互联网时代下传统企业的转型

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课程大纲

第一模块 互联网发展趋势和商业机会

一、洞悉互联网趋势和商业机会

课程重点：网络营销改变所有传统行业

互联网的前世今生

互联网的三种商业模式

网络营销对传统行业的影响的深度解析

深度解读电商发展

社会化电商时代的来临

大数据电商时代的到来

二、把握趋势、成功转型

课程重点： 互联网发展的七大趋势

1、网络消费者的需求多样化

2、服务行业借团购之力加速迈入电商大门

3、规模化+平台化+品牌化

4、社区化+区域化+移动化

5、从建立社交图谱到多元化的兴趣图谱

6、社会化网络+电子商务=社会化电子商务

7、Solomo=社交的+本地的+移动的

第二模块 商业模式变革的互联网驱动因素

一、互联网思维

课程重点：赢在互联网思维

用户思维 得“屌丝”着得天下/兜售参与感 /用户体验至上

极致思维 打造让用户尖叫的产品 /专注，少即是多/只做第一

微创新思维 小处着眼，微创新/精益创业，快速迭代

流量思维 免费是为了更好的收费/坚持到质变的临界点

社会化思维 社会化媒体一口碑营销/社会化网络一众包协作

大数据思维 小企业也要有大数据/你的用户不是一类人，而是每个人

平台思维 打造多方共赢的生态圈/善用现有平台/让企业成为员工的平台

跨界思维 携“用户”以令诸侯/用互联网思维，大胆颠覆式创新

二、互联网品类定位思维

课程重点：低成本快速打造第一品牌

互联网时代品牌定位的特性

品牌定位的方法 老大定位、老二定位、创新品类定位

品类定位战略

1、认知就是事实，品类在心智里

2、客户买的是品类，不是品牌

3、品牌价值决定于品类价值

4、让品牌成为品类的代表

低成本快速打造第一品牌 关键词定位——通过关键词定位目标客户、客户需求

三、社会化思维

课程重点： 社会化思维及应用

社交媒体及应用

社交红利（信息X关系链X流动）

信息：承载的是感情、不同的人群对信息的需求不同、病毒性传播

关系链：每个账号都有它背后的关系网、如何结网

流动：让信息变轻、愿意分享

微博 微博营销的特点与定位、营销注意事项

微信

三大工具：朋友圈、微信群、公众平台

四大作用：增加新客户、提高转化率、优化客户服务、提高忠诚度

打造传播铁三角 企业网站，官方微博，微信公众账号，如何打造传播铁三角

社会化客户管理SCRM

SCRM的核心价值

想在开展SCRM之前

品牌社会化营销如何细分

社交网络传播：创意与体系谁更重要

社交电商的发展方向

第三模块 大数据时代下的企业运营模式变革

课程重点： 大数据思维及应用

大数据时代的到来

大数据的商业案例

大数据的本质及特征

大数据并不陌生：全样本分析代替抽样调查

大数据也不遥远：互联网的聚集效应，互联网营销

大数据也不困难：数据采集/分析/相关性

大数据下的个性化营销及精细化运营

个性化营销的动机

个性化营销的契机：电子商务的发展

大数据挖掘：发现偏好

大数据下个性化营销策略

大数据下的精细化运营重要性

建立大数据下的精细化运营体系

大数据对产品设计及产品运营的影响

减少数据处理难度

降低数据获取门槛

降低数据存储成本

聚合数据平台

标准化数据产品

定制数据解决方案

第四模块 互联网时代传统企业商业模式的变革

一、用互联网思维改造企业

课程重点：传统企业的互联网转型

用互联网思维改造企业

组织变革：组织结构、考核方式、激励措施

产品研发：快速找到并集结你的客户

产品个性：人格化

用户体验：使用情景与动作分解

让客户尖叫：海底捞如何做到

归属感：用户高度参与

粉丝经济：从用户到粉丝的转变

传统企业转型互联网化的四重境界

渠道层面：电子商务

