微信视频号营销 策略与实操

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【课程背景】

2020年年底，抖音日活6亿，微信日活12亿。

同样是在2020年年底，因“短视频”和“直播”火爆的抖音平台，已是一片红海，无数个人、企业入场厮杀，抢夺流量。而微信生态内，基于短视频和直播的“视频号”新模块，在2020年11月份功能完善后，展示出了强大的价值潜力，却依然只在特定圈子里被企业和个人应用。这就是风口，放眼望去，一片蓝海。越来越多的个人、企业意识到这一点，正在纷纷进入。早一点入场，就早一些受益。

另一方面，中国如今有8万家大大小小的MCN机构，因为“传统企业自身不具备新媒体营销能力”，见缝插针的攫取着红利。很多企业把新媒体营销的业务外包，但是这其中存在巨大的不确定性，有多少网红翻车，就有多少企业踩坑。所以，企业只有把新媒体营销能力内化，才有可能利用移动互联网工具，高效、科学、持续的赋能品牌。

微信视频号营销策略与实操课程，将从商业分析、价值定位、功能说明、IP打造、短视频创作、直播运营、主播技能七个层面，结合大量的案例分析、科学的操作模型，帮助企业打造微信视频号营销体系，实现能力的内化和科学的推进。

【课程收益】

了解微信生态价值和视频号功能定位，找到企业营销新方法

掌握微信视频号整盘操作逻辑，结合原有营销体系，实现赋能升级

掌握微信视频号IP打造技术，搭建企业视频号营销矩阵

掌握微信短视频创作技术，结合企业产品和服务，产出优质内容

掌握视频号直播运营技术和主播呈现技巧，批量打造企业员工主播

【课程特色】

案例分析+理论模型+技术工具+实操训练+落地方案

【课程对象】

企业全员（从组织营销到个人营销）

【课程大纲】

第一节：微信生态关键迭代与商业分析

1.迭代升级：微信历史上的8次重大迭代-商业逻辑（#案例：个人博客与社交网络）

2.初现江湖：通讯录-社交流量的攫取与核心价值（#案例：最早的微信模样）

3.发展升级：摇一摇-从私域到公域的社交功能演变（#案例：一把刀）

4.私域扩展：朋友圈-从社交到内容催生的微商时代（#案例：中国创举）

5.功能延伸：微信群-社交裂变逻辑的工具化促进（#案例：以群为乐）

6.公域扩展：公众号-依托社交裂变传播的自媒体经济（#案例：罗胖）

7.四维融合：微信视频号的全域打通属性与商业价值（#案例：看一看）

8.讨论：微信生态迭代中的五次商业机遇，你抓住了几个？

第二节：视频号功能说明与价值定位

1.所见即所得：视频号/朋友圈/公众号功能对比（#案例：打开率和关注度）

2.融合与打通：视频号8个流量入口实操对照（#案例：搜一搜）

3.核心与算法：视频号核心算法与流量分配逻辑（#案例：四个标签）

4.链接与商店：视频号营销变现的极简化路径（#案例：十点林少）

5.视频号直播：2021强大官方扶持下的流量风口（#一叶知秋）

6.价值与定位：企业全员参与的低门槛营销矩阵打造（#二度裂变）

7.讨论：微信视频号如何实现个人应用和企业营销双功能？

第三节：视频号基础操作与注意事项

1.注册与关联：账号注册与流量渠道关联操作（#案例：公众号新生）

2.吸粉与扩散：视频号吸粉五步操作指南（#案例：毛遂自荐）

3.小商店带货：视频号小商店注册与产品上架操作（#案例：价格区间）

4.第三方链接：视频号关联第三方链接操作说明（#案例：连接一切）

5.视频号话题：抢占先机的话题占领与关键词营销操作（#案例：营销高手）

6.实操：企业新品发布，如何利用视频号高效营销？

第四节：高价值IP打造实操

1.个人名片：IP打造在视频号营销中的价值（#案例：阆中导游与DR钻戒）

2.打造模型：IP打造的四维结构模型（#案例：交个朋友）

3.风格剧本的设计与彰显设计实操（#案例：李子柒）

4.超级符号设计与传播设计实操（#案例：废话不多说，先来抽波奖）

5.IP打造应用层面的三个注意事项（#案例：罗永浩账号设置分析）

6.微信视频号IP养成阶段操作指南（#案例：一天涨粉2.2万）

7.实操：打造个性账号IP

第五节：短视频内容创作实操

1.微信视频号大类与优势分析（#案例：24类）

2.爆款短视频创意的四种类型（#案例：虎哥说车）

3.短视频创意与企业产品融合（#案例：保时捷广告）

4.短视频快速创意的五个方法（#案例：四个网站）

5.短视频剧本编撰和脚本分解（#案例：非诚勿扰）

6.短视频分镜拍摄和录制技巧（#案例：化腐朽为神奇）

7.短视频剪辑技巧与美化操作（#案例：双胞胎特效）

8.短视频配乐配音与短片输出（#案例：+6口诀）

9.短视频发布操作与清晰呈现（#案例：两段视频对比）

10.实操：从0到1创作一条短视频

第六节：视频号直播带货实操

1.基础-视频号直播带货基本工作流程（#案例：紧急24小时）

2.基础-直播间配套与设备调试（#案例：手机直播配套）

3.基础-直播类型与关键项把控（#案例：从小白到高手）

4.运营-直播选品与供应链支撑（#案例：性价比的新定义）

5.运营-直播后台与团队匹配（#案例：70%差评来源）

6.运营-直播脚本设计与节奏把控（#案例：节奏与高潮）

第七节：视频号主播专业技巧

1.主播-主播呈现三原则（#案例：朱广权直播鉴赏）

