《平台战略》模式设计与落地运营
【课程编号】：NX14260
《平台战略》模式设计与落地运营
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【所属类别】：战略管理培训
【培训课时】：可根据客户需求协商安排
【课程关键字】：平台战略培训
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课程收益
1、取“势”：拨开网络平台的面纱，了解思维、本质和逻辑。
2、明“事”：明了网络平台的商业模式设计和实施路径。
3、学“式”：学习网络平台运营的各种方式方法，为梦想插上翅膀。
课程大纲
第一节 平台思维与本质
案例导读：共享经济下，airbnb的成功之路
一、新物种、新挑战
互联网平台，对实体产业的冲击和影响
平台去中间化，产业链缩短
平台战役与实体的跨界与融合
二、平台战略的定义
业内定义
关键发现
三、平台战略的5大支柱
网络效应
长尾经济
场景重构
参与体验
社交经济
第二节 平台战略的3场战役
一、卖货型平台
思想：流量中心
方法论：流量、转化、客单价模型
案例：京东商城、中粮我买网
二、聚粉型平台
思想：用户中心
方法论：专注、极致、口碑、快
案例：蘑菇街、花样年
三、产业B2B平台
思想：生态思维
方法论：机制、多边、补贴、竞争
案例：万科地产、五星控股
第三节 产业B2B平台（专题）
一、产业B2B的3座大山
意识习惯
配套环境
灰色利益
二、产业B2B的特性
商务流程差异化
行业重度垂直
本质：商务电子化
三、B2B类型
自己用：采购型、分销型
别人用：交易型、增值服务型、B2B协同型
案例：绿城地产、科通芯城、天音通信
第四节 平台商业模式
一、商业模式设计
定位多边市场
激发网络效应
设定“付费方”与“被补贴方”
生态开放策略与管制
设计关键盈利模式
二、关键问题
挖掘产业痛点
破解高流程成本难题
在线交易（非标问题、飞单问题、使用习惯问题）
三、实施路径
阶段1：聚深粉——高频切入
阶段2: 卖好货——自营起量、开放造势
阶段3：圈生态——生态画圈
第五节 平台引爆与运营
导读：一张图看清平台运营
一、运营体系
运营定义：不是网络推广
运营目标：用户量、活跃度
运营体系：不是一个部门事情
运营类型：产品型驱动效率最高
二、运营指标
来源量：持续发展的动力
转化率：决定运营的效率
活跃度：用户真正的评价
留存率：运营成功的关键
净推荐：用户口碑价值
三、运营周期
种子期：关注留存率
爆发期：设计引爆点，提高来源量
平台期：只为活跃度
四、网络推广
媒体矩阵：全渠道连接用户
活动策划：策划引爆点
内容策划：占领用户眼球时间
会员管理：CRM2.0模式
合作推广：3种方式
渠道拓展：增加流量来源
互动研讨
喻老师
北京大兴机场 数字零售 总规划师
原易观合伙人 华南区总经理
阿里云、京东云合作顾问、黑马营导师
清华大学出版社：《新零售落地画布》作者
机械工业出版社：《互联网+企业行动指南》编委
清华大学、北京大学、武汉大学、中山大学 总裁班讲师、广东省电子商务协会专家，广东亚太电商研究院委员、国家认证高级电子商务师
【个人简介】
16年互联网经验，热衷研究商业数字化、互联网化、智能化的最新思维和玩法，在企业转型、商业模式设计、营销打法，有深入研究和实战经验。
如：智慧零售升级、智能商业设计、社交营销、极致产品打造等，服务过大小企业超过50家。
清华大学出版社：专著 机械工业出版社：编委《互联网+企业行动指南》
《新零售落地画布》
【主讲课程】
《【最新】新零售时代，增收方法与路径（2021版）》
《战略：商业数字转型（2021版）》
《战略：平台战略（2021版）》
《营销：新零售时代，私域营销新模式（2021版）》
《营销：直播营销（2021版）》
《营销：社群营销（2021版）》
《营销：新媒体营销（2021版）》
《产品：极致体验（2021版）》
《.产品：价值主张设计方法（2021版）》
【服务客户】
民营企业：
富力、碧桂园、水密码、云徙科技、溜溜梅、喜临门家私、东鹏陶瓷、天章纸业、百川名品、汇孚集团、仙乐制药、伊莎莱窗帘、三椒口腔、润洁日化、若男挂面、中山石岐鸽、皇鼎五金、宜宾少娥谷生态旅游、麦菜郎生鲜，一东美发、等……
国有企业：
首都高铁、深圳证券交易所、机场协会、首都机场、机场贵宾委员会、青岛邮政、深圳邮政、深圳移动、佛山移动、重庆移动、珠海移动、云南移动、广东电信、江苏电信、河北电信，首都机场、中国电网、中石油、鹏华基金，等……
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