《价值型销售4.0》----- 打造卓越销售路演成交策略

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【课程背景】

为什么很多员工用了很多的销售套路客户依然不买账？

为什么我们产品很好销量却不好？

为什么我们认为产品价值很好，而客户却感受不到？

为什么很多员工只会用低价跟竞争对手竞争？

为什么很多的准客户，我们却永远失去成交他的机会？

中国商业环境正在发生着巨大变化，随着移动互联、5G、人工智能时代全面到来，正在改变着人们了解信息和购买的方式，过去的竞争从1.0时代推销由卖方主导-2.0时代销售由产品主导-3.0时代营销由市场主导，已升级到4.0时代价值由占据心智路演主导，所以90%的企业销售面临四座大山：产品严重过剩、产品同质化、低价竞争、销售人员销售思维与能力老化，企业该如何破解四座大山让销售业绩迅速引爆？

【课程收益】

本课程首先站在全新的市场角度、用户角度，带领学员用六字指导方法论“先修路，后演出”思想对内修路，对外用路演输出企业差异化的价值

帮助学员从新理清赚钱的逻辑，正确的方向才能有正确的结果

学会占据客户心智，改变客户对我们的认知来扭转结果

不管是一对一还是一对多销售，直接提升成交量

学会挖掘客户深度需求，找到痛点，我们才有存在价值

交给大家一套编码-解码、价值设计-价值输出的方法论打败竞争对手

学会经典8分钟产品路演，是销售成功的主角

学会一套可以复制的体系，让销售制动运转，提升销售效率，时刻为企业收钱

价值百万实操经典销售案例，可供学员吸收、思考、复制

【课程交付方式】

1.分组：课程开始前以分组的形式进行PK，加强团队的概念，模拟企业的实际情况进行PK与训练，借此也能发现每个员工对企业的贡献度与心态。

2.品牌分：设置品牌积分榜，将品牌分比作企业的业绩，每个小组通过不断参与互动，参与训练，参与学习与PK来获取业绩，激发学员的积极性与创造力。

3.分享：每半天结束，按照老师对分享内容的要求对半天所学内容进行书面分享，由主讲老师进行评分、公布并纳入品牌积分。

4.互动：课程中有大量的互动，让学员参与其中，投入其中，我们认为经营的最高境界是让客户参与经营，管理的最高境界是让员工参与管理，只有不断参与，不断投入学员学习才会高效。

5实操演练：让学员更多的参与进来，根据问题老师可以及时指导

【授课对象】

销售人员、营销人员，专注提升销售能力

【课程大纲】

第一板块：身份转变：从销售员转变为超级路演家

1.销售新理念：把销售变成路演；把“卖”变成“秀”（世界500强、全球顶级销售都在悄悄使用的新理念）

2.“秀”的三大法宝：造势、建立差异化认知、最终成交

实操案例：解读运用三大法宝实操案例业绩提升35%秘密

3.什么是超级路演家？

4.超级路演家与销售员4大不同？

5.成为超级路演家必备3大能力？

案例：强大的销售力来自一个字“问”

