打造产业互联时代核心竞争力：资源整合

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<课程背景>

过去是“有酒量就有销量”，现在是“有流量才有销量”，流量从哪来？整合回来！

早有人做过你将要做的事，为什么不找他合作呢？至少深度交流一下取取经还是有好处的

整合到管理好手，怎么干就变成了谁来干。整合到招商高手，怎么卖就变成了谁来卖

库存清不掉、产品卖不动、发展缺资金、工资没着落... 市场疲软、方法匮乏、客户流失，企业举步维艰、瓶颈难以突破，老板焦灼痛苦、总监无计可施、员工失去信心，眼瞅着再扛几个月资金耗尽企业将破产，出路何在？——资源整合，可以化腐朽为神奇！你可以继续睡

五年前你跟那些传统实体企业老板提及资源整合时，他们看你那种眼光俨然你是做传销的。五年过去了，那些人也坐不住了，纷纷跑到饭局上主动递名片——“魏总啊，你人脉多圈子广，多费费心给我们这些个小工厂也找找出路”——连这些老古董都主动跑出来混圈子，说明什么问题？资源整合这事无论你接受与否，它就这么悄无声息地渗透到了社会的角角落落

干的是事，收的是心：把事串起来变成一件事，把心连起来变成一条心，靠整合串事连心

资源整合的本质在于整合人，整合人的能力和心，整合是一种力量：链接人的力量

时间是最大的成本，整合就是和时间赛跑。学会一项技能动辄花费三五年，熟练掌握则少不了十几二十年；而发现出色的人、把他们链接到一起，去共同完成某个使命或目标，整合的漂亮只需一两个月

整合的要义：借助别人的力量，达成组织的目标，人靠谱了、事才靠谱，如何筛选靠谱的人？

大疫情背景下，本已跟不上移动互联网时代的企业老板生存更加艰难，进退两难骑虎难下，深陷泥潭跋涉人生。整合的目的就是让企业以极小的付出，弯道超车甚至另道超车，跑赢96%同业者，甩对手九条街！

<课程收益>

1.引导学员了解资源整合的核心思想，激发整合兴趣，把整合变成日常习惯

2.颠覆固有认知和传统思维，引导学员找到更多实用方法解决企业销量问题

3.引导学员了解成功人士整合的规律，学会因地制宜、因陋就简地整合资源

4.引导学员全面充分了解自以为最了解的企业原来还有这么多业绩增长方法

5.学员听完就发现，产业互联时代大疫情背景下，工作原来可以这样有意思

<课程特色>

观点独特内容新，互联网思维授课，经营分析会形式，层层剥皮见真谛

<课程对象>

1.希望通过学习资源整合让企业弯道超车，从而实现业绩高增长的企业老板

2.不甘心干一辈子销售，感觉自己并不擅长带团队，对资源整合特别感兴趣

<课程规划>

模块一、什么人干资源整合能甩对手九条街？

模块二、怎样整合资源能有效降低运营成本？

模块三、疫情背景下怎样靠整合清库存卖产品？

模块四、如何借助整合来实现低成本引流获客？

模块五、怎样整合可以轻资产轻运营加速变现？

<课程纲要>

模块一、什么人干资源整合能甩对手九条街？

一、上帝视角看“整合”

1.整合：谋局，攒局，布局，破局

2.整合的原理和要义——历经交换，达成交易

3.资源整合的本质是整合人，怎么区分和评估人？

4.高维把低维碾压粉碎：从“整而不合”，到“不整而合”

