标杆企业的采购供应战略

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采购战略研讨课题的重点

标杆企业类型的选择依据为在过去20-30年持续获得成长或者在行业中处于头部位置；

选择在中国经营发展的企业,因为本土化的企业模式比较容易理解学习；

选择两家完全不同模式的企业类型这样能够提供可比对的具体参照对象；

了解标杆企业采购战略制定背后的价值观与文化背景，有助于企业真正理解标杆企业底层的基因；

了解标杆企业的战略性的阶段递进式采购管理策略，不同的企业对战略性成本管理的不同操作；

了解标杆企业的采购供应组织架构设计的逻辑，二种模式下不同的供应商关系策略与管理发展重点。

标杆企业的选择以及简介

● 标杆企业一、美的集团，白色家电龙头企业。连续超过20年高速增长与边界扩张。美的的逻辑，就是从纯粹的家电企业向泛家电转型、从制造型企业向科技型转型、从本土型企业向国际型转型。美的战胜历史的兴衰轮回，未来的机会，品类品牌化、家电智能化、工业自动化。

● 美的连续四年上榜《财富》世界500强，2019年排名第312位。美的的发展健康且稳健，2018年实现营收2618亿元，同比增长8%；净利润217亿元，同比增长16%。

●标杆企业二，本田技研科技，日系车企中的成本控制力度最好的代表。世界500强，经营超过70年。广汽本田成立于1998年，是由广州汽车集团和本田技研工业股份有限公司和本田中国投资有限公司共同出资组建的汽车制造公司。

●根据中国汽车工业协会统计，广汽本田2018年轿车销量为143万辆，超越丰田汽车，位于日系第一。世界500强，2019年排名第34位

标杆企业的采购供应战略

美的集团 广汽本田

课程大纲

产值<1000亿，2010年之前

供应链的核心文化－100％的A 模式

1.没有任何借口，绝对的供应保障

2.供应商群价值的最大化利用

采购策略的价值观念

1.价格目标导向

2.达尔文的丛林法则

采购供应的组织特征

1.绝对的授权

2.超强的执行力

供应商评估管理

1.结果导向，简单粗暴

产值>1000亿，2010年之后

供应链的核心文化－表里不一阶段

1.供应链进入战略层面

2.资源结构优化重组

采购策略的价值观念

1.总成本结合目标导向

2.核心资源与关键部件的绝对控制

采购供应的组织特征

1.事业部制与产品公司

2.集团采购中心主要职能

供应商评估管理

1.绩效管理系统化，供应商辅导落地

产值>2000亿，2018年之后

供应链的核心文化－ 70％的A + 30％的J

1.供应链战略进入核心决策层面

2.大资源大战略布局

采购策略的价值观念

1.前瞻性的成本竞争力导向

2.全面推进标准化与模块化

采购供应的组织特征

1.中央决策中心

2.产品制造公司

供应商评估与关系管理

1.绩效指标动静结合，供应商关系发展

国产化之前，2000年之前

供应链的核心文化－100％的J 模式

1.严格执行5R原则

2.供应商群以日系为主

采购供应的价值观念

1.执行计划，可靠性至上

2.持续改善，品质第一

采购供应的组织特征

1.按职能系统分工

2.严格的等级制度，实权管理均是日系

供应商评估管理

1.全方位持续沟通，周期性改善计划

国产化开始，2000年之后

供应链的核心文化－冲突与迷茫阶段

1.依据国产化调整标准

2.日系供应商与国内供应商的区别

采购供应的价值观念

1.成本导向，获得市场竞争力

2.价值工程，品质维持在国际标准之上

采购供应的组织特征

1.设定国产化推进部

2.跨职能组合，职能高层均是日系干部

供应商评估管理

1.引进部分考核，以持续改善为主

全面国产化，2015年之后

供应链的核心文化－60％的J + 40％的A

1.全面抢占市场份额的价值观念

2.日系核心供应商，推进国产化

采购供应的价值观念

1.核心供应群全面推进成本降低的项目

2.价格竞争力，品质维持在国标之上

采购供应的组织特征

1.大量的供应商辅导小组

2.成本改善项目组，中高层均本土化

供应商评估管理

1.全面引进绩效管理，考核与改善结合

黎老师

黎一郴 老师（深圳）

——丰田成本控制，QCD精益供应链实战专家

曾任丰田集团中国区 高级总监

曾任爱多电器（1997央视标王） 高管

曾任世界500强 EPSON(日资） 高管

曾任GTI通讯技术（美资） 高管

IPCA指定导师、ISM采购资格认证专家

2002年首届中国十大杰出培训师、

2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物

美的，丰田，东风，广汽集团国内知名企业全年指定顾问

【个人简介】

黎一郴老师凭借其在知名企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目50多个，特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著，在采购供应领域中享有极高的知名度。

黎老师具备丰富的实践经验和扎实的专业理论，老师总结了近二十年带领企业完善成本控制、为美的集团做详细成本风险管控项目，使美的集团在2015-2017年企业成本风险得到全面管控，对于民营企业如何在新形势下的精细化生产进行了深入的研究，总结出了一套关于民营企业生产采购成本管控的方法论，获得众多企业家及政府机构的高度认同并用于实战，取得良好的效果。

黎老师其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动学员主动参与的热情。

黎老师阅历丰富，知识面广，主题明确，实用性强，活泼生动，形象佳，集实战派与学院派双重特点，寓演、讲与互动为一堂。强化现场气氛；达成培训预期目标；且寓教于乐，运用多学科底蕴，声情并茂、跌宕起伏地把理论、实践、知识、技巧、方法和工具融入课程，巧妙实现艺术与互动结合的最佳培训效果。

【主讲课程】

课程一： 《资源整合-采购创新与成本控制》

课程二： 《互联网+供应商管理革新》

课程三： 《2025大趋势-供应商大会》

课程四： 《精益供应链创新与革命》

课程五：《精益采购管理 & 优势谈判技巧》

课程六：《供应商开发管理评估与平台优化》

【精彩瞬间】

学员推荐

选择黎一郴老师授课的理由：

1、黎老师精通美国、日本与中国最领先、最实用的采购供应技术；

2、通过黎老师授课，可以系统的传授工具与方法（通过系列品牌课程）；

3、了解中国企业本土行情，通过大量企业顾问咨询经验的积累，授课时可以因材施教；

4、专注于制造业采购供应训练；上课非常有激情，互动效果好！

5,个人专场公开课200多场、企业内训300多场，包括45家世界级跨国公司。

【服务客户】

北京航天工业学校、杭州智投企业管理咨询有限公司、深圳敏学教育、格局商学总部、格局商学总部

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