第二板块：认知转变：从传统销售思维转变为价值型销售思维

1.什么是认知？

案例：为什么改变认知就改变了结果

2.销售失败的4大原因？

3.传统销售思维与价值型销售思维的5大不同 ？

实操案例：思维转变拯救整个企业的营销方法

4.认知转变实操训练《认知型路演5大步骤》

第三板块：方法转变：3大价值设计新方法引爆销量

价值设计

1.逻辑与价值重要性

案例：呈现

2.逻辑思维四先四后

3.路演中销售买卖逻辑

4.何为逻辑

{案例：完整逻辑呈现图}

5.提升逻辑4大步骤

6.销售成功的本质：买与卖关系

价值塑造

1.何为价值？

2.销售路演中如何找到我们与竞争对手的不同，而不是更好？

3.如何塑造价值的4大方法？

案例：价值塑造

4.销售路演中讲好4大故事

个人价值故事

老板故事

产品故事

标杆故事

价值成交

1.路演成交的重心点是什么？

2.听众只关心你讲的与我有什么关系？

3.讲话中信息漏斗原理

案例：互动画图游戏

4.信息接收铁三角

5.价值成交四大武器

①价值成交的重心点

②能量就是销量

③打造个人IP路演成为行业专家

成交秘籍9大宝典

实操演练：经典8分钟产品路演

付老师

付 海 洋 老师（济南）

——销售技巧及销售团队管理实战专家

曾任TCL（世界500强）鲁南区大区经理

原蓝海集团（山东省行业前三）销售总监

“2018新时代中国经济领军人物”获奖者

山东大学经济发展研究院路演式营销沙盘导师

50万畅销书作者付守永独家授权《工匠精神》师承者

《深度共情-换位思考实现有效沟通》 作者

清华总裁班特聘讲师、山东SYB创业服务中心培训导师

【个人简介】

付老师从一线销售开始起步，带过卓越的销售队伍，拥有丰富的销售、销售管理及销售路演实战经验。

在TCL负责一线销售期间，2个月成功销售213台家电，拿下鲁南区域业务第一名，在任职鲁南区大区经理期间，完成1.5亿营业额，整体业绩做到华东山东区前三名；

在蓝海集团从一线销售做到销售总监，带领团队3年时间业绩突破5000万；

曾参与辅导企业设计路演全案体系，成功帮助老乡鸡融资2个亿（由北京加华伟业投资）并解决老乡鸡门店流量问题，建设性提出“社区大舞台”：引流，截流，回流，整体门店业绩增长20%-35%；

帮助安徽文胜生物（化肥企业）策划一场招商会，当天收入现金1078万。

付老师多年来致力于销售路演能力的研究应用，为所服务的企业创造过辉煌业绩，是一位具有工匠精神的时代匠人！

【主讲课程】

《价值型销售4.0-打造卓越销售路演成交策略》 《大客户开发与销售策略》

《反向营销-达成结果三大破局战》 《招商路演-渠道裂变10倍新方法》

《工匠精神-向价值化员工进化》 《超级领袖力-快速提升组织管理能力》

【学员评价】

付老师感染力很强，案例实用，内容新颖，学员用的效果很棒。——浪潮集团总经理 李民

海洋老师的课程很具有时代性，价值型销售对内修路原理，对外用路演输出企业价值，逻辑性极强，简单，易懂，易落地。 ——老乡鸡副总裁 张洪新

付老师实战经验很强，人很正派，亲和力感染了我。——山东联合企业投资管理集团 朱峰

付老师一天一晚的定制课程，真是让我们整个销售团队醍醐灌顶，很适合我们企业当下时代新的销售玩法。 ——新宏昌重工集团 蒋晓冬

海洋老师讲授的工匠精神真的让大家回归了工作的初心，给我们树立了正确三观价值，不愧是学员最受欢迎的实战派老师。 ——万科物业 王文金

跟海洋老师2年的合作，他的思想颠覆了我们制造行业的传统销售方法，正是内容的差异，才改变了我们的销售的困局，值得优秀的企业学习。 ——庆源激光 曾军河

【服务客户】

浪潮集团、新宏昌重工集团、双瞳吸管、胖东来、德胜洋楼、万科物业、中国重汽、老乡鸡、斐植生物、三盛地产、中国平安、安捷丽丝整形医院、正皓茶、科尔杰医疗、庆源激光、西山朗丽滋酒店、恒星纺织、东政电机·、21世纪房产、愉悦家纺、宜快宜慢、百利达纸业、康洁、世纪宏达装饰、新时代健康产业集团、新明珠陶瓷、大连优铭屋、江苏新时代照明、北京胡焦火食品公司、廖记棒棒鸡、卤小唐、中聚堂、马大姐食品、济南孜孜教育、上海音诗实业、中宝纸业、百年堂阿胶、中意人寿、山东领秀艺术教育、安徽汉凌餐饮、花冠集团、厨壹堂等。

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