卓越销售人员训练营

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课程大纲

第一篇：目标篇（目标设计是艺术，目标分解是技术。目标管理是艺术和技术的结合体）

目标设计

1、企业成功=目标设计+目标实现

2、目标是总要求，目标是总方向

3、目标要求方向统一，进度统一

4、目标设计自上而下，目标实现自下而上

课程收益：掌握目标设计的原则、方法和技巧目标分解

1、千斤重担人人挑，人人头上有指标

2、目标是用来超越的，不是用来达成的

3、年度目标到月度目标的分解方法和技巧

4、总目标到部门目标个人目标的分解方法与技巧

课程收益：掌握目标分解的原则、方法和技巧

第二篇：策略篇（方法是至高无上的：以小博大，以弱胜强一定是有方法的）

业务模式

1、模式是把复杂的销售简单化，如何简单化？

2、只有简单才能复制，只有复制才能长大

3、业务模式的核心在关键的环节集中资源，如何集中？

4、业务模式让销售人员的工作变得简单可执行可考量

课程收益：掌握业务框架的搭建三大原则与业务流程优化的十个方法营销策略

1、产品与产品组合策略

2、价格与商业促销策略

3、渠道与深度分销策略

4、人员推销与公关策略

课程收益：掌握单一策略于组合策略的精髓，以最小的代价获取最大的成功

第三篇：团队篇（霸王之道，以人为本：认识人、理解人、尊重人、成就人）

团队整体篇

1、团队领袖最高要求：为人正直，赏罚分明

2、精兵强将：兵熊熊一个，将熊熊一窝

3、团队的本质就是分工与协作：如何分工？如何协作？

课程收益：学习并掌握团队建设与激励的原则与方法团队成员篇

1、自信的心态：自信如何建立？

2、专业的技能：技能如何训练？

3、合作的态度：态度如何转变？

课程收益：理解并掌握卓越销售人员的金三角模型

第四篇：技能篇（人才可以复制，技能可以学习）

整体业务流程

1、整体大于局部之和，局部服从整体安排

2、业务流程竞争对手可复制，企业关键能力不能被复制

3、什么是业务流程？输入资源，输出成果，过程可控

4、业务流程的标准：关键岗位的人即可替代又不可替代

课程收益：掌握业务流程设计的原则和流程优化的细则个人业务能力

1、在自己的工作节点上做到不可替代

2、在自己的工作节点上为公司降低成本提高收益

3、在自己的工作节点上形成自己独特的工作方法

4、在自己的工作节点上创新发展并交给他人

课程收益：了解个人能力建设的3+1核心模型

第五篇：会议篇（统一思想，形成决策，统一行动：胜兵先胜而后求战）

团队整体会议

1、年会及年度销售誓师大会并录像

2、月度销售会议与月度销售策略研讨会

3、单一客户或重点客户开发的专项会议

4、销售冠军团队的挑战赛和PK会议

课程收益：学习领会通过会议的方式激励团队与个人超额达成目标，让团队业绩十倍增长个人成长会议

1、一对一VIP辅导会议

2、N对一多项辅导会议

3、一对N技能宣讲会议

4、外部专家学者教练训练会议

课程收益：学习并掌握个人成长的路径规划的方法与步骤，让个人业绩十倍增长

第六篇：执行篇（执行就是不择不扣的拿到成果）

执行的三大理念篇

1、不是好人就有好报，而是好报造就好人

2、不要借口，不要理由，只要成果

3、没有执行力就没有竞争力

课程收益：掌握成果的三大要素，七个指标

深刻理解执行不力的三大原因及解决执行不力的两大方法执行的三大要点篇

1、成果导向，过程监督

2、事前约定，事中监督，事后检查

3、及时激励，只认功劳，不认苦劳

课程收益：理解执行三大要点之间区别与联系，提升团队及团队成员执行力

第七篇：100%回款篇（销售是头颅，回款是心脏：哪个更重要？一个都不能少）

1.现金流是企业发展壮大的基石

2.回款是考核销售人员能力第一指标

3.现场感受杨玉喜老师销售回款的九大技巧与十八般兵器

4.授课方式：案例解析+学员研讨+现场答疑+模拟实战

第八篇：客户管理篇（一个企业为什么可以生存？一个企业为什么可以发展？拥有客户）

1.如何开发新顾客？

2.如何留住老顾客？

授课方式：让我们一起带着问题寻找答案

杨老师

杨玉喜 老师（北京）

——营销管理实践者与传播者

西凤酒业集团（中国四大名酒之一）营销顾问

千叶珠宝（亚洲品牌500强）媒介策略咨询顾问

中国第三代品牌营销策划师协会会长

美国哈佛大学国际品牌研究中心研究员

北大经济学院、清华等高校总裁班特聘教授

【个人简介】

万物生于有，有生于无。2012年杨玉喜老师与西凤酒业集团达成长期战略合作协议，主导风香经典西凤酒系列产品的策划与实施并协助集团总部三年内达成百年西凤百亿销售目标的制定与实施，当年凤香经典西凤酒实现销售额突破8000万，在调整产品结构和营销模式的双向策略下2012年1—6月份，西凤酒业集团公司销售收入同比增长190.2%，利润同比增长4.9倍。

