移动互联网背景下企业四维营销

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【课程背景】

我们正处在这个第三次工业革命如火如荼开展应用的时代。互联网改造了零售，产生了淘宝；互联网改造了出行，产生了滴滴；互联网改造了餐饮，产生了美团外卖；互联网改造了金融，产生了支付宝。

不仅如此，互联网让“用户”发生了改变，他们从线下的“集体”变成了线上的“圈层”；从注重产品的“物质属性”转变为注重产品“精神属性”；他们在互联网世界的喧嚣与孤独中，更加注重“关系”带来的心理满足。

在买方市场背景下，企业营销应当以“消费者”为核心。

在消费者心理和消费环境发生巨大变化的今天，企业营销不变的核心模型是什么？如何利用新技术支撑生意发展，如何实现企业转型，又如何保证转型过程中“新技术”与“老基础”能够无缝对接与融合？

这是我们每个企业家都要思考并付诸实践的一个课题。

本课程以“新消费环境洞察”和“营销融合转型”的分析为基础，整体实现“认知打通，意识强化，技能提升，落地应用”的培训结果。

【课程收益】

了解移动互联网背景下的“五个新”，精准理解市场环境。

掌握企业营销“引流/转化/复购/裂变”四维核心和操作手法

掌握移动互联网在企业营销中的融合应用

掌握移动互联网新技术落地与实操方法

【课程特色】

案例分析+理论模型+技术工具+实操训练+落地方案

【课程对象】

企业全员（从组织营销到个人营销）

【课程大纲】

第一节：移动互联网背景下的新现象与新趋势洞察

1.新用户：移动互联网背景下用户的四个洞察

00后是中国第一代原生态网民（案例：圈层的应用）

物质过剩时代的精神需求彰显（案例：DR的价值观）

对人不对事催生品牌人性化建设（案例：薇娅的核心竞争力）

碎片化信息占领客户心智（案例：价值渗透过程）

2.新媒体：三大类移动互联网新媒体分析

抖音-个人博客类的内容流量获取与转化路径（案例：人人皆可发声）

微信-社交网络类的社交流量获取与转化路径（案例：微商的重生）

淘宝-电商平台类的交易流量获取与转化路径（案例：淘宝直播）

微信视频号-2021年基于内容&社交的流量红利（案例：话题功能）

3.新内容：以人为本的内容触达与客户心智占领

新趣展示的引流内容打造（案例：机电设备的内容塑造）

观念植入的种草内容打造（案例：非诚勿扰）

情感触动的爆款内容打造（案例：方太）

价值输出的长效内容打造（案例：虎哥说车）

从“以产品为本”到“以人为本”的内容趋势分析（案例：王婆卖瓜）

4.新组织：移动互联网技术支撑企业营销矩阵打造

组织功能设定从“集体输出”到“聚合个人”（案例：新华联）

组织岗位设定从“匹配旧体系”到“支撑新目标”（案例：导购主播）

组织激励设定从“结果导向”到“过程导向”（案例：技术监控）

组织目标设定从“分解引导”到“赋能促成”（案例：正循环）

5.新营销：核心营销罗盘与实施逻辑论证

用户视角的四维价值模型与企业营销对照（案例：从动因到信任）

企业视角的四维营销结构与企业能力匹配（案例：引流品与利润品）

传统营销手段对四维营销结构的支撑（案例：明星代言人）

移动互联网背景下四维营销赋能与升级（案例：微博与抖音）

第二节：四维营销结构模型的拆分与执行

1.触发客户动因，带来企业流量

市场推广

全感体验

内容种草

微博/微信/抖音/视频号/知乎/小红书-流量获取操作说明

2.赢得客户信任，带来成交转化

价值塑造

信任获取

心理技术

TMS模型/PAIR体系/五个心理-成交促进技术说明

3.打造强力牵引，赢得客户复购

闭环锁客

客户管理

精准营销

游戏为什么会上瘾-客户牵引体系打造说明

4.科学推动分享，实现转介裂变

极致体验

分享引导

利益刺激

峰终效应/节点梳理/体验升级/路径生成-转介推动操作说明

5.不同企业类型的四维营销操作侧重与注意事项

To-B企业

To-C企业

To-G企业

产品输出类企业和劳务输出类企业

第三节：移动互联网新技术在企业四维营销中的应用

1.移动互联网营销新技术形态盘点

以微博、公众号、今日头条、小红书为代表的自媒体类

以知乎、豆瓣为代表的问答社区类

以微信、社群、小程序为代表的社交网络类

以抖音、快手为代表的短视频平台类

以优酷、B站为代表的长视频平台类

以抖音直播、视频号直播为代表直播互动类

以谷歌、百度为代表的搜索引擎类

2.高价值IP打造实操

个人名片：IP打造在视频营销中的价值（案例：阆中导游与DR钻戒）

打造模型：IP打造的四维结构模型（案例：交个朋友）

风格剧本的设计与彰显设计实操（案例：李子柒）

超级符号设计与传播设计实操（案例：废话不多说，先来抽波奖）

IP打造应用层面的三个注意事项（案例：罗永浩账号设置分析）

实操：打造个性账号IP

3.短视频内容营销实操

爆款短视频创意的四种类型（案例：虎哥说车）

短视频创意与企业产品融合（案例：保时捷广告）

短视频快速创意的五个方法（案例：四个网站）

短视频剧本编撰和脚本分解（案例：非诚勿扰）

短视频分镜拍摄和录制技巧（案例：化腐朽为神奇）

短视频剪辑技巧与美化操作（案例：双胞胎特效）

短视频配乐配音与短片输出（案例：+6口诀）

短视频发布操作与清晰呈现（案例：两段视频对比）

实操：从0到1创作一条短视频

4.直播带货实操

基础-视频号直播带货基本工作流程（案例：紧急24小时）

