虎狼之师 --营销团队知行合一特训营
【课程编号】:NX15679
虎狼之师 --营销团队知行合一特训营
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【所属类别】:市场营销培训
【培训课时】:可根据客户需求协商安排
【课程关键字】:营销团队培训
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【课程背景】
听说过很多道理,依然过不好这一生……
苏格拉底说:一万次的灌输,不如一次真正的唤醒!
在这个社会上,最热爱学习的群体就是营销人员,最有激情的群体也是营销团队,流失率最高的群体也是营销人。为什么那么善于学习的一群人,那么充满激情的团队流失率最高呢?这个值得我们深思!
我认为大多数人营销人都知大于行或仅知不行,或者知行不一,而只有正确的思考、正确的沟通、正确的行动,才能达到“知行合一”的境界,进而才能创造有价值的结果。
如果你在日常的工作中善于发现异常的现象,说明你是一个用心的人;如果你能透过异常现象,发现问题背后的本质或逻辑关系,说明你是一个有头脑的人;如果你能透过问题背后的逻辑,总结出自己做事的方法,那么你是一个专业的人;如果你能在大量的方法中提炼出自己的方法论,那么你绝对是一个牛人。
本课程从营销团队的专业化训练入手,让营销人员掌握一种“开源”模式的自我提升方法,用唤醒而非灌输的方式,结合一系列先进的工具与方法,从而找到一条真正的营销之道,进而助你打造虎狼之师。
【学习成果】
参加本课程的培训,可以让参训者:
1.学习看清营销的本质,理解真正的营销,感知营销智慧。
2.掌握基本的营销工具,构建自己的营销方法论体系。
3.可以跳出营销看营销,具备更广的营销大局观。
4.形成营销思维,掌握正确的营销沟通和行动的“套路”。
5.快速打造有战斗力的营销团队,组建虎狼之师。
【课程大纲】
第一部分:“知行合一”课程的前提知识
【一】导入--本课程学习方式
从“教育”说起:苏格拉底发明了“教育education”一词,意思是“把一个人的内心,真正引导出来,帮助他成长为他自己想要成为的样子”,也就是说教育的本质是“唤醒”。
为了通过“唤醒”达到“知行合一”的目的,本课程综合应用“行动学习”、“经验萃取”、“教练技术”和“系统复盘”的模式,基于王阳明工作中“事上练”的方法论,打造一个系统的“知行合一”框架模式,你的固有的思维模式将会受到冲击,新的思维框架将植入你的大脑,从而拓展你的认知边界,进而形成自己的思考“框架”及“套路”。
本课程50%以上的时间为体验式练习,课程结束时学员可以掌握80%以上的内容,课后加以“事上炼”,就可熟练应用。
【二】认知升级
1、何谓认知
元认知
认知的底层逻辑
认知的框架模型
2、如何升维思考
从一维升到二维--从线性思维到全面思维
从二维升到三维--从面的思维到结构化思维
从三维升到四维--通过时间与空间结合,全面思维升级
3、认知升级,带来思考的转变
从特殊到一般
从偶然到必然
从低效到高效
【三】人生成功三大公式
1、人生成功方程式
人生成功方程式=思维方式×热情×能力
--人生成功方程式是自我激励的工具
2、信任公式
信任=(可信性+可靠性+亲密性)/自我意识
--信任公式是最有力量的敲门砖
3、幸福公式
幸福=效用/欲望
--幸福公式是正确把握自己的法宝
第二部分:何谓虎狼之师
【一】为什么厉害的部队都称“虎狼之师”?
1、一只虎
2、一群狼
3、一只虎&一群狼
4、你是虎还是狼?
【二】什么样的团队才叫虎狼之师?
1、虎狼之师的三大特征
清晰高远的目标--目标是成功的第一步
超强的学习能力--学习真正的学习之道
坚持团队作战--可以将“敌人”撕碎了吃
2、什么是真正的团队?
什么样的团队是有创造力的团队?
什么样的团队是有领导力的团队?
决定团队成败的因素
成功团队的特质
理想的团队规模
高效团队成员的特征
3、团队的九种角色
思考相关型团队角色:智多星、审议员、专业师
沟通相关型团队角色:凝聚者、协调者、外交家
行动相关型团队角色:鞭策者、执行者、完成者
4、你的角色是什么?
