供应商开发、选择、评估与关系管理策略提升

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课程目标：

本课程从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理，分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商绩效管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商绩效管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的策略、方法与方向。

课程对象：

供应链管理、采购管理、SQE、质量管理、产品研发设计。

课题大纲：

一、互联时代实现供应商价值最大化

1、如何有效进行供应商评价？

2、互联时代的供应商管理有哪些转变？

3、互联时代的商业格局与商业模式

4、现代企业供应定位模型有哪几类？

5、供应定位模型典型象限特征有哪些？

二、互联时代的战略采购开发策略

1、当前经济环境下，企业采购目标如何设计？

2、是什么在支持着企业采购管理顺利进行？

3、企业采购职能细分，到底我们应该关注战略采购的哪些环节？

4、采购供应管理对经营绩效的影响？

5、供应市场影响我们什么决策？

6、面对不同供应市场情况，我们该如何进行有效的采购？

7、供应商管理全流程演练一：各组根据实际案例，进行供应商开发模式及风险规避设计，结合企业实际情况进行。

三、积极有效进行供应商的识别, 筛选与调查

1、三种供应商识别的方法有哪些？

2、筛选供应商的标准是什么？

3、供应商筛选 － 如何发现潜在的新供应商？

4、从这些信息源中你能获得什么信息？

5、从哪里获得供应商评价的信息？

6、如何设计供应商调查问卷？

7、对供应商拜访/调查如何进行？

8、供应商管理全流程演练二：各组根据实际案例，分析供应商选择的风险因素，结合企业实际情况进行风险规避。

四、不同采购品相的供应商管理策略分析

1、通过供应定位模型确定你评估的优先级别

2、流程采购品项具有这些特点

3、战术采购品项具有的特点

4、成本采购品项具有的特点

5、对于成本采购品项，你应该重点关注

6、供应商价格差异或变化的原因

7、供应商“替换成本”主要包括什么？

8、供需双方议价地位的变化曲线

9、风险采购品项具有的特点

10、战略采购品项具有的特点

11、供应商管理全流程演练三：各组根据实际采购品相分类，分析在企业运营中，各采购品相的管理痛点，以及应对的解决方案。

五、该如何设计供应商测评工具的设定权重与评定等级

1、在开展供应商评价工作之前，需要做的前期工作

2、优选供应商首先必须改变传统的“合格供应商”的思维模式，而采取ABC的管理方式。

3、案例分析：企业进行的供应商测评工具的有效提升

4、如何评定潜在供应商能力的等级？

5、案例分析：企业评价分类及分值的例子

6、如何有效的给供应商能力打分？

7、案例分析：企业在众多供应商管理中的优化组合

8、对供应商评定等级的有哪些改进方式？

9、工具分享：项目列举法与成本比率法评定供应商等级分析

10、供应商绩效评定方式有哪些？

11、导致供应厂商评等結果被扭曲的可能原因？

六、互联时代如何进行供应商的有效评估

1、供应商评估的基本模型：绩效方程式

2、潜在供应商的绩效如何设定？

3、供应商能力评估标准的如何建立？

4、供应商能力评价标准与哪些要素有关？

5、供应商积极性评价的测评模型是什么？

6、供应商如何看待潜在客户？

7、供应商感知模型-供应商如何看待你公司这个潜在的客户

8、供应商管理全流程演练四：各组结合实际工作，设计供应商评价因素，权重分布，形成表格。

七、供应链环境下的供应商关系管理模式

1、供应商管理的3P原则

2、如何有效降低供应商数量

3、战略联盟是供求双方合作的高级形式

4、战略联盟的基本原则

5、供应链环境下的供应商管理的基本激励模式

6、供应商关系的七项价值驱动

7、协同式供应商管理模式

八、SWOT分析回顾及确定新的供应商发展策略

1、对供应市场的供应商SWOT 分析该如何进行？

2、如何设置供应商评估结果反馈系统？

3、如何进一步提高供应商的能力并激发供应商的积极性？

王老师

王彬 老师

