渠道规划与渠道管理

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【课程背景】

“性指产品属性，感是客户感知，渠道是杠杆，用产品砝码牵动客户“地球””。

——性感营销核心理念

就如同抗日战争时期的用游击战对抗阵地战，解放战争期间的用运动战对抗阵地战，“渠道为王”是一种极其高明的不对称竞争。

——渠道为王的实质

【课程特色】

该课程新营销体系中的两个关键环节，一个是决定渠道模式，一个是决定渠道效率，课程对理论体系做了杠杆模型再升级，采用现场案例采集和分析、场景再现和演练、并结合新媒体等展现形式，从性感视角诠释渠道规划和管理。

【课程对象】

浪潮集团市场部总分公司负责人

【授课方式】

专题讲授、案例讲解、互动交流、现场解答，并通过大量情景案例的分析讲解使枯燥乏味的教学过程变得生动活泼、深入浅出、贴近实际。

【课程目标】

掌握渠道杠杆模型

赋能渠道，形成新的生态共生体

提炼支撑渠道的支点

【课程提纲】

一、渠道为王？

1、杠杆模型解析：产品砝码与客户“地球”。

2、杠杆模型作业：浪潮集团的产品与客户“地球”。

3、杠杆分类

二、渠道规划

1、渠道规划的前期功课

2、渠道类型：线上渠道与线下渠道

3、渠道分析

4、渠道规划的核心支点：决定性因素

5、渠道规划的价值

6、渠道规划模型

7、渠道规划案例

8、渠道规划作业

三、渠道管理

1、渠道管理之道法术器

2、渠道管理之赋能模型：从索能向赋能过度

3、垂直渠道管理

4、生态渠道管理

4、渠道绩效评估与渠道管控

5、渠道治理结构分析

6、渠道管理案例解析：内部和外部

7、渠道管理作业

四、答疑和沟通

（注：以上课程大纲为初步大纲，仅列明了课堂关键内容和思想脉络，在使用时具体内容会根据参训者情况有所调整。）

李老师

李铭洋

中企报数字经济技术有限公司总经理

全球区块链投资联盟秘书长

《区块链：分布式商业报告2019-2020》总策划、执行主编

《区块链助力复工复产：企业融资和数字消费》总策划

北京大学区块链总裁班特邀授课嘉宾

【个人简历】

2020年6月——至今（数字经济）

《中国企业报》集团数字经济运营中心 总经理

北京纳木错数字科技有限公司 总经理

2018年2月——2020年6月（区块链）

北京超链投资管理有限公司 商务副总

全球区块链投资联盟 秘书长

2015年3月——2018年6月（传统企业转型）

北京开拓明天科技股份有限公司 市场副总

2012年2月——2014年20月 （团购）

五八团购 商务总监

2008年7月——2011年11月 （招聘）

前程无忧 销售总监

2005年9月——2008年5月 （管理咨询）

锡恩咨询 销售经理

2002年11月——2005年6月 （空气精华）

力天集团 销售主管

【服务案例】

区块链产业：布比网络、祺鲲科技、坎通智能、芭蕉链、中追码购、轻元科技、旗点区块链、链证臻爱

政府协会：世界华人协会、南方电网、兴安电力、机械工业勘察设计研究院、泰安工信局、山西省文化厅、河北省科技局、河北省创造创新学会、中国电影基金会

企业：海之沃集团、分豆教育、汇众教育、俏十岁面膜、花舍咖啡、锦连环品牌策划、依百媚女鞋、归本服饰、唐山海洋牧场、云旅天下、大众药业

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