【三】虎狼之师的两大核心法则
1、“80/20”法则
2、“2-7-1”法则
3、“80/20”法则+“2-7-1”法则的无穷威力
如何发挥少数的20%?(已经保底完成了80%)
如何将70%变成20%?(已经自然业绩倍增了)
第三部分:知行合一打造虎狼之师
【一】虎狼之师的两大修炼法宝
1、黄金圈思考
地球上的每个人,每个组织都百分之百明白自己做的是什么(what)。比方说上级给我们交代的具体任务,或者公司的主营业务等等。
其中又有一些人知道该怎么做(how),你可以称之为是你的差异价值,或是你的独特工艺,或是你的独特卖点也好,怎么说都行。
但是极少数的人和组织明白为什么做(why)。这里的 “为什么”指的是:你的目的是什么?你这样做的原因是什么?你怀着什么样的信念?
大多数人在分析解决问题时喜将结果导向与从结果思考混为一谈,将问题当成了结果,导致我们远离了问题的本质。养成用“黄金圈思考”的模式思考分析问题,是正确解决问题和提升营销技能的前提条件。
2、笛卡尔方法论
思考之所以从“为什么”开始,就是因为“笛卡尔方法论”强调,首先要怀疑一切,通过批判性思考,我们才能不沦为问题的奴隶。
“笛卡尔方法论”告诉我们:
凡是我没有明确地认识到的东西,我决不把它 当成真的接受。
把我所审查的每一个难题按照可能和必要的程度分成若干部分,以便一一妥为解决。
按次序进行我的思考,从最简单、最容易认识的对象开始,一点一点逐步上升,直到认识最复杂的对象。
在任何情况下,都要尽量全面地考察,尽量普遍地复查,做到确信毫无遗漏。
遵循“自明率-分析率-综合率-枚举率”的顺序,我们可以更高效的进行分析问题。
现场体验:分析率和综合率的无边威力
★“知行合一”之道:
1)黄金圈思考和笛卡尔方法论的无穷魅力?
2)为什么说这两个工具是不超过4%的精英人士掌握的工具?
3)我怎么样才能掌握这两个牛人才能掌握的工具?
4)真的每天都会用到这两个工具吗?
5)事上练--从“微习惯”入手,21天养成习惯
6)知行合一--从大众思考模式到非凡思考模式,从方法到方法论跃迁
【二】推论阶梯--打造虎狼之师的最大障碍
1、故事分享:另类理想国(洞穴人的影子)
2、什么是推论阶梯
3、推论阶梯告诉我们三大真相:
大脑轻易可以形成假设;
假设很容易得到证明;
一旦证明,不再需要新信息。
4、再次认识你自己
系统1和系统2
5、你终于发现自己的行动为什么80%都是错的!
【三】夯实你的基本功
1、六度空间理论
2、250定律
3、九阶客户类型
4、AIDA法则
5、FABE法则
6、LICPA原则
★“知行合一”之道:
1)检索你的通讯录/朋友圈。
2)六度空间理论灵不灵?
3)你真的会用FABE吗?
4)LICPA法则的灵魂是什么?
5)事上练--从“微习惯”入手,21天养成习惯
6)知行合一--很棒!你已经拥有了营销基本功,加油!
【四】虎狼之师训练
1、营销行动里程碑
2、行动价值模板
3、客户图谱
4、“1-8-3-5”法则和DISC的应用
5、SPIN技巧
6、费斯汀格法则
★“知行合一”之道:
1)请现场建立你的标准的行动里程碑。
2)请现场做出专属于我们自己的行动价值模板。
3)你会改变自己的行为风格吗?
4)SPIN可以这样用!
5)事上练--从“微习惯”入手,21天养成习惯
6)知行合一--太棒了!你已经成为了营销高手,继续努力!
【五】虎狼之师内功修炼
1、艾利斯ABC法则--内功修炼基础
2、电梯法则--30秒让客户感兴趣
3、SCQA套路--3分钟让客户“洗脑”
4、六顶思考帽--30分钟让客户想明白
5、系统罗盘--3小时让客户看清问题本质
6、AAR--行动后反思工具
★“知行合一”之道:
1)体验一念之转的无穷魅力。
2)你有几套方案?--实战演练!
3)你真的会行动后反思吗?
