专业提案，彰显实力——职业能力培训

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课程收益

结构化思考 形象化表达用论据说话做一流提案。提案能力就是针对面临的问题，通过调查、分析向企业提供解决方案的能力，包括对顾客需求的把握能力、现状的分析能力、解决方案的创意能力和文档化能力、以及方案选择的建议、解释、说服以及获得认可的能力。提案能力的高低在很大程度上反映了管理者对问题理解的深度、广度，也能反映出其赢得市场满意甚至创造惊喜的能力。

如果您在提案过程中遇到以下问题，那么您就应该参加本门课程：

细项类别具体困难点

做提案思路想了解提案审阅人的心理，从审阅人角度思考

提案文件思路还不够严谨，容易有漏洞，说服力不强

所表达内容逻辑思路顺畅，内容不跑偏、不冗余、不遗漏。

表达观点时罗列的信息时想法太开，容易跑偏

怎么样为提案建议作出决定

呈现力希望提案文档更为生动有趣，能抓住听众的注意力。首先内容尽可能精简不冗余，同时结合简练的文字，恰当的配图及动画

提案过程中能临场不乱，即使有听众异议，也能完整的完成提案，且能表达观点

提案时表达更有表现力（语言、眼神及肢体语言）

提案过程中，有听众发问质疑，接下来思路不顺畅，觉得后面的内容会遭受类似的质疑或者本身站不住脚

如何提出建议， 如何在提议中让数据说话

沟通思路如何和老板沟通，如何准备材料做展示，如何提炼PPT要点

课程收益

了解提案者应该具备哪些专业要求；

合理组织述职素材，搭建提案报告框架结构；

专业发现工作中的问题和解决思路；

清晰未来工作的目标和具体的措施；

有逻辑有条理陈述提案报告；

规避提案常见错误；

学会有贡献力的呈现建设性意见

培训对象

外企、国企、民营企业、科研院所中经常从事述职的管理干部，以及储备管理干部

课程结构

第一部分 以高水平的职业素质做提案报告（0.5天）

一、提案中的职业思维逻辑

受众角度：站在听众的立场上思考问题，从顾客的角度出发提出提案;

目标导向：提案的课题非常明确，针对特定的课题加以阐述;

逻辑清晰：提出解决问题的备选方案，阐明各方案的客观优劣，推荐选择某种方案并阐明理由;

