个人IP打造与品牌转化

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【课程背景】

移动互联网时代，品牌的打造不再局限于组织级别，每个独立的个体都具备了打造个人IP，发展个人品牌的基础。而互联网独特的去中心化属性，也让每个个人品牌都可以传播并产生价值。如何创建个人IP，如何塑造个人品牌，如何传播形成聚能效应，如何实现价值转化。这不仅是自媒体人需要考虑的问题，更是企业实现全员营销和组织变革的必备技能。

本课程，从市场发展分析/群体心理洞察/个人IP创建/个人品牌塑造/网络传播聚能/品牌价值转化六个方面层层递进，帮您建立个人品牌并最终转化为生产力。课程采用案例分析/核心提炼/模型输出/现场训练的四级实施结构，保证学员应用效果。

【课程收益】

了解市场发展现状，掌握核心发展规律

了解群体心理效应，助力个人品牌打造

掌握I P 创建模型，生成个人品牌基础

掌握品牌塑造模型，完善日常品牌建设

掌握媒体传播技术，助力品牌效应形成

掌握品牌转化规律，实现个人品牌转化

【课程对象】全员

【课程大纲】

一、市场发展分析与群体心理洞察

1.新用户：移动互联网背景下用户的四个洞察

00后是中国第一代原生态网民（案例：圈层的应用）

物质过剩时代的精神需求彰显（案例：DR的价值观）

对人不对事催生品牌人性化建设（案例：薇娅的核心竞争力）

碎片化信息占领客户心智（案例：价值渗透过程）

2.新媒体：三大类移动互联网新媒体分析

抖音-个人博客类的内容流量获取与转化路径（案例：人人皆可发声）

微信-社交网络类的社交流量获取与转化路径（案例：微商的重生）

淘宝-电商平台类的交易流量获取与转化路径（案例：淘宝直播）

微信视频号-2021年基于内容&社交的流量红利（案例：话题功能）

3.新内容：以人为本的内容触达与客户心智占领

新趣展示的引流内容打造（案例：机电设备的内容塑造）

观念植入的种草内容打造（案例：非诚勿扰）

情感触动的爆款内容打造（案例：方太）

价值输出的长效内容打造（案例：虎哥说车）

从“以产品为本”到“以人为本”的内容趋势分析（案例：王婆卖瓜）

4.新营销：核心营销罗盘与实施逻辑论证

用户视角的四维价值模型与企业营销对照（案例：从动因到信任）

企业视角的四维营销结构与企业能力匹配（案例：引流品与利润品）

传统营销手段对四维营销结构的支撑（案例：明星代言人）

移动互联网背景下四维营销赋能与升级（案例：微博与抖音）

二、个人IP创建与个人品牌塑造

1.高价值IP打造实操

个人名片：IP打造在视频营销中的价值（案例：阆中导游与DR钻戒）

打造模型：IP打造的四维结构模型（案例：交个朋友）

风格剧本的设计与彰显设计实操（案例：李子柒）

超级符号设计与传播设计实操（案例：废话不多说，先来抽波奖）

IP打造应用层面的三个注意事项（案例：罗永浩账号设置分析）

实操：打造个性账号IP

2.个人品牌塑造-内容输出基本原则

以人为本取代以产品为本的内容模式

愉悦客户取代愉悦自我的内容立意

情绪影响取代强制侵犯的内容核心

钩子前置取代循循善诱的内容顺序

3.个人品牌塑造-文案内容输出技术

新媒体文案的选题立意的四个标准

文案标题的8个用户心理对照

文案标题的6个高质量细节

正文内容策划的核心因素

高质量内容的6种表现和10种写作形式

朋友圈&微博短文创作实操

公众号&头条全文案创作实操

4.个人品牌塑造-短视频内容输出技术

抖音短视频大类与优势分析

爆款短视频创意的四种类型

短视频创意与企业产品融合

短视频快速创意的五个方法

短视频剧本编撰和脚本分解

短视频分镜拍摄和录制技巧

短视频剪辑技巧与美化操作

短视频配乐配音与短片输出

短视频发布操作与清晰呈现

三、全网传播聚能与品牌价值转化

1.自媒传播-依托自媒矩阵

自媒（微博/公众号/头条/小红书）内容传播特征

内容匹配的一致性原则与承接性设计

符合传播规律的内容发布与爆点安排

自媒平台粉丝互动与二次传播

2.微信传播-依托社交网络

朋友圈发布的4个基本原则

朋友圈传播裂变的三个操作指引

朋友圈粉丝运营的闭环操作

社群构建的ISOOC模型

社群内容发布与日常互动模型

从构建到裂变的社群营销操作实操

3.短视频传播-依托平台推广

短视频内容传播与多级账号引流

短视频付费推广与投入产出核算

短视频粉丝互动与持续匹配吸引

4.第一节：粉丝牵引-长线营销的牵引体系打造

基于利益的粉丝权益体系设计

基于情感的粉丝交互体系设计

基于圈层的粉丝社交体系设计

基于产品的粉丝习惯行为养成

5.第二节：精准转化-客户标签的精准营销操作

千人千面的客户标签设计

标签运用于客户档案建立

