新媒体营销4步法

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课程收益

带回可执行的营销方案

课程大纲

认知篇

1、认知新媒体传播

案例：从20年前痞子蔡，看李佳琦IP网红时代。

3个阶段，看清媒体演进，以及新媒体的下步趋势。

社交化传播4大特点。

传播模式和3大传播本质。

解读“去媒化”。

2、 新媒体营销的3大关键

解读：《2018社交电商报告》

内容力：渠道经济成过去，内容经济已来临；

人格力：打造IP型场景；

连接力：建立粉丝粘性与情感依附。

研讨：当前企业的社交营销实施现状，未来机会在哪？

第1步 搭建私域阵地，将流量私有化

3、搭建私域阵地：装粉

选取装粉容器的5大关键（简易连接、及时互动、深度体验、便利交易……）；

线上线下10大装粉容器，及粉丝互动适用性；

私域阵地：微信号、群、圈、店、商的组合应用。

4、搭建私域阵地：引流节奏和波段

案例《船歌渔水饺，4步骤引爆北京市场》

讲解3大类型媒体（垂直型、口碑型、声量型）

媒体引流：抖音、直播、短视频、QQ群、新浪、微博、论坛、天猫、京东……

媒体与产品推广节奏的适配应用。

5、团队组建

不同营销阶段的岗位结构；

岗位编制和职责。

练习1：私域阵地的搭建。

第2步 借助内容与活动营销，快速拓粉

6、推广手段

案例《拼多多，300亿美元市值下的社交吸粉》

案例《瑞幸咖啡的优惠券裂变》

吸粉：优惠、服务、内容、神器、活动、场景、诱饵……

加粉：混群、混圈、加好友、导入通讯录……

互换：资源互换。

7、内容营销（重点）

案例：《叫个鸭子，建立幻想式内容体系》

内容设计：有用的内容（物因内容）和有品的内容（心因内容）；

内容制作：UGC内容、原创、伪原创、约稿；

10万+软文编写4个技巧！

文案编排工具。

8、活动营销（重点）

亲身案例：《喻叫兽接受佛山电台专访：解读华帝世界杯营销》

跨界营销及活动资源整合；

活动策划3个关键（有趣、能玩、可晒）

H5页面活动工具。

练习2：内容营销策划；

练习3：活动营销策划。

第3步 建立粉丝互动与裂变体系，形成引爆

9、互动体系搭建

亲身案例：解读《朝阳大悦城的商业导流系统》

互动界面管理：即，全渠道触点设计；

用户分层体系：即，CRM2.0下，客户关系进程设计；

互动内容设计：即，各分层用户的互动内容编排；

智能投递：即，依据客户画像，精准投递内容。

10、社群互动

案例1：从《拼凑模式下：小米手机和山寨手机的区别在哪？》看社群情感依附

案例2：社群平台商业模式，解读《NIKE+运动社群》

社群的作用（卖货、众筹、传播……）

社群运营的5大关键（庙、僧、经……）

社群运营的流程（卖货流程、分销流程）

11、自互动体系

案例：《区块链应用：玩客币》

建立会员与积分体系；

积分获取渠道与动作激励；

区块链代币：建立口碑联名体系；

积分兑换体系（如：积分商城）

12、裂变体系

招商：发展全民代言人；

培训：线上、线下培训体系；

激励：2级佣金机制；

裂变：优惠券裂变、朋友券裂变、内容分享、商品分享；

KOL挖掘：利用KOL进行UGC，传播曝光以及商品交易。

练习：社群互动模式规划。

第4步 建立数据中台驱动机制，精细运营

13、感知

收集：建立线上线下数据收集体系；

建模：影响力模型；活跃模型；价值模型；偏好模型；

识别：建立用户标签；（标签 = 事件、内容、频次）

14、互联

数据孤岛：烟囱式系统的弊端；

数据共享：数据中台的建立。

15、智能

人：数字驱动客户（偏好、喜悦、体验……）

货：数字驱动商品（智慧选品、智慧库存、关注度、动销、区块链溯源……）

场：数字驱动运营和管理 （动线、客流、转化……）

练习：数据分析模型建立。

喻老师

北京大兴机场 数字零售 总规划师

原易观合伙人 华南区总经理

阿里云、京东云合作顾问、黑马营导师

清华大学出版社：《新零售落地画布》作者

机械工业出版社：《互联网+企业行动指南》编委

清华大学、北京大学、武汉大学、中山大学 总裁班讲师、广东省电子商务协会专家，广东亚太电商研究院委员、国家认证高级电子商务师

【个人简介】

16年互联网经验，热衷研究商业数字化、互联网化、智能化的最新思维和玩法，在企业转型、商业模式设计、营销打法，有深入研究和实战经验。

如：智慧零售升级、智能商业设计、社交营销、极致产品打造等，服务过大小企业超过50家。

清华大学出版社：专著 机械工业出版社：编委《互联网+企业行动指南》

《新零售落地画布》

【主讲课程】

《【最新】新零售时代，增收方法与路径（2021版）》

《战略：商业数字转型（2021版）》

《战略：平台战略（2021版）》

《营销：新零售时代，私域营销新模式（2021版）》

《营销：直播营销（2021版）》

《营销：社群营销（2021版）》

《营销：新媒体营销（2021版）》

《产品：极致体验（2021版）》

《.产品：价值主张设计方法（2021版）》

【服务客户】

民营企业：

富力、碧桂园、水密码、云徙科技、溜溜梅、喜临门家私、东鹏陶瓷、天章纸业、百川名品、汇孚集团、仙乐制药、伊莎莱窗帘、三椒口腔、润洁日化、若男挂面、中山石岐鸽、皇鼎五金、宜宾少娥谷生态旅游、麦菜郎生鲜，一东美发、等……

国有企业：

首都高铁、深圳证券交易所、机场协会、首都机场、机场贵宾委员会、青岛邮政、深圳邮政、深圳移动、佛山移动、重庆移动、珠海移动、云南移动、广东电信、江苏电信、河北电信，首都机场、中国电网、中石油、鹏华基金，等……

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