企业国际化与海外业务规划

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课程大纲

第一讲 企业国际化经营的动因及环境分析

一、企业国际化经营的动因分析

（一）企业的长远发展

（二）转移过剩产能，延长产品生命周期

（三）国家政策的鼓励

（四）企业家精神

（五）规避汇率风险

（六）拓展市场

（七）投资回报

（八）规模经济和学习效应

（九）区位优势

二、企业国际化经营的环境分析

（一）国际经营环境构成及其特性

（二）如何分析国际经营环境

（三）文化差异及其对国际化经营的影响

（四）如何分析文化价值观的差异

（五）企业核心能力分析

案例一

第二讲全球化战略的种类与战略选择

一、按战略所覆盖的地域范围分类

（一）国内战略

（二）地区战略

（三）全球战略

二、按经营战略对子公司的指导与约束作用分类

（一）简单一体化战略

（二）复杂一体化战略

三、按企业对外部环境的反应方式分类

（一）规模扩展战略或产出增长战略

（二）竞争战略

（三）风险回避战略

（四）行为合理化战略

四、按企业管理职能分工进行分类

（一）国外市场进入方式和投资方式的战略

（二）财务管理战略

（三）市场营销战略

（四）技术战略

（五）生产战略

（六）组织设计战略

（七）人力资源战略

五、按企业追求的发展趋势进行分类

（一）扩张型战略

（二）巩固型战略一

（三）紧缩型战略

案例二

第三讲 中国企业全球化之路

一、以“海尔”为典型代表的跨国公司模式

二、以“联想、TCL”为典型代表的海外并购模式

三、OEM加工出口模式

四、代理销售模式

五、企业转型寻找更大的发展空间

案例三

第四讲 企业国际化与海外业务规划

一、企业国际化的前提条件

二、海外业务规划的六个步骤

三、海外业务规划要回答的六个问题

四、海外业务规划三门必修课

第五讲 海外业务规划的实施

一、业务规划实施的循环周期

二、海外业务规划（案例）

三、单品牌业务全球市场策略（案例）

四、区域市场全品牌市场策略（案例）

五、国家市场策略（案例）

第六讲 如何持续健康发展海外业务

一、海外业务评估与作业计划（案例）

二、单品牌业务评估与作业计划（案例）

三、区域市场业务评估与作业计划（案例）

四、国家业务评估与作业计划（案例）

五、海外业务可持续的“核心八要素”

赵老师

赵生栋 老师（上海）

——企业海外开拓专家

曾任北京福田戴姆勒汽车（国内商用车领军企业）海外副总

曾任菲亚特汽车集团（世界十大汽车公司之一）海外副总

亚太经合组织会议（APEC）特聘专家

北京大学EMBA总裁班海外开拓特聘讲师

中国贸易促进会全球汽车市场特聘咨询专家

【个人简介】

赵生栋老师在东风汽车、北汽集团、菲—克集团等全球500强企业工作超过26年，有从汽车零部件到整车、从国企到合资及外资企业、从国产品牌到日系及欧系品牌、从国内市场到海外全球市场的全产品线、全市场面的营销体验，积累了丰富的实战经验并和团队取得了骄人的业绩；在北汽福田汽车集团任职期间，赵老师实现了海外销量0.5--3.5万台“三年六倍”的增长，为集团创造70%利润，同时实现了“产品-技术-品牌”出口“三级跳”！

赵老师曾研究并开发了60多国的海外市场，考察并指导80多国的海外市场；做了300多份海外市场研究报告。

赵老师独创了海外“市场层次发展”理论（即“3-MAP”理论、也称“三维基因图”理论），海外“营销要素金字塔”模型，海外“64管理元素测评”指标体系和方法，为“一带一路”企业海外拓展提供了理论依据和实践操作规程、模型和方法！

使命：致力于中华民族伟大复兴的“中国梦”,为“一带一路”全球化战略成就国际化精英人才与昶青企业！

【主讲课程】

一、【海外业务战略类】高端总裁班课程

《顶层设计：企业战略与海外业务规划》

《海外战略营销》

《经济全球化背景下的海外（国际）业务管理实战》

《贸易战的昨天、今天和明天》

《企业国际化与海外业务规划》

《人才培养：海外业务的人才战略》

《团队建设：海外业务的跨文化管理》

《西部建设-全球化背景下海外业务扩张路径与管控》

《营销人员的心态和素质》

【授课风格】

问题导向，直击疑难困惑，深入浅出，富有吸引力；学员导向，注重互动交流，形象生动，富有感染力；教练导向，突出实务操作，落地生根，富有拓展力！

【客户评价】

赵老师全球眼光和战略思维，给企业发展带来了深入的思考和启发。

——中建西部建设股份有限公司董事长 吴文贵

赵总有着全球营销理论与实践结合的成功经历，团队领导力尤甚。

——中铝集团国际产业有限公司副总经理 马永强

老赵笃实内敛，是中国汽车企业“国际化先锋队”沉稳的探险者。

——美国豪华汽车Karma Automotive公司全球首席执行官 周亮

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