★ 澳大利亚悉尼大学（The University of Sydney）经济和商业学院国际经济学博士

★ 资深采购与供应链管理专家

★ CPM 特聘专家级培训讲师

★ CIPS 注册采购与供应经理认证资质专业培训师

★ 中国物流职业经理资格（CPLM）专业培训师

★ 北京大学总裁班物流与供应链管理领域特约讲师

★《世 界 经 理人》、《品 牌 营 销》、《销 售 与 市 场》、《经 理人》等 刊 物 特 约 撰 稿 人

★出版书籍：《采购与供应管理》高等教育出版社

《物流案例与实践》高等教育出版社

《物流信息技术应用技巧》万卷出版社

【个人简介】

曾任 澳洲 ASR 集团 采购运营部经理

曾任 瑞典 IKEA 公司 亚洲采购中心采购部经理

曾任 美国 MOTOROLA 公司 亚太区物流与供应链运营管理部经理

曾任 美国 GE 医疗公司 大中华区供应链运营总监、

多年的跨国企业采购供应管理与精益生产管理工作和培训经验，先后获得欧洲采购与供应链管理方面多家认证机构的专业培训师资格证书。

作为多家跨国集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判

领导多个跨部门团队，对原材料大量进行成功国产化和标准化，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商，为公司创造了数千万资金的节省

帮助我国制造业出口到澳洲的产品搭建智慧化供应链服务，为我国跨境电商提供优质的供应链系统平台与资源整合。

【主讲课程】

采购技能职责与管控

采购招投标管理与谈判技巧

采购流程优化及供应商评估与管理

供应链管理采购流程与战略

企业全面提升人力资源管理

全面质量管理的新理念

如何打造优秀班组长

现场管理与生产改善的利器

【授课风格】

专业、系统、全面的销售理论，简洁、有效的实战经验。独特睿智的授课风格深受学员欢迎，培训过程气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳。

由于在国外的工作学习时间较长，丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，在“采购运作及管理”、“采购 谈 判与供应商选择”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中

轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。数百次的培训与演讲，深受敬重并被评为“最具实战策略的培训导师”

【服务客户】

互联网行业：百度（Baidu）集团；联想（LENOVO）；网康科技；大连简柏特；美利车金融电商平台：美团网；京东（JD）集团；震坤行工业用品超市平台（ZKH）

物业公司：万科物业、绿城物业、保利物业、中海物业、龙湖物业、招商局物业。

生物化工行业：烟台万华；鄂尔多斯 EJM；北京神雾集团；中粮生化；山东史丹利；LG Chem

汽车行业：比亚迪；郑州日产；重庆福特；东风本田；广州本田；北汽集团昌河汽车；大众（中国） 总部；湖州亿兴汽车零部件公司；保定立中车轮

轨道交通行业：北京地铁；深圳地铁；广州地铁；中国中车时代新材；中国中车青岛四方研究所； 中国中车株洲电力机车公司

机械设备及产品制造：浙江三花；北京地铁；北京 TSC；绿源电动车；瑞德医疗设备；青岛太平洋海洋工程；京仪集团北分瑞利；京仪集团京仪装备；河南驼人；济南玫德铸造；金凤科技； 巴威集团；青岛澳柯玛；云南玉溪

服务行业：德国莱茵（TUV）检测服务；青岛水务；新华保险；友利银行；中信国安

物流运输供应链行业：中国邮政；中国国际货运航空；中外运；中铁铁龙物流；北汽集团中都物流； 上海迈创智慧供应链；浙江传化集团；大洋集团沃邦经贸公司；海南航空；南方航空、岳阳长岭物流园

食品餐饮行业：伊利集团；可口可乐；安徽燕之坊食品；河北惠康集团；漳州恒天；孚雷德食品（青岛）公司

电子移动通信行业：长城计算机集团；中国移动上海公司；中国移动许昌公司；中国移动西安公司； 中移铁通；中国铁塔

建筑及建材工程项目行业：北京电子工程设计院；中电系统；中国五矿；中建集团；北新建材；中电四局；兆华集团

教育培训平台：中山大学总裁班；清华电商总裁班；清华大学研究院台州创新研究中心；北大总裁班；

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