精准营销的四种常用操作模型

6.第三节：体系打通-线上线下的相互赋能体系

线上引流与线下转化模式

全域引流与线上转化模式

线上线下同步的同步转化模式

全域化认知与营销操作思维

7.第四节：全域锁客-行为层面的全域锁客闭环

传统待客基本流程盘点

闭环锁客行为流程重塑

线上线下全域闭环操作

李老师

李中生老师

——互联网营销实战导师

全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人

主播行为化技能提升-权威教练

红点MCN机构首席直播运营官

曾任HP（皮草）中国区品牌总监

曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监

【个人简介】

十多年来，历任国际国内大中型企业销售总监，品牌总监，培训总监等职务，擅长新媒体营销和企业销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称，学员满意度95%以上。同时，因授课风趣幽默，富有激情，内容结构严谨，落地性强，李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。

在移动互联网带来的巨变市场环境下，李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“服务营销”， “新媒体营销”，“直播电商”方面，在消费、金融、酒店文旅等多个领域为多家企业营销升级提供理论支持和实战训练。

先后为中国邮政、长沙银行、新华联集团等企业提供新媒体营销课程和辅导，在微信和社群营销、短视频内容营销、全域营销方面为企业提供赋能支持。其中，新华联文旅“一抖成名”项目实现4000万次以上曝光；中国邮政新乡地区实现全国排名前三的骄人业绩。

担任红点MCN机构首席直播运营官，策划运营多场实体企业转型直播带货。帮助湖南一鞋企培训30余名导购主播，1个月直播160余场，实现整盘业绩翻倍，更助推了粉丝向私域流量池的精准转化。主导实施某服饰品牌1000余家连锁店的“直播站”打造项目，培养出一批优秀的品牌导购主播，成功实现品牌业绩在疫情环境中逆势增长130%的结果.

同时，李老师积极参与政府“助农扶贫”项目，与山西，河南等多地商务局合作，助推本地农村直播电商建设。

系列课程曾服务于：红点MCN主播技能提升6期，扶贫助农主播训练课2场，集美广场直播电商培训，FILA品牌直播电商培训，黑马城市学院营销培训，冷酸灵牙膏服务营销培训，阿迪达斯CAP系列课6期、安踏成交技巧公开课4期等。

【主讲课程】

新媒体方向：

《新媒体营销全案》

《微信营销实战》

《银行-新媒体营销与线下网点转化》

《短视频内容营销与直播带货》

《新媒体营销策略》

营销方向：

《营销增长黑客》

《私域锁客-精准营销》

《营销四维诊断与操作模型》

《消费心理与营销技巧-落地实训课》

零售终端：

《互联网时代零售实体店运营与管理》

《标杆店长-业绩超越与门店传承》

《先锋督导训练营》

《金牌导购-职业技能训练》

《门店带教与赋能技术训练课》

【服务客户】

中国移动、中国邮政、北清智库商学院、中国建设银行、大商集团、集美家居、中国黄金、重庆大学、长沙银行、、红点MCN机构、新华联集团、冷酸灵牙膏、长沙银行、北大博雅、中清商学院、易进新媒体学院、黑马城市学院、安踏体育、百丽国际、登康集团、斐乐品牌、阿迪达斯品牌、萃华珠宝、紫薇时尚、隆丰皮草、圣劳伦斯

【学员评价】

直播带货，原来觉得是距离自己很遥远很陌生的东西，李老师的课结合着实体讲直播，我觉得很接地气，也有顿悟的感觉，原来直播带货并不神秘，结合我们实体这么多年的经验，我们应该比很多网红主播带货更有底气。 ——南阳 幸福衣橱 销售主管 李慧娟

直播我原来在网上也看过一些技巧，但是总感觉眼高手低，实施不了。李老师的课不仅讲的理论听得懂，更重要的是那些操作的技巧，现场讲完现场就练，练完直接就能用，挺好的。

——益生情 农商主播

李老师的课程实操性非常强，员工听完现场练，练完回到店里就能马上用，对销售业绩起到了立竿见影的效果。 ——深圳 萃华珠宝 销售经理 谢少丽

现在生意很不好做，出路在哪里，很难找到一个线头。这个课程给了我一个线头，社群经营、短视频营销、直播带货不再停留在书面上，而是渗透到了营销、管理、服务的方方面面。

——邯郸 紫薇时尚 总经理 王艳君

李老师的课听着很有感觉，一个案例接着一个案例，听着幽默但又不是逗乐的那种，让人乐完了还能有收获，这个很厉害。 ——深圳 生之达 总经理 王永生

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