责任导向：提案不仅仅能解决“现象”，更要注重解决“问题”。案例《区分抱怨与建议》

客观中立：案例《这些观点真实吗？》

第二部分：提案报告实操方法（1天）

一、结构化思思维概述

什么是结构化思维：案例《工作中的烦恼》《大脑思维模式练习》

为什么要具备结构化思维：让思维摆脱情绪化；让整体逻辑更严密；让观点更容易被接受

结构化思维三步曲：将想法显性化 罗列想法 将想法逻辑化

二、结构化思维的工具一：思维导图

让思路变得清晰，让素材变得完整

运用思维导图协助结构化思维：案例《能对上眼是多幸运》

三、表达的逻辑：金字塔原理

便于观众理解，便于观众放松身心。让观众容易记忆

金字塔原理概述

利用金子塔序言要素SCQA写好提案开头

案例《女人是天生的最佳辩手》

金字塔四个原则

让提案主题更鲜明：结论先行

让提案素材更完整：分类分组

让提案论证更有力：要有逻辑

让提案更报告高效：自上而下

利用结构库迅速完成报告结构搭建

SMART原则：具体、可衡量、相关性、可达成、有时间限制的做提案

SWOT分析

平衡记分卡（战略地图）的应用

3C市场模型

商业模式画布

案例《经名牌》提案报告

案例《新品发布》提案报告

第三部分 提案商务能力

1.从思维导图到word文案

2.从word文案一键生成PPT提案报告

第四部分 专业表达能力：自信陈述方案，应对评审问答（0.5天）

1、提案心态建设

仅有善意是不够的

完美述职出自细节

克服上台前的紧张心理

2、职业形象：自我形象气质提升与职业风格的塑造

仪容：细节体现品位

仪表：述职时的服饰搭配

仪态：述职时的言行举止、目光的优雅空间、友好的语音语调、恰到好处的微笑

3、声音、语气、语调的精彩呈现

4、陈述时可以利用的现场道具

高老师

★国家高级人力资源管理师、经济学学士、工商管理学士

★国内著名结构化思维应用培训领域专家

★北京高校职场软实力提升特约讲师

★企业家心智模式管理师、职业素养训练导师

★国家企业培训师、英国C&G国际培训师

★国家礼仪培训师、美国ACI国际礼仪培训师

★清华总裁班思维类课程特邀讲师

讲师经历：

国内多家培训机构特约讲师、台湾阶梯英语国际教育集团培训总监、洲际酒店管理集团认证讲师、国内某大型连锁销售集团运营总监、某珠宝集团培训总监。擅长职业素养类课程和逻辑思维技能类课程。

高老师在职场起步并成长，通过自身的不断学习、总结、完善、突破，成长为企业高级管理者和培训讲师，从2000年开始在公司内部和外部登上讲师的舞台，迄今已有16年的授课（企业内训和公开课）经历，授课的足迹遍布全国各地。十余年的培训经验，灵活运用教练技术为企业中高层及企业员工提供心态类课程和职业素养技能的培训。讲授课程受到学员和客户的广泛好评。

经典课程：

《逻辑思维 职业表达——金字塔和思维导图的商务应用》

《搭建逻辑框架 实现有效表达——用职业化思维设计商务PPT》

《专业述职 成就未来》、《专业提案 彰显实力》

《打造个人品牌，做职场礼仪专家》、《职业素养提升》

项目经历：

1、西北最大儿童职业体验城“快乐星期”筹备、组建、运营。

2、内蒙古最大销售终端维多利集团商学院组建

3、深圳爱度科技有限责任公司微课堂体系搭建、运营管理

4、香港莲七珠宝有限责任公司培训体系搭建、运营管理

授课风格：

理性之感化：结合理论和丰富实战经验的传授与分享，着重于贴近企业及学员身边的案例分析与互动学习；注重学员的关键角色，增进自我认识意愿，提升个人洞察能力和改善能力。

感性之冲击：训练采用实际企业案例、角色演练、情景模拟等方式；通过深入体验，提供学员的团队实战练习，增强对训练内容的理解、记忆和成果运用。用极富逻辑的哲理、幽默的语言、开放的氛围，达成动心、开释、启悟、改善和行动的学习成果。

出版书籍：

服务客户：建设银行；浦发银行、包商银行江苏昆山大禹SNT电梯（韩国企业）；南京博西华家电（德国企业）；苏州赛默飞世尔；江阴贝卡尔特；南京天目湖集团；中国科学院化学研究所； 深圳爱度科技有限公司、青岛啤酒；、南京天目湖旅游、中国联通、维多利集团、胜利煤矿、内蒙古财经大学、内蒙古大学、内蒙古联通公司、内蒙古烟草公司、世纪摇篮、森佩富莱、启东韩华、纳铁福、昆山税务、苏州施耐德、上海科世达-华阳、山东爱地高分子、安瑞索思广告、宁波天合、日立电、清华总裁班等等数百家企业。

课程瞬间：

清华总裁班《逻辑思维 有效表达》力量煤业《打造个人品牌做职场专家》

中科院化学所《专业述职 成就未来》南京年度培训峰会演讲嘉宾

香港莲七珠宝《打造个人品牌做职场专家》北京大型公开课《逻辑思维有效表达》

南京博西华《专业提案 彰显实力》额尔敦《实用礼仪培训》

内蒙古大学《打造个人品牌做职场专家》无锡贝尔卡特《打造个人品牌做职场专家》

上海市培训中心《礼仪与沟通》上海市培训中心《礼仪与沟通》

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