4)事上练--从“微习惯”入手,21天养成习惯
5)知行合一--从大众思考模式到非凡思考模式,从方法到方法论跃迁
★“知行合一”实践路径图
1.以唤醒为主,一万次灌输不如一次真正的唤醒
2.从认知入手,用看得见的认知训练,一步步认知升级
3.升维思考,降维打击,课程烧脑,工作中才能不伤脑筋
4.采用行动学习,遵循中国为学之道,通达智慧大门
5.现场问题分析,企业真实问题导入,直面最顽固思维
6.事上磨练追踪,从微习惯入手,一步步达致“知行合一”
时老师
“知行合一”管理实践应用系列版权课程
【版权课程说明】
“知行合一商业实践应用” (10年8次品质升级)及“认知升级”两大版权课程合二为一,专注于分享只属于不到4%的卓越者掌握的认知升级框架、非凡思考模式、创新方法论、超级管理杠杆和职场效能杠杆。
基于“听过很多道理,依然过不好这一生”的底层逻辑,用“唤醒”而非“灌输”的模式,让你在短时间内认知升级,进而升维思考、降维打击,学以致用,达到知行合一。不止于分享西方之“术”,更精于推行中国之“道”,综合应用“行动学习”、“经验萃取”、“教练技术”和“系统复盘”等模式,在中国为学之道(博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之)的框架基础上,打造一个系统的“知行合一”路线图。
【主要服务客户】
(以上为主要服务客户,排名不分先后)
按行业类别:
银行保险业:招商银行、中国建设银行、兴业银行、地方农商行(多家)、中国农业发展银行、
中国银行、平安集团(深发展银行)、中国农业银行、中国工商银行、深圳人民银行、招商永隆银行、长安村镇银行、广州发展银行、中国邮政、东莞银行、民生银行、平安集团、泰康人寿、太平保险(以上均包含多省份、多市级分行及支行)
能源电力行业:国家电网、中国南方电网集团、国家电投集团、中广核集团、国家能源集团、
神华集团、广州恒运分布式能源、大亚湾核电、中铝集团、川煤集团、华电集团、
淮北矿业集团、深圳燃气、广州燃气、中国核电集团、广东能源集团、青海鸿鑫矿业(以上均包含多省份、多市级分公司)
通信行业:中国电信、中国移动、中国联通、中国铁通、华为集团公司
(以上均包含多省份、多市级分公司)
烟草行业:广州中烟集团、天津卷烟厂、长沙卷烟厂
石化行业:中国石油集团、中国石化集团、亚立石化、中海油集团、中沙石化(沙特)
汽车行业:广汽集团、日特固(瑞士)、广州艾帕克(日本)、东风汽车、天博广告(日产)、
陕汽集团
电器行业:美的集团、万家乐电器、美芝电器、华侨城集团、康佳集团
制造行业:富士康集团、华荣科技、卓能集团、华坚集团、德普特电子、澳华饲料、
科锐半导体、奥赛特电子、奔腾激光、骆驼集团、思诺信电子、兴科集团、三和盛
电子、东莞优利德、东莞嘉安塑胶、东莞华贝科技、中国安车、汤浅蓄电池、维达
纸业、广州金发科技、东莞美驰图
互联网行业:阿里巴巴集团、新浪微博、迪蒙网络、盈佳云创
地产行业:碧桂园集团、万科集团、融创集团、祥顺集团、锦康集团、狮子湖地产
建筑行业:中建二局、中建四局、山河建设、中建一局、中建三局、中铁一局、中建设计院、中国电建、精工集团
食品健康医疗行业:绿瘦集团、中国国药集团、五粮液集团、顺鑫集团、中储粮集团、康师傅
集团、珠海麒麟啤酒
企业大学:顺鑫大学、中铝大学、中电投人才学院、诺亚大学、弘道经理学院
其他行业:红海人力集团、岭南集团、中沈国际、大广高速、四川省委党校、杭州地铁、天津
金元宝集团、南方航空、广州港集团、中闽水务、白云机场、东莞水务集团、成飞工业集团、中国电投集团融和租赁、进智物流、士卓曼集团、广州国资集团(以下略)
按课程类别:
思维类:(含双圈思考、水平思考、系统思考、六顶思考帽、思维导图等课程)
中国联通、中国电信、南方电网集团、美的集团、日特固(瑞士)、招商银行、兴业银行、地方农商行(多家)、华为集团公司、国家电网、碧桂园集团、中铁一局、奔腾激光、国家电投、五粮液集团、深圳人民银行、大亚湾核电、招商永隆银行、中国邮政、中闽水务、精工集团、天津卷烟厂、中电投人才学院、中铝大学等
