《反向销售》-----达成结果三大破局战策略

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【课程背景】

为什么我们企业付出高昂的成本，销售的的转化率、成交率却依然不尽人意？

为什么我们产品很好销量却不好？

为什么我们激励的销售团队士气很高，却拿不到我们想要的结果？

为什么很多员工拿着好的产品，却只会用低价手段跟竞争对手竞争？

为什么我们给客户介绍我们产品客户总是说“不需要、不相信、不着急、嫌贵”？

中国商业环境正在发生着巨大变化，随着移动互联、5G、人工智能时代全面到来，正在改变着人们了解信息和购买的方式，人群换挡，新中产阶级对产品的需求不再是满足功能的要求、这就对营销人员提出更高的要求，所以市场在发生着革命性的变化，从过去五花八门的营销套路到现在人们在排斥老套的话术和老套营销思维，所以中国的老祖宗曾说“物极必反，否极泰来”当事物往不好的方向发展到极点的时候，就会发生反转，开始往好的方向发展！所以我们在今天产能极度过剩、产品极度丰剩、竞争极度惨烈的时代下，要给我们的队伍“换芯片”才能实现我们的终极目标！

【课程收益】

首先帮助学员找病因、清思路，梳理清晰的销售成功路径

学员学会一套“出手必胜”的一套全新的反向销售思维系统

学会一套全新的成交秘籍

不管是一对一还是一对多销售，直接提升成交量

学会当下新时代利用新媒体打造个人“IP”成为行业专家

交给大家一套没任何销售套路，却能让客户顺其自然的购买方法论打败竞争对手

学会经典8分钟产品路演，是销售成功的主角

学会输出产品价值的十大秘籍

价值百万实操经典销售案例，可供学员吸收、思考、复制

【课程交付方式】

1.分组：课程开始前以分组的形式进行PK，加强团队的概念，模拟企业的实际情况进行PK与训练，借此也能发现每个员工对企业的贡献度与心态。

2.品牌分：设置品牌积分榜，将品牌分比作企业的业绩，每个小组通过不断参与互动，参与训练，参与学习与PK来获取业绩，激发学员的积极性与创造力。

3.分享：每半天结束，按照老师对分享内容的要求对半天所学内容进行书面分享，由主讲老师进行评分、公布并纳入品牌积分。

4.互动：课程中有大量的互动，让学员参与其中，投入其中，我们认为经营的最高境界是让客户参与经营，管理的最高境界是让员工参与管理，只有不断参与，不断投入学员学习才会高效。

5实操演练：让学员更多的参与进来，根据问题老师可以及时指导

【授课对象】

销售管理人员、营销人员，大客户专员、业务员专注提升销售能力

【课程内容】

第一板块：自我破局：优秀销售具备的反向思维

1.为什么在恶劣的环境下却有人依然砥砺前行？

案例：珠峰精神给人启发

2.销售成功的方程式？

3.正向思维与反向思维不同的结果？

案例：只有敢于不同 才有出路

4.向奢侈品学习方向营销之道？

5.反向营销应用模型图？

案例：学习乔布斯的4大反向销售思维

6.反向销售思维四做原理？

7.爱一件事情的程度，决定着成功的高度？

视频案例：爱是什么？

第二板块：市场破局：3大打法抢占市场

1.突破市场的核心首先要了解“人性”？

案例：何为人性

2.为什么征服人性背后一定要占有客户的“心智”？

3.3大打法破局市场，让销售带来源源不断现金流？

4.如何锁定高端服务优质客户？

5·如何经营能量？

6.如何价值取胜？

第三板块：方法破局：反向路演快速提量

1.成为销售高手两大具备条件？

2.学会路演的4大价值

3.路演落地的六字指导理论

4.路演与销售的5大不同？

实操案例：如何利用路演5大不同思维，拯救企业销售团队困境

5.新商业时代打造个人”IP“是成交核心利器

6.通过设计价值-输出价值-呈现价值改变客户认知，来扭转结果

7.经典8分钟产品路演，提升销量的主角

付老师

付 海 洋 老师（济南）

——销售技巧及销售团队管理实战专家

曾任TCL（世界500强）鲁南区大区经理

原蓝海集团（山东省行业前三）销售总监

“2018新时代中国经济领军人物”获奖者

山东大学经济发展研究院路演式营销沙盘导师

50万畅销书作者付守永独家授权《工匠精神》师承者

《深度共情-换位思考实现有效沟通》 作者

清华总裁班特聘讲师、山东SYB创业服务中心培训导师

【个人简介】

付老师从一线销售开始起步，带过卓越的销售队伍，拥有丰富的销售、销售管理及销售路演实战经验。

在TCL负责一线销售期间，2个月成功销售213台家电，拿下鲁南区域业务第一名，在任职鲁南区大区经理期间，完成1.5亿营业额，整体业绩做到华东山东区前三名；

在蓝海集团从一线销售做到销售总监，带领团队3年时间业绩突破5000万；

曾参与辅导企业设计路演全案体系，成功帮助老乡鸡融资2个亿（由北京加华伟业投资）并解决老乡鸡门店流量问题，建设性提出“社区大舞台”：引流，截流，回流，整体门店业绩增长20%-35%；

帮助安徽文胜生物（化肥企业）策划一场招商会，当天收入现金1078万。

付老师多年来致力于销售路演能力的研究应用，为所服务的企业创造过辉煌业绩，是一位具有工匠精神的时代匠人！

【主讲课程】

《价值型销售4.0-打造卓越销售路演成交策略》 《大客户开发与销售策略》

《反向营销-达成结果三大破局战》 《招商路演-渠道裂变10倍新方法》

《工匠精神-向价值化员工进化》 《超级领袖力-快速提升组织管理能力》

【学员评价】

付老师感染力很强，案例实用，内容新颖，学员用的效果很棒。——浪潮集团总经理 李民

海洋老师的课程很具有时代性，价值型销售对内修路原理，对外用路演输出企业价值，逻辑性极强，简单，易懂，易落地。 ——老乡鸡副总裁 张洪新

付老师实战经验很强，人很正派，亲和力感染了我。——山东联合企业投资管理集团 朱峰

付老师一天一晚的定制课程，真是让我们整个销售团队醍醐灌顶，很适合我们企业当下时代新的销售玩法。 ——新宏昌重工集团 蒋晓冬

海洋老师讲授的工匠精神真的让大家回归了工作的初心，给我们树立了正确三观价值，不愧是学员最受欢迎的实战派老师。 ——万科物业 王文金

跟海洋老师2年的合作，他的思想颠覆了我们制造行业的传统销售方法，正是内容的差异，才改变了我们的销售的困局，值得优秀的企业学习。 ——庆源激光 曾军河

【服务客户】

浪潮集团、新宏昌重工集团、双瞳吸管、胖东来、德胜洋楼、万科物业、中国重汽、老乡鸡、斐植生物、三盛地产、中国平安、安捷丽丝整形医院、正皓茶、科尔杰医疗、庆源激光、西山朗丽滋酒店、恒星纺织、东政电机·、21世纪房产、愉悦家纺、宜快宜慢、百利达纸业、康洁、世纪宏达装饰、新时代健康产业集团、新明珠陶瓷、大连优铭屋、江苏新时代照明、北京胡焦火食品公司、廖记棒棒鸡、卤小唐、中聚堂、马大姐食品、济南孜孜教育、上海音诗实业、中宝纸业、百年堂阿胶、中意人寿、山东领秀艺术教育、安徽汉凌餐饮、花冠集团、厨壹堂等。

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