全球化背景下海外业务扩张路径与管控

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课程大纲

一、为什么去？

世界：经济全球化

国家：一带一路战略

企业：业务市场资源扩张发展

1、理由 2、目的 3、原因 4、愿景的研讨、确定与发布

提问与讨论一：

西部建设为什么要走出去？近期、中期、长期的目标是什么？

二、去哪里？

方向、区域、国家的评估与选择

1、内外环境评估：要素与方法

1.1 外部环境：宏观、微观

1.2 内部资源：评估与整合

2、目标市场的筛选与确定

提问与讨论二：

您认为西部建设现在的目标市场应该是哪里？为什么？

已有市场有哪些风险点？如何预防与控制

三、怎么去？

1、时间纬度：八个步骤、每个步骤的方法

1.1 项目提出：形式：自下而上、自上而下变为调研项目

1.2 预调研：调研目的、大纲、方式与途径

1.3 评估决策：流程、标准与结果

1.4 立项批准

1.4.1 项目组的成员与结构

1.4.2 项目管理体系与流程

1.5 项目计划：一二三级计划管理

1.6 项目实施：一二三级项目小组

1.7 项目控制：周月季年过程控制

1.8 项目评价：月季年评价与调整

2、空间纬度

集团内：省略

集团外：海外市场拓展的路径与关键点

3、要素纬度

市场：STP

客户：客户的开发与选择

产品：产品的定位与开发

渠道：网络的开发与管理

方式：评估与选择

时间：时机的把握与选择

领导：管理者的素质与要求

团队：成员结构与要求

组织：结构与岗位

资源：评估与整合

提问与讨论三：

西部建设现有市场拓展的路径与关键点是什么？如何评估与防范风险？

四、如何评价去的效果？

1、评价的方法

2、评价的KPI指标体系

3、不同类型、阶段企业的评价差异

提问与讨论四：

你认为西部建设海外市场拓展哪些是成功的？有哪些经验可以借鉴与参考？

你认为项目前期绩效评价有哪三个关键指标？盈利性是否决指标吗？为什么？

五、如何长期的走下去？

1、跨国企业健康发展的关键要素

2、如何培养企业海外核心竞争力

3、本土化与持续创新

提问与讨论五：

您认为西部建设现在要为海外市场拓展提前做好哪些准备？有哪两个是亟待解决的问题？

六、感悟与提问

七、结束语

赵老师

赵生栋 老师（上海）

——企业海外开拓专家

曾任北京福田戴姆勒汽车（国内商用车领军企业）海外副总

曾任菲亚特汽车集团（世界十大汽车公司之一）海外副总

亚太经合组织会议（APEC）特聘专家

北京大学EMBA总裁班海外开拓特聘讲师

中国贸易促进会全球汽车市场特聘咨询专家

【个人简介】

赵生栋老师在东风汽车、北汽集团、菲—克集团等全球500强企业工作超过26年，有从汽车零部件到整车、从国企到合资及外资企业、从国产品牌到日系及欧系品牌、从国内市场到海外全球市场的全产品线、全市场面的营销体验，积累了丰富的实战经验并和团队取得了骄人的业绩；在北汽福田汽车集团任职期间，赵老师实现了海外销量0.5--3.5万台“三年六倍”的增长，为集团创造70%利润，同时实现了“产品-技术-品牌”出口“三级跳”！

赵老师曾研究并开发了60多国的海外市场，考察并指导80多国的海外市场；做了300多份海外市场研究报告。

赵老师独创了海外“市场层次发展”理论（即“3-MAP”理论、也称“三维基因图”理论），海外“营销要素金字塔”模型，海外“64管理元素测评”指标体系和方法，为“一带一路”企业海外拓展提供了理论依据和实践操作规程、模型和方法！

使命：致力于中华民族伟大复兴的“中国梦”,为“一带一路”全球化战略成就国际化精英人才与昶青企业！

【主讲课程】

一、【海外业务战略类】高端总裁班课程

《顶层设计：企业战略与海外业务规划》

《海外战略营销》

《经济全球化背景下的海外（国际）业务管理实战》

《贸易战的昨天、今天和明天》

《企业国际化与海外业务规划》

《人才培养：海外业务的人才战略》

《团队建设：海外业务的跨文化管理》

《西部建设-全球化背景下海外业务扩张路径与管控》

《营销人员的心态和素质》

【授课风格】

问题导向，直击疑难困惑，深入浅出，富有吸引力；学员导向，注重互动交流，形象生动，富有感染力；教练导向，突出实务操作，落地生根，富有拓展力！

【客户评价】

赵老师全球眼光和战略思维，给企业发展带来了深入的思考和启发。

——中建西部建设股份有限公司董事长 吴文贵

赵总有着全球营销理论与实践结合的成功经历，团队领导力尤甚。

——中铝集团国际产业有限公司副总经理 马永强

老赵笃实内敛，是中国汽车企业“国际化先锋队”沉稳的探险者。

——美国豪华汽车Karma Automotive公司全球首席执行官 周亮

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