沟通类:(含三阶沟通、沟通与表达、万能沟通、非暴力沟通等)
中国南方电网集团、中国电信、中国移动、建设银行、中国石油集团、中国石化集团、亚立石化、广汽集团、华侨城集团、融创集团、祥顺集团、杭州地铁、思诺信电子、兴科集团等
行动类:(含行动导图、执行力、目标与计划、行动学习等)
国家电网、南方电网集团、中国电信、中国联通、万家乐电器、天博广告、中国铁通、富士康集团、美的集团、美芝电器、华荣科技、卓能集团、建设银行、澳华饲料、广州恒运分布式能源、中国农发行、南方航空、广州港集团、中铝集团、康佳集团、神华集团、三和盛电子等
职业化修炼类:(含时间管理、高效能人士的7个习惯等)
中国电信、中国银行、平安集团、德普特电子、红海人力集团、岭南集团、中建四局、国家电网、金发科技、顺鑫大学等
管理技能类:(含知行合一领导力、中国式MTP、管理技能提升等)
南方电网、国家电网、阿里巴巴集团、新浪微博、华坚集团、中沈国际、万科集团、中建二局、锦康集团、大广高速、绿瘦集团、骆驼集团、天津金元宝集团、中国国药集团、中广核集团、中沙石化、中国农行、四川弘道学院、深圳盈佳云创、白云机场等
其他课程:(含问题分析与解决、职业化修炼、狼性团队、员工辅导技能、自控力等)
中国联通、中国南方电网集团、中国移动、国家电网、科锐半导体、顺鑫集团、狮子湖地产、中国电建、中储粮集团、高速公路、川煤集团、中国工商银行等
(以上仅为部分内训课程,不含公开课)
顺应百年未有之大变局的“势”,坚持中国传统的“道”,借鉴西方现代的“术”,结合创始人16年管理、咨询、创业的经验,用最轻松高效的“唤醒”呈现方式和最简捷明快的创新模型,结合“开源案例”让你在最短时间知行合一,提升个人非凡价值。
【创始人简介】
“知行合一商业实践应用”及“认知升级”两大版权课程创始人
工商管理博士(在职攻读)
国家高级人力资源管理师(国家首批统考一级)
全球工商管理博士联合会(GDA)荣誉会员
世界终身教育委员会及管理思想践行学会荣誉成员
4年政府机关、5年企业管理咨询(跨行业服务多家大型企业)、 12年企业经营管理工作实践(从普通职员一步步晋升为人力资源总监、运营总监、总经理、合伙人)
十余年来,不断围绕培训知识和技能的成果转化进行持续的探索,从“思行合一”到“知行合一”,不断认知升级。将中国传统智慧,融合国外先进的专业工具及模型,十年磨一剑,打造“知行合一管理实践”及“认知升级”两大版权课程。培训客户累计超过300家,学员受众超过30000人,客户总体满意度超过95%,复购客户80%以上……
【核心精品课程】
(知行合一商业实践应用及认知升级两大版权课程框架体系)
从中国之道到西方之术:
1-1《阳明心学修炼及管理实践--工作中“知行合一”原来如此神奇》
1-2《国学经典中感悟管理智慧--从中国之道到西方之术提升管理智慧》
知行合一之管理实践:
2-1《战略决策方法论--从中国之道到西方之术建构管理方法论》
2-2《知行合一领导力--从中国之道到西方之术提升你的领导力》
2-3《团队管理之道(中国式MTP)--不到4%卓越管理者专属的管理杠杆》
2-4《问题解决之道(中国式PAS)--不到4%笑傲职场者的问题解决指南》
知行合一之职场实践:
3-1《职业化修炼—心智/思维/沟通/行动四位一体职业化修炼》
3-2《双圈思考--2个圆圈让你拥有创新思考的道与术》
3-3《三阶沟通--3个层面让你拥有高效沟通的道与术》
3-4《行动导图--6步从目标到结果的知行合一路线图》
知行合一之认知升级:
4-1《认知升级10大杠杆--快速拥有飞出职场迷宫的十大利器》
4-2《知行合一工作坊--在管理与工作实践中认知升级知行合一》
我要预订
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