互联网时代爆品营销

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【课程收益】

（1）掌握互联网时代爆品的内涵及意义

（2）掌握互联网时代爆品的价值逻辑与价值锚

（3）掌握爆品打造的痛点法则、尖叫点法则和爆点法则

（4）了解互联网时代爆品打造的五大瓶颈

（5）掌握互联网时代爆品打造的未来趋势

【课程对象】

各种形式的总裁班学员，只适合于企业高管，中基层莫入

【授课见证】

北大清华总裁班/高管班、上海交大总裁班、全国各地总裁班

时代光华线上总裁班、前沿讲座线上总裁班、清大线上总裁班

【课程形式】

分组学习（每组8～10人）+理论讲解（1/4是理论）+案例分析+

提问互动（大量随机提问）+角色扮演+现场策划（模拟）+分享总结

【课程大纲】（可根据具体情况略作调整和增删）

第一讲：互联网爆品内涵解读 （45分钟）

（1）什么是互联网爆品

（2）互联网时代的单品革命

（3）打造杀手级的应用

（4）未来的硬件将会免费

（5）互联网爆品的三种路径

——案例分析：华为为何值得尊敬？

第二讲：互联网爆品价值法则 （45分钟）

（1）互联网时代的价值锚

（2）互联网颠覆性微创新

（3）爆品信任状vs价值锚

（4）爆品价值锚的关键

（5）爆品研发“金三角法则”

——案例分析：海底捞为何总是人满为患？

——案例分析：东阿阿胶为何卖疯了？

第三讲：互联网爆品打造痛点法则（2小时）

（1）痛点是一切产品的基础

——案例分析：王老吉为何比肩可口可乐？

——案例分析：VO手机销量为何超越华为小米？

（2）找对风口比努力更重要

——案例分析：小米是如何飞起来的？

——案例分析：OFO共享模式你为何操作不了？

（3）找到用户的一级痛点

——案例分析：云南白药创口贴VS邦迪

——案例分析：沃尔沃全球最安全汽车？

（4）所谓的互联网赛道

——案例分析：首富做白酒为何做不起来？

——案例分析：易道一滴水如何起跑？

（5）用数据拷问用户需求

——案例分析：阿里跨界全靠大数据

——案例分析：顺丰上市背后的大数据

第四讲：互联网爆品打造尖叫点法则（2小时）

（1）产品是1,营销是0

——案例分析：健力宝与第五季

——案例分析：三株口服液与红桃K

（2）培育产品的互联网基因

——案例分析：全聚德与周黑鸭

——案例分析：山东潍坊惠发食品

（3）设计好流量产品线路

——案例分析：万达广场的引流模式

——案例分析：万达院线靠什么盈利？

（4）打造产品的用户口碑

——案例分析：海底捞为什么你学不会？

——案例分析：同仁堂300多年不衰的秘籍

（5）口碑核武器——快速迭代

——案例分析：英特尔的迭代法则

——案例分析：苹果的迭代方法论

第五讲：互联网爆品打造爆点法则（2小时）

（1）爆点=引爆用户口碑

——案例分析：褚橙是如何火起来的？

——案例分析：万科为何成为住宅地产代名词？

（2）建立一个核心网络族群

——案例分析：江小白的酒好喝不上头

——案例分析：逻辑思维知识社群揭秘

（3）充分激发用户的参与感

——案例分析：曾经的国民游戏中粮偷菜游戏

——案例分析：为何Papi酱的直播广告卖到2200？

（4）立体式打造完美的用户体验

——案例分析：再论三只松鼠的用户体验

——案例分析：阿芙精油是如何火起来的？

（5）爆点营销杀手锏——事件营销

——案例分析：下大雨杜蕾斯防水事件

——案例分析：杜蕾斯的伦敦奥运营销

第六讲：互联网爆品打造路径图（2小时）

（1）互联网最爆的价值锚是免费

——案例分析：腾讯与百度的免费引流

——案例分析：360免费模式打趴了三大巨头

（2）如何跳出免费死亡陷阱

——案例分析：O2O洗车模式为何不成立？

——案例分析：免费的其实是最贵的！

（3）互联网最值钱的价值锚是高频

——案例分析：滴滴打车瞄准了高频

——案例分析：共享单车瞄准了高频

（4）创始人首先要成为爆品总裁

——案例分析：为何首富完美型性格居多

——案例分析：BAT及小米创始人分析

（5）互联网时代企业家必须是产品家

（1）——案例分析：董明珠到底是产品家还是网红？

（2）——案例分析：乐视造车到底是情怀还是忽悠？

第七讲：互联网爆品打造的五大瓶颈（1小时）

（1）产品刚性需求不锋利

（2）产品品质打造不极致

（3）产品体验打造不充分

（4）产品营销调性不吸引

（5）爆品干掉爆品摆乌龙

——案例分析：俏江南为何没有俏起来？

——案例分析：恒大冰泉为何惨遭贱卖？

第八讲：互联网爆品的未来（45+30分钟）

（1）产品人不能被营销人打败

（2）做营销的干不过做产品的

（3）有营销无口碑迟早必死

（4）未来是体验为王的时代

（5）未来也是爆品总裁的时代

——案例分析：马斯克与特斯拉汽车

——案例分析：小米的未来拭目以待

——课程总结：30分钟提问与课程总结

刘老师

【讲师简介】

刘华鹏, 优秀党员、数字化新媒体营销专家

北京中科汇联（人工智能）AI学院执行院长

北京才富通科技有限公司创始合伙人/CEO

工信部认证的首批人工智能应用高级工程师

工信部人才交流中心认证的新媒体高级运营师

中国电子学会互联网内容高级审核师/专家委员

工程管理学士、电子政务硕士、企业管理博士

北大、清华、复旦、浙大等大学总裁班特约讲师

西班牙武康大学中文EMBA《数字化转型》特约讲师

法国布雷斯特商学院中文EMBA《数字化转型》特约讲师

【工作履历】

刘华鹏老师曾任职商务部中国服务外包研究中心网络运营部、上市公司核心高管，有10余年互联网新媒体及人工智能领域管理和工作经历，4年新媒体营销公司创业经历，6年讲师经历。曾参与小米米粉节营销策划、美的环境电器营销策划、尚品宅配新媒体运营策划、上海绿地地产微信营销策划、中国太平洋保险农村扶贫电商主播选秀大赛策划、华夏银行重阳节金婚公益活动品牌传播与掌银获客策划、美莱医美集团新媒体品牌传播策划、酒仙网社交电商及爆品营销策划等。

【授课风格】

刘华鹏老师知识储备丰厚、工作经历饱满、课堂风格激情、内容实战管用，课程中穿插大量的案例互动、分小组讨论及情景模拟。

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