于必要的理论会进行讲解，更多的是采用案例分析、小组讨论、情景演练等形式。针对的都是实际工作中的疑难问题，自己不能解决的问题进行解决。课程之前会大量搜集客户所在地区的案例，尽量用当地的人和事、数据来进行案例分析，这样更接近当地实际情况，更接地气。

【服务客户】

银行：华夏银行石家庄分行、华夏银行济南分行、华夏银行武汉分行、华夏银行温州分行、华夏银行厦门分行、华夏银行合肥分行、华夏银行广州分行；苏州农商银行、农业发展银行、青岛农行、中国建设银行、北京农行；

金融电力：深圳金雅福投资、深圳家政业协会、中国邮政、太平人寿、平安保险、太平人寿、天安财产保险公司、、贵州信用联社、印江联社、安徽邮政、富德生命人寿、国网蒙东综合服务公司、长沙建信人寿、中邮保险、陕西宝鸡消协、太平洋保险、中国人寿保险………

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