改变赛道，重塑未来。2017年杨玉喜老师与菩荷集团深度合作，在竞争异常激烈的矿泉水市场，为菩荷集团找到了企业生存发展的新赛道—儿童水，使企业摆脱了经营困境让企业从负债经营到当年实现销售业绩突破5000万；

策略即战略，2017年杨玉喜老师协助天津和悦新材料有限公司，进行乳业包装行业产业价值链分析，为天津和悦制定了技术领先配套生产联合做强的销售策略，由往年销售额不足800万实现企业当年销售额高于3500万的突破。

杨玉喜老师以多年的营销咨询经验为基础，结合当下主流营销理论，开发了一系列实战的营销课程，旨在帮助中国企业理清营销思路，建立营销系统，提升企业业绩，战胜竞争对手，为企业长久经营打下坚实的营销基础。

杨玉喜老师的营销课程集理论高度、观念更新、技能提高为一体，并以高度浓缩的信息量、高度鲜活的案例分析、深入浅出的理论体系，给所有受训企业实质性的帮助。

为方便学员将营销理念与营销方法快速应用到工作中，杨玉喜师在授课中将大量实战案例与营销工具有效结合，现场实操，打破理论与实战难以接轨的横沟。杨玉喜老师的营销课程被誉为在中国最为实战的营销课程。

【主讲课程】

品牌营销公开课：

《决胜制高点：品牌营销学》

企业中高层管理人员营销训练营：

《新营销，新理念：3天2夜中高层管理人员营销训练营》

企业中高层管理人员必修营销课：

《营销管理：营销机会的识别、界定与利用》

《销售管理：企业产品线规划与销售模式设计》

《销售管理：企业年度销售计划的制定与实施》

《营销管理：营销团队建设与激励机制设计》

《营销管理：品牌营销策划与整合营销传播》

【学员评价】

三天两夜《新营销，新理念：企业中高层管理人员营销训练营》让我和我的团队懂得了真正的营销，为我们企业系统营销建设指明了方向，提供了方法，未来我们一定会做大做强的，感谢老师。 ——菩荷集团董事长 白小菊

杨玉喜老师的课程理论和实践都非常丰富，条理清晰，具备很强的实战性！我们集团房地产业务一直想突破，没有找到理论支持，今天我们学到了。 ——新世纪集团董事长 高兰银

杨玉喜老师的营销课程非常实战，理论的系统性也很强，具备很强的前瞻性，下一步我们要和杨老师深度合作，让西凤酒象其他酒业一样年销售额破百亿走出国门服务世界。

——西凤酒业营销总经理 贾智勇

杨玉喜老师营销基本功扎实，创意灵感也强，服务过我们交大和西北大学不少的新老学员，做的咨询案我很满意，也是我们智库首选的营销老师。 ——永秀智库董事长 白永秀

【服务客户】

部分机构客户：北京大学经济学院企业家研修班、清华大学职业经理人研修班、东北大学、西北大学商学院、西安交通大学管理学院、北京盛景网联教育集团、学而思教育集团、中外管理、湖南企业家协会

部分企业客户：中国电信、中国移动、北大荒米业、朝批商贸、广州兹博，献王集团，伊利集团、汇源果汁、海尔集团、海信集团、富士牧业、兴隆牧业、九阳电器、爱特杰牧业公司、泰格林纸业、东大饲料、三峰木门、伊顺集团、鼎盛铝业、马可波罗磁砖、美吉特集团、东药集团、海王星辰、韩美医药、永康乃馨、汇仁制药、仁和药业、西安扬森、骏峰频谱实业、至尊唯美集团、荣欧建材连锁、好利来商学院、青年餐厅、苏宁电器、大中电器、红星美凯龙，中原地产、宜家家居、招金集团、爱施德集团、中航工业集团、清大世纪教育集团……

部分咨询客户：

陕西菩荷集团：水业子公司营销战略规划

陕西北山蜜仙子生物科技有限公司企业整体运营策划

西凤酒业：凤香经典系列酒整体包装策划

千叶珠宝：媒介策略咨询案

智果寺先锋系列产品的策划与实施

陕文投西影厂营销战略规划

陕旅集团旗下酒店营销战略规划与运营

云南朗盛玛咖真精营销策划全案设计

宁夏农垦集团：西夏王葡萄酒营销策划全案

河南淮山堂生物科技股份有限公司企业产品线规划营销战略咨询

北京势道企业管理咨询股份有限公司整体运营方案

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