基础-直播间配套与设备调试（案例：手机直播配套）

基础-直播类型与关键项把控（案例：从小白到高手）

运营-直播选品与供应链支撑（案例：性价比的新定义）

运营-直播后台与团队匹配（案例：70%差评来源）

运营-直播脚本设计与节奏把控（案例：节奏与高潮）

5.视频号主播专业技巧

主播-主播呈现三原则（案例：朱广权直播鉴赏）

话术-主播产品介绍话术结构与现场演练（案例：纯净水怎么卖）

话术-吸粉裂变的结构性话术和技巧（案例：榜一大哥与连麦互推）

话术-旺场带动的结构性话术和技巧（案例：看鸟的故事）

话术-终场期待的结构性话术和技巧（案例：两段直播结束的视频分析）

互动-粉丝互动的四种类型与对应操作（案例：这个款式有点丑）

技巧-消费引导的观念植入技巧（案例：非诚勿扰）

技巧-商品展示的情景化呈现技巧（案例：从FAB到131）

技巧-价格说明的比例偏见引导技巧（案例：打折与降价）

技巧-促单销售的心理账户转移技巧（案例：一包烟钱）

李老师

李中生老师

——互联网营销实战导师

全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人

主播行为化技能提升-权威教练

红点MCN机构首席直播运营官

曾任HP（皮草）中国区品牌总监

曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监

【个人简介】

十多年来，历任国际国内大中型企业销售总监，品牌总监，培训总监等职务，擅长新媒体营销和企业销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称，学员满意度95%以上。同时，因授课风趣幽默，富有激情，内容结构严谨，落地性强，李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。

在移动互联网带来的巨变市场环境下，李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“服务营销”， “新媒体营销”，“直播电商”方面，在消费、金融、酒店文旅等多个领域为多家企业营销升级提供理论支持和实战训练。

先后为中国邮政、长沙银行、新华联集团等企业提供新媒体营销课程和辅导，在微信和社群营销、短视频内容营销、全域营销方面为企业提供赋能支持。其中，新华联文旅“一抖成名”项目实现4000万次以上曝光；中国邮政新乡地区实现全国排名前三的骄人业绩。

担任红点MCN机构首席直播运营官，策划运营多场实体企业转型直播带货。帮助湖南一鞋企培训30余名导购主播，1个月直播160余场，实现整盘业绩翻倍，更助推了粉丝向私域流量池的精准转化。主导实施某服饰品牌1000余家连锁店的“直播站”打造项目，培养出一批优秀的品牌导购主播，成功实现品牌业绩在疫情环境中逆势增长130%的结果.

同时，李老师积极参与政府“助农扶贫”项目，与山西，河南等多地商务局合作，助推本地农村直播电商建设。

系列课程曾服务于：红点MCN主播技能提升6期，扶贫助农主播训练课2场，集美广场直播电商培训，FILA品牌直播电商培训，黑马城市学院营销培训，冷酸灵牙膏服务营销培训，阿迪达斯CAP系列课6期、安踏成交技巧公开课4期等。

【主讲课程】

新媒体方向：

《新媒体营销全案》

《微信营销实战》

《银行-新媒体营销与线下网点转化》

《短视频内容营销与直播带货》

《新媒体营销策略》

营销方向：

《营销增长黑客》

《私域锁客-精准营销》

《营销四维诊断与操作模型》

《消费心理与营销技巧-落地实训课》

零售终端：

《互联网时代零售实体店运营与管理》

《标杆店长-业绩超越与门店传承》

《先锋督导训练营》

《金牌导购-职业技能训练》

《门店带教与赋能技术训练课》

【服务客户】

中国移动、中国邮政、北清智库商学院、中国建设银行、大商集团、集美家居、中国黄金、重庆大学、长沙银行、、红点MCN机构、新华联集团、冷酸灵牙膏、长沙银行、北大博雅、中清商学院、易进新媒体学院、黑马城市学院、安踏体育、百丽国际、登康集团、斐乐品牌、阿迪达斯品牌、萃华珠宝、紫薇时尚、隆丰皮草、圣劳伦斯

【学员评价】

直播带货，原来觉得是距离自己很遥远很陌生的东西，李老师的课结合着实体讲直播，我觉得很接地气，也有顿悟的感觉，原来直播带货并不神秘，结合我们实体这么多年的经验，我们应该比很多网红主播带货更有底气。 ——南阳 幸福衣橱 销售主管 李慧娟

直播我原来在网上也看过一些技巧，但是总感觉眼高手低，实施不了。李老师的课不仅讲的理论听得懂，更重要的是那些操作的技巧，现场讲完现场就练，练完直接就能用，挺好的。

——益生情 农商主播

李老师的课程实操性非常强，员工听完现场练，练完回到店里就能马上用，对销售业绩起到了立竿见影的效果。 ——深圳 萃华珠宝 销售经理 谢少丽

现在生意很不好做，出路在哪里，很难找到一个线头。这个课程给了我一个线头，社群经营、短视频营销、直播带货不再停留在书面上，而是渗透到了营销、管理、服务的方方面面。

——邯郸 紫薇时尚 总经理 王艳君

李老师的课听着很有感觉，一个案例接着一个案例，听着幽默但又不是逗乐的那种，让人乐完了还能有收获，这个很厉害。 ——深圳 生之达 总经理 王永生

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