国际采购风险管控

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

培训目标：

1、海外采购市场分析

2、海外采购谈判技巧

3、不同的文化背景对国际采购的影响

4、国际采购合同签订过程中的一系列问题；

5、不同国家法律法规对采购合同的影响及规避；

6、国际采购合同的付款方式及风险控制；

7、国际供应商选择技巧

培训对象：

公司海外采购的相关领导及人员

培训大纲：

一、如何有效把脉国际采购市场行情及国际供应商选择

1.当前经济环境下，国际采购目标如何设计？

2.是什么在支持着国际采购管理顺利进行？

3.国际采购职能细分，到底我们应该关注采购管理的哪些环节？

4.企业高速发展中，国际采购管理对经营绩效的影响？

5.案例分析：国际采购管理流程化分析？

6.国际供应市场影响我们什么决策？

7.如何在快速变化的供应市场环境中，定位我们的采购项目？

8.面对不同供应市场情况，我们该如何进行有效的采购？

9.如何选择优秀的国际供应商

二、国际采购交易的磋商和价格谈判

1.国际采购中价格术语及解释

2.价格术语的应用

3.国际采购计价货币、支付及保值条款

4.国际采购商品作价方法

5.国际采购合同中的价格条款

6.案例分析：某企业国际采购价格磋商的技巧

三、国际采购合同的确认与签订及执行

1.国际采购合贩主要条款

2.国际采购交易的磋商

3.合同的签订

4.关于国际电子合同的法务规定

5.国际采购风险防范

6.案例分析：国际采购合同签署的相关要求

7.如何规避六种差异的风险

8.案例分析：如何规避国际采购流程中关键节点的风险？

四、国际采购的货物运输和保险

1.运输方式的选择和运输单据

2.运输中注意的问题

3.国际货物运输保险

4.国际采购运输保险程序

5.案例分析：某企业国际采购过程中的货运保险管控方式

五、国际采购货款支付及贸易术语解读

1.信用证介绍

2.托收

3.其他结算方式介绍

4.案例分析：国际采购过程中的货款支付风险规避

5.国际贸易中的术语有哪些？

6.如何有效辨别贸易术语中的区别

7.案例分析：贸易术语应用的方式解读

六、国际采购货物的通关

1.通关程序和单证

2.税费的问题

3.电子报关

4.案例分析

七、国际采购争议及解决

1.索赔

2.国际采购争议适用的法律

3.争议的协商和调解、仲裁和诉讼

4.不可抗力和商业落空

5.案例分析

王老师

王彬 老师

★ 澳大利亚悉尼大学（The University of Sydney）经济和商业学院国际经济学博士

★ 资深采购与供应链管理专家

★ CPM 特聘专家级培训讲师

★ CIPS 注册采购与供应经理认证资质专业培训师

★ 中国物流职业经理资格（CPLM）专业培训师

★ 北京大学总裁班物流与供应链管理领域特约讲师

★《世 界 经 理人》、《品 牌 营 销》、《销 售 与 市 场》、《经 理人》等 刊 物 特 约 撰 稿 人

★出版书籍：《采购与供应管理》高等教育出版社

《物流案例与实践》高等教育出版社

《物流信息技术应用技巧》万卷出版社

【个人简介】

曾任 澳洲 ASR 集团 采购运营部经理

曾任 瑞典 IKEA 公司 亚洲采购中心采购部经理

曾任 美国 MOTOROLA 公司 亚太区物流与供应链运营管理部经理

曾任 美国 GE 医疗公司 大中华区供应链运营总监、

多年的跨国企业采购供应管理与精益生产管理工作和培训经验，先后获得欧洲采购与供应链管理方面多家认证机构的专业培训师资格证书。

作为多家跨国集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判

领导多个跨部门团队，对原材料大量进行成功国产化和标准化，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商，为公司创造了数千万资金的节省

帮助我国制造业出口到澳洲的产品搭建智慧化供应链服务，为我国跨境电商提供优质的供应链系统平台与资源整合。

【主讲课程】

采购技能职责与管控

采购招投标管理与谈判技巧

采购流程优化及供应商评估与管理

供应链管理采购流程与战略

企业全面提升人力资源管理

全面质量管理的新理念

如何打造优秀班组长

现场管理与生产改善的利器

【授课风格】

专业、系统、全面的销售理论，简洁、有效的实战经验。独特睿智的授课风格深受学员欢迎，培训过程气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳。

由于在国外的工作学习时间较长，丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，在“采购运作及管理”、“采购 谈 判与供应商选择”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中

轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。数百次的培训与演讲，深受敬重并被评为“最具实战策略的培训导师”

【服务客户】

互联网行业：百度（Baidu）集团；联想（LENOVO）；网康科技；大连简柏特；美利车金融电商平台：美团网；京东（JD）集团；震坤行工业用品超市平台（ZKH）

物业公司：万科物业、绿城物业、保利物业、中海物业、龙湖物业、招商局物业。

生物化工行业：烟台万华；鄂尔多斯 EJM；北京神雾集团；中粮生化；山东史丹利；LG Chem

汽车行业：比亚迪；郑州日产；重庆福特；东风本田；广州本田；北汽集团昌河汽车；大众（中国） 总部；湖州亿兴汽车零部件公司；保定立中车轮

轨道交通行业：北京地铁；深圳地铁；广州地铁；中国中车时代新材；中国中车青岛四方研究所； 中国中车株洲电力机车公司

机械设备及产品制造：浙江三花；北京地铁；北京 TSC；绿源电动车；瑞德医疗设备；青岛太平洋海洋工程；京仪集团北分瑞利；京仪集团京仪装备；河南驼人；济南玫德铸造；金凤科技； 巴威集团；青岛澳柯玛；云南玉溪

服务行业：德国莱茵（TUV）检测服务；青岛水务；新华保险；友利银行；中信国安

物流运输供应链行业：中国邮政；中国国际货运航空；中外运；中铁铁龙物流；北汽集团中都物流； 上海迈创智慧供应链；浙江传化集团；大洋集团沃邦经贸公司；海南航空；南方航空、岳阳长岭物流园

食品餐饮行业：伊利集团；可口可乐；安徽燕之坊食品；河北惠康集团；漳州恒天；孚雷德食品（青岛）公司

电子移动通信行业：长城计算机集团；中国移动上海公司；中国移动许昌公司；中国移动西安公司； 中移铁通；中国铁塔

建筑及建材工程项目行业：北京电子工程设计院；中电系统；中国五矿；中建集团；北新建材；中电四局；兆华集团

教育培训平台：中山大学总裁班；清华电商总裁班；清华大学研究院台州创新研究中心；北大总裁班；

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