传播层面：社会化营销

供应链层面：C2B

价值链层面：互联网思维重构

二、构建企业互联网商业模式

课程重点：商业模式变革和契机

互联网时代的商业模式的重构

传统模式和互联网的新商业模式的对比

无障碍信息：在线、实时、全貌

社会化个体：个性化，社群化

全局性跨界：行业链融合，多产业融合

新定位：小而美

重塑客户关系：户用体验，满足客户需求

新渠道模式：扁平化

互联网时代企业发展的三大新契机：

1.所有的企业都将互联网化，未来将是“传统互联网企业”和“新型互联网企业”的区别。

2.物联网的革命：互联网必然会走向物联网。

3.未来十年，SoLoMo将主导互联网，O2O模式及C2B模式的快速成长。

陈老师

陈起辉 老师（北京）

中国最大IT在线教育平台极客学院董事总经理

曾任TCL副总裁、恒基伟业公司副总裁、HTC营销总经理

曾任法国阿尔卡特（Alcatel）品牌中国区营销总负责人

国家音乐基地董事、水木年华科技文化公司创始人

广东省区块链产业联盟秘书长

中关村区块链产业联盟专家委员、亚太区块链联盟专家委员

广东省机器人协会区块区块链专家委员会主任

【个人简介】

清华大学（工物系近代物理电子学专业）学士，中国科学院硕士，澳大利亚梅铎大学MBA

中国“电视购物”模式创始人

创造“商务通”商业模式风靡商界，曾为国内外知名高校商学院必修案例

多普达/HTC手机智能品牌创始人，2年时间打造出中国高端智能手机第一品牌

创立3个年利润5亿产品，十几个年利润过亿产品

仅凭单款年利润过5亿产品，战略助力橡果国际美国上市

运用互联网品类定位模式，助力百分百通讯公司获百度公司投资4亿人民币

运用互联网大数据模式，成功辅导“北京煦联得节能股份公司”在新三版上市

【研究领域】

1.品牌建设及营销管理 （低成本快速打建第一品牌，互联网品牌建设，品类定位战略，市场营销管理及创新）

2.互联营销及实战（网络营销策略与实战，互联网思维与企业O2O营销实战，微信营销，社会化整合营销，大数据与微营销，病毒营销之社会化电商，移动新媒体运营）

3.企业转型及商业模式变革（大数据与互联网思维，大数据时代下盈利模式变革，互联网时代传统企业转型及商业模式创新）……

【主讲课程】

《“新基建”，人工智能行业应用与发展》

《5G，物联网与人工智能, 企业未来全新机遇与挑战》

《传统企业数字化经济：大数据＋物联网＋人工智能》

《大数据时代下商业模式创新》

《区块链：重构未来商业新模式》

《互联网金融下的银行创新》

《数字化转型与金融科技发展趋势》

《数字经济，前沿科技与实体经济深度融合》

《新基建与数字经济转型》

《微信营销》

《新零售思维与新零售模式》

《新时代造物法则：场景化产品设计》

《新形势下，如何让品牌创建与传播更高效》

《银行业如何布局新基建》

【授课风格】

通过互动式的教学方式引导学员在最短的时间内洞悉管理精妙，掌握管理工具及技术，了解优秀企业成功之道；授课过程中更贯穿独特的智慧与幽默使学员在会心微笑之中获得激励与启发。

【服务客户】

中国电信，中国移动，招商银行，建设银行，浙江物产（全球500强），上海证券交易所，广发证券，广东农商银行，中信信托，齐商银行，中国南方电力，海南航空，通联支付，海尔，易迅，中大集团，比亚迪集团，美的，DELL，联塑集团，亚材门窗，瑞贝卡，立白，六神，美加净，佰草集，唯品会，好大夫网，视频交友APP秀够等

清华大学深圳研究生院特聘教授；中国物联网专家委员会特聘顾问；中国电子协会可穿戴计算产业推进联盟特聘顾问；世界五百强电子商务导师；北京大学, 浙江大学, 华东理工大学, 华中科技大学, 武汉大学，西南财大等高校总裁班特聘电子商务导师

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