2.话术-主播产品介绍话术结构与现场演练（#案例：纯净水怎么卖）

3.话术-粉丝触发的结构性话术和技巧（#案例：老铁与宝宝）

4.话术-吸粉裂变的结构性话术和技巧（#案例：榜一大哥与连麦互推）

5.话术-旺场带动的结构性话术和技巧（#案例：看鸟的故事）

6.话术-终场期待的结构性话术和技巧（#案例：两段直播结束的视频分析）

7.互动-粉丝互动的四种类型与对应操作（#案例：这个款式有点丑）

8.技巧-消费引导的观念植入技巧（#案例：非诚勿扰）

9.技巧-商品展示的情景化呈现技巧（#案例：从FAB到131）

10.技巧-价格说明的比例偏见引导技巧（#案例：打折与降价）

11.技巧-促单销售的心理账户转移技巧（#案例：一包烟钱）

第八节：课程复盘与工作模型

1.工作模型-微信视频号从0到1操作模型盘点-共创

2.企业做视频号营销的框架性方案生成-共创

李老师

李中生老师

——互联网营销实战导师

全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人

主播行为化技能提升-权威教练

红点MCN机构首席直播运营官

曾任HP（皮草）中国区品牌总监

曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监

【个人简介】

十多年来，历任国际国内大中型企业销售总监，品牌总监，培训总监等职务，擅长新媒体营销和企业销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称，学员满意度95%以上。同时，因授课风趣幽默，富有激情，内容结构严谨，落地性强，李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。

在移动互联网带来的巨变市场环境下，李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“服务营销”， “新媒体营销”，“直播电商”方面，在消费、金融、酒店文旅等多个领域为多家企业营销升级提供理论支持和实战训练。

先后为中国邮政、长沙银行、新华联集团等企业提供新媒体营销课程和辅导，在微信和社群营销、短视频内容营销、全域营销方面为企业提供赋能支持。其中，新华联文旅“一抖成名”项目实现4000万次以上曝光；中国邮政新乡地区实现全国排名前三的骄人业绩。

担任红点MCN机构首席直播运营官，策划运营多场实体企业转型直播带货。帮助湖南一鞋企培训30余名导购主播，1个月直播160余场，实现整盘业绩翻倍，更助推了粉丝向私域流量池的精准转化。主导实施某服饰品牌1000余家连锁店的“直播站”打造项目，培养出一批优秀的品牌导购主播，成功实现品牌业绩在疫情环境中逆势增长130%的结果.

同时，李老师积极参与政府“助农扶贫”项目，与山西，河南等多地商务局合作，助推本地农村直播电商建设。

系列课程曾服务于：红点MCN主播技能提升6期，扶贫助农主播训练课2场，集美广场直播电商培训，FILA品牌直播电商培训，黑马城市学院营销培训，冷酸灵牙膏服务营销培训，阿迪达斯CAP系列课6期、安踏成交技巧公开课4期等。

【主讲课程】

新媒体方向：

《新媒体营销全案》

《微信营销实战》

《银行-新媒体营销与线下网点转化》

《短视频内容营销与直播带货》

《新媒体营销策略》

营销方向：

《营销增长黑客》

《私域锁客-精准营销》

《营销四维诊断与操作模型》

《消费心理与营销技巧-落地实训课》

零售终端：

《互联网时代零售实体店运营与管理》

《标杆店长-业绩超越与门店传承》

《先锋督导训练营》

《金牌导购-职业技能训练》

《门店带教与赋能技术训练课》

【服务客户】

中国移动、中国邮政、北清智库商学院、中国建设银行、大商集团、集美家居、中国黄金、重庆大学、长沙银行、、红点MCN机构、新华联集团、冷酸灵牙膏、长沙银行、北大博雅、中清商学院、易进新媒体学院、黑马城市学院、安踏体育、百丽国际、登康集团、斐乐品牌、阿迪达斯品牌、萃华珠宝、紫薇时尚、隆丰皮草、圣劳伦斯

【学员评价】

直播带货，原来觉得是距离自己很遥远很陌生的东西，李老师的课结合着实体讲直播，我觉得很接地气，也有顿悟的感觉，原来直播带货并不神秘，结合我们实体这么多年的经验，我们应该比很多网红主播带货更有底气。 ——南阳 幸福衣橱 销售主管 李慧娟

直播我原来在网上也看过一些技巧，但是总感觉眼高手低，实施不了。李老师的课不仅讲的理论听得懂，更重要的是那些操作的技巧，现场讲完现场就练，练完直接就能用，挺好的。

——益生情 农商主播

李老师的课程实操性非常强，员工听完现场练，练完回到店里就能马上用，对销售业绩起到了立竿见影的效果。 ——深圳 萃华珠宝 销售经理 谢少丽

现在生意很不好做，出路在哪里，很难找到一个线头。这个课程给了我一个线头，社群经营、短视频营销、直播带货不再停留在书面上，而是渗透到了营销、管理、服务的方方面面。

——邯郸 紫薇时尚 总经理 王艳君

李老师的课听着很有感觉，一个案例接着一个案例，听着幽默但又不是逗乐的那种，让人乐完了还能有收获，这个很厉害。 ——深圳 生之达 总经理 王永生

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