“营销模式创新与营销技巧提升”

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程收益】

1.掌握贵宾客业内及私行客户的挖掘与维护技巧。

2.强化团队协同营销及岗位联动。

3.提高线上营销技巧。

4.掌握营销策略

5.掌握“开门红”营销策略技巧

【课程对象】

全体销售人员

【课程纲要】

第一单元：客户挖掘与维护

一、客户挖掘的重要意义

案例：讲师本人的30张银行卡；渣打银行挖掘潜力客户

二、大数据的威力

1. 用好客户管理系统

案例：筛选黄金客户，销售保管箱

2. 数据挖掘显神通

案例：某行利用大数据卖理财产品

三、不懂需求，何以营销？

1. 案例：巧妙提问，问出了1200万大单

2. 挖掘需求，就用SPIN提问

四、客户分层与维护

1. 客户关系分层模型

2. 选择客户

3. 争取客户

4. 如何与不同类型的人打交道

5. 常用的客户维护方法

案例：某行用微信群维护客户经验；某行商户联盟经验

第二单元：团队协作及岗位联动

一、为什么会有岗位壁垒？

案例：德国国家开发银行10亿欧元的教训

二、业务零售，靠的却是团队作战

案例：某行交叉营销的成功经验

三、团队协作，先从客户引导开始

四、柜员与理财经理的默契合作

五、怎样预防相互“抢单”

案例：一个人少、活多的网点是怎样协同作战的

第三单元：线上营销技巧

一、微信营销禁忌——别把朋友圈玩死了

二、微信吸粉新招

三、抖音，不仅仅是娱乐

四、公众号，凸显我们的专业

五、上好微课，变卖为教

第四单元：实用客户营销技能

一、策反他行客户与巩固存量客户

二、学会资产配置，牢牢粘住客户

三、沙龙年年开，今年不一样

四、外拓，我们真的做对了吗？

五、基金定投营销，一定要顺应人性

六、懂法商，签保险大单

第五单元：“开门红”技巧

一、成功第一步——做好目标分解

二、客户要的不仅仅是一桶油

三、收益不如同行高，礼品不如同行贵，咋办？

四、锁定客户群，精准营销

五、5分钟微沙龙，效果非同小可

案例：讲师参与的“开门红”；成功的“开门红”经验分享

周老师

【专业资质】

中国证券投资基金协会 会员

国家高级理财规划师（CHFP）

深圳培训中心 培训师

新华人寿保险-2005年优秀讲师

【工作经历】

中国寿险市场领跑者

中国人寿财产保险股份有限公司集团 寿险业务总监

福布斯世界500强

新华人寿保险股份有限公司 监管总监 内训师培养负责人

荣获“全省业务竞赛一等奖”“敬业之星”

亚洲唯一一家在全球主要证券交易所--美国纳斯达克上市的保险中介服务集团深圳泛华保网集团 培训总监

连续11届蝉联“亚洲品牌500强”

深圳金雅福集团 私募风控经理、培训部经理、私募投资公司总经理

深圳华银资本集团 （Sino-capital） 培训总经理

深圳黄金资讯公司 培训总监

【项目辅导】

光大银行沈阳分行、光大银行西安分行驻行沙龙： 团队营销管理系列课程

员工培训轮训：理财营销系列课程

【主讲课程】

《财富管理趋势与养老保险销售技巧》 《银行保险销售技巧》《黄金租赁》

《银行理财产品精准营销》 《金融消费者权益保护与发洗钱》《会议营销》

《基金定投精准营销》 《基金与贵金属销售》《“纸黄金”精准营销》

《懂资产配置，销售更轻松》《懂方法，理财产品才好卖》

【授课风格】

1. 注重课前学员需求调查。

每次培训前都要通过“问卷星”对学员的现状与培训需求做个基本调查。主要调查项目有：学员年龄、性别、从业年限、职级、当前工作中面临的障碍、希望培训解决哪些问题等等。再结合企业领导对培训所希望达到的效果，制订出合适的课程计划。这样大程度确保课程符合企业的实际需求，达到解决问题的培训目的。

2. 互动式教学

每次培训都是全程和学员频繁互动，比如提问让学员回答；针对工作中的难点问题进行小组讨论，然后选出几个小组代表进行论述；有些不复杂的内容会请学员来讲解，激发学员的主动参与性，让广大的学员参与到学习中来。对于参与互动的学员每次会奖励一张外国钱币，学习结束评选出优秀学习小组和个人。

3. 不过多的讲理论，更多的注重实用性

课程中对于必要的理论会进行讲解，更多的是采用案例分析、小组讨论、情景演练等形式。针对的都是实际工作中的疑难问题，自己不能解决的问题进行解决。课程之前会大量搜集客户所在地区的案例，尽量用当地的人和事、数据来进行案例分析，这样更接近当地实际情况，更接地气。

【服务客户】

银行：华夏银行石家庄分行、华夏银行济南分行、华夏银行武汉分行、华夏银行温州分行、华夏银行厦门分行、华夏银行合肥分行、华夏银行广州分行；苏州农商银行、农业发展银行、青岛农行、中国建设银行、北京农行；

金融电力：深圳金雅福投资、深圳家政业协会、中国邮政、太平人寿、平安保险、太平人寿、天安财产保险公司、、贵州信用联社、印江联社、安徽邮政、富德生命人寿、国网蒙东综合服务公司、长沙建信人寿、中邮保险、陕西宝鸡消协、太平洋保险、中国人寿保险………

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