案例：比尔盖茨的故事，102+2如何等于102？怎样在银行用10分钟办完业务？

呈现：现场百度，学员分享

工具：整合画布

二、整合者的应知应懂

1.什么人适合干整合？

2.整合者的<五大能力>

3.整合者的个人韧性与能力

4.“带病工作”的整合者问题清单

5.干整合的忌讳

案例：500强企业靠什么赚钱？

呈现：案例分享，分组讨论

工具：思维画布

三、怎么干整合？

1.整合一定围绕事

2.学会放下：产品端VS流量端

3.无我：谁有本事谁是哥

4.玩法：撕开一个口子，进入一个圈子

5.混圈子，更要混圈层

6.智库是干嘛的？

7.谁是你的护法？

8.事是人干的，不断整合人

9.分级：低维，中维，高维

10.分类：一次整合，二次整合

11.抓手，说事，落点，赋能，后市场

四、怎么叫“站在高维干整合”？

1.基因：纵横家辅佐主公，一定能够帮到你

2.方法：A加法减法，B精准定位

3.心智：不存在“文人相轻”，化竞争为合作

4.文化：使命、愿景、价值观

5.核心：树立个人IP，制造整合抓手，储备说事素材

6.站位：站在资本高度谋事，以产业为核心做事

案例：逻辑思维，小米生态链

呈现方式：小组讨论，头脑风暴，观点碰撞

工具：整合画布

模块二、怎样整合资源能有效降低运营成本？

一、企业怎样做能有助于节流？

1.为什么成功企业都在<死磕一个点打透它>”？

2.低成本流量入口在哪里？

3.为什么不干教育销售者的活？

4.为什么“APP未动，社群先行”？

5.不按常规出牌（非奥运赞助商）

6.节流的基础：轻资产（一定要自己拥有吗？）

7.节流的保障：轻运营（职业经理人变身联合创始人）

案例：蒙牛，可口可乐、逻辑思维

呈现形式：提问回答，观点碰撞

工具：归纳整理法

二、怎样通过资源整合降低运营成本？

1.问题：运营成本主要高在哪块？

2.品牌：要么你有传媒基因，要么你能整合回来

3.获客：整合低成本流量入口

4.裂变：请来神仙，小妖自动拜师，借力融合放大

5.口碑：每人分享一条经验，团队每日共享有料

6.传播：有没有可能不花钱做广告？

7.定位：要做“大蜘蛛”，不做“小蜘蛛”

8.加持：谁是你的大闸蟹？

9.模式：孵化思维，众创+共享

10.融合：把刚需品牌作为小程序引流工具

案例：大主播坑位费，机场光碟，拼多多

呈现形式：提问回答，观点碰撞

工具：冰汽水

模块三、疫情背景下怎样靠整合清库存卖产品？

一、疫情对企业影响有多大？

1.人货场，你沾了几条？

2.过度依赖外贸出口会是什么结局？

3.腰部企业最难受

4.传统思维+疫情=雪上加霜

5.用户已经习惯线上消费

6.世界和习惯都在悄悄改变

7.疫情对你所在的行业是利还是弊？

8.怎么转型可能破局？

案例：行业分析

呈现：学员分享

工具：冰山分析法

二、怎样运用整合思维清库存、卖产品？

1.遇对人：你的产品在谁眼里是宝贝？

2.老客户，身边这群人经常被忘记

3.人们不会雪中送炭，更喜欢锦上添花

4.对产品应用方向的再思考

5.能否让库存变成引流级产品？

6.另辟渠道+再包装

7.有没有可能成为谁的附加值？

8.你能和谁跨界混搭？

9.新招商：改变窘境的救星

10.社群，你深入了解了吗？

11.新媒体，你还在抗拒吗？

12.思考：产品卖不上价的原因有哪些？

案例：小米生态链，茑屋书店

呈现方式：真实场景案例教学

工具：客户画布

模块四、如何借助整合来实现低成本引流获客？

一、站在企业高度上

1.重点：内观，打磨产品，吸引更优质合作伙伴

2.减法：砍掉屌丝代理，集中精力服务优质渠道

3.致力于老客户价值最大化（C端/B端）

4.企业自身独特性体现在哪？

5.从产品供应商到解决方案提供商

6.新的应用方向带来新的客群

7.打通线上线下，线上线下互倒

8.捆绑第三方：产品卖出去了，数据留下了

9.新型渠道，新流量入口

10.员工创客化：最大化挖掘团队价值

11.公司