营销就像谈恋爱

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课程背景

“营销”是一项复杂的工作，营销能力的提升往往需要多年的实践经验，以及大量的知识学习。这堂课-《营销就像谈恋爱》有点“投机取巧”，借着几乎每个人都有的谈恋爱经验来谈论营销，让每个学员都能结合自己的“实战经验”来理解营销。

这门已经成为浙江大学总裁班最喜欢的课程，重视营销的团队绝不可错过！

课程收益

揭示营销的完整流程、细节

主顾开拓“五同法”，让学员理解怎样邀约客户成功率更高

促进成单的标准姿势

现场解答提升营销行为转化率的各种问题，真正做到传道、授业、解惑

课程特色

国际前沿知识、互动课堂、大量实操工具、现场答疑、学之能用，落地性强

课程对象

所有营销人员、营销管理人员、企业管理层、对营销感兴趣的员工

课程大纲

一. 销售者心态

1.墨法儒释道文化给我们的影响

[案例]《墨子》上下同义，死不旋踵

[案例] 灵山法会

[案例] 孔子传道

2.人人都能学会销售吗？

[方法论] SCEO理论

3.拉斯蒂涅规律：millennials带来的管理变化

[案例]《变量2》中关于“穷动力”和“High动力”的分析

[案例]《Upstream：the quest to solve problems before they happen》关于”millennials”的研究

一、客户从哪里来

1.为什么有人学不会游泳

[案例] 军队游泳训练

[案例] 灵山法会

2.缘故是你最大的人脉网

[工具] 五同法

[工具] top 100

[话术] 缘故三句话销售法

3.陌生市场开发

[原理] 骆驼法则

[工具] 假定成功法

二、如何让别人接受你

1.公开象限：建立尊重和信任的核心

[互动实验] 信任的心理学机制

2.隐私象限：减少知识的诅咒

[互动体验] 听不见的音乐

[案例] 美国啤酒巨头案例

3.盲点象限：利用反馈找到自身局限

[案例] 大禹 闻过则喜

4.潜能象限：不要轻视每一个人的潜能

[案例] 弗吉尼亚毛毯厂

[案例] 姜淑梅《乱时候，穷时候》

[视频] 不平凡的大众

三、找到诉求，没有需求创造需求

1.我们的目标是什么

[案例]打电话的目标

[案例]田丰之死

2.我能为对方做什么

[案例] 微商团队如何业绩提高75%

3.我能为我们的关系做什么

[案例] 小山智丽

[案例] 公交车追女孩

4.找到需求解决问题

[案例] 销售三问

[案例] 给保险公司的人卖保险

四、营销高手都是倾听高手

1.用心倾听，建立员工的情感账户

[互动体验] black wall

2.倾听的要点是吸收对方的信息

[工具]倾听六步法；镜面反馈法

3.肢体动作比语言更重要

[工具] 55387法则

4.如何处理自己和对方失控的情绪

[工具] 标准化话术

五、如何说服对方

1.性格四象限

[模型] 四象性格模型

2.行为性理学

[原理] 嗜同神经反射

[原理] 反重力行为

3.共情能力——学会换位思考

[案例]男女的不同

[工具]共情工具

4.魔鬼说服法

[工具]天堂地狱法

六、提高效率，业绩倍增

1.数据化自我管理

[工具模板]《员工数据日记模板》

[工具模板] 管理者日志管理方案

2.数据化目标管理

[工具] 行为数据化

3.激励管理：提升的可视化管理

[案例]进度条

4.标准化话术训练

[工具]话术落地sce

陈老师

陈志昊 老师（杭州）

——团队管理四段（SCEO）理论创始人

创旗科技（新经济100强企业）首席品牌官，完成旗下“街都”品牌从0到估值5个亿的品牌拓展，复制拓展团队全国1200余家服务商

曾任职于光大银行

著有《你也是产品》，被京东评为管理营销人员必读书目

南开大学应用心理学硕士，国家二级心理咨询师

浙江大学总裁班特聘讲师

樊登读书会特聘讲书人

【老师简介】

陈志昊老师先后从业于光大银行、光大保险、鸿泰基金、创旗科技等，从国有金融公司到民企到互联网企业，每年用大量时间从事管理实践调研、管理咨询及培训工作。陈老师用12年的时间，帮助了40余家企业提升营销业绩，提升部分总额度高达127亿。陈老师亲自指导的企业，首年增长率平均不低于35%，有超过30%的企业业绩实现了1.8倍以上增长。

帮助鸿泰基金突破成长瓶颈，18个月市场业绩翻7.8倍，从6000万到5个多亿，成为业内黑马，创造了行业奇迹；

帮助新零售企业创旗科技完成旗下“街都”品牌从0到估值5个亿的品牌拓展，完成全国1200+余家服务商布局；

帮助江苏特丝芙生物科技3个月业绩上升75%，人员从每月净流失5%左右到净增长3%。

作为浙江大学总裁班最年轻的特聘导师，陈志昊老师每年坚持亲自做10个咨询项目，保持对一线保持最新的实战经验，在实战中检验并迭代自己的方法论，对国内外管理学知识始终保持高度关注，每年为学员带来最前沿的管理学知识。

结合大量的营销管理实战经验，陈老师总结出国内本土企业的15个核心管理弊病，并提出了帮助中小企业在成本不变（甚至成本降低）的基础上，快速培养团队，提升销售业绩的方法论：团队四段（SCEO）管理法。

目前，陈老师全身心致力于为助力中国企业“修炼内功”，让企业的每一分成本投入都更有价值，真正做到让企业的发展更具有确定性。

【主讲课程】

《从技术走向管理》

《中层管理者核心技能提升》

《结构性思维》

《可复制领导力》

《高执行力团队管理法》

《高效能人士七个习惯》

《沟通的力量》

《感恩与忠诚：做幸福的工作者》

《团队文化与团队建设》

《高效团队建设与管理》

【学员评价】

陈老师的课程风趣幽默，深入浅出，而且非常实用。 ——碧桂园 杨光

陈老师的课程很接地，非常受益。把自己这些年怎么管人、管团队摸索和感悟的东西今天找到了理论依据，开车的路上想了一路，理解更深了一些。 ——新华三集团 查雪峰

陈老师的课程非常实战，理论的系统性也很强，给企业思考未来提供了更具有实用价值的科学的方法论。 ——浙江省工商联经济部部长 刘志义

【服务客户】

阿里、华为、网易、恒源股份、淮北矿业、飞鹤乳业、中国联通、中国银行、中国工商银行、中国农业银行、邮政储蓄银行、中国平安保险集团、光大集团、太平洋保险公司、信泰人寿、幸福人寿、远通保险经纪、之信控股集团、万科集团、碧桂园集团、大华集团、筑家易、倍客家、中国脸谱、声讯网络科技、荣毅资产、开元名都大酒店、远卓科技、普天园林、普天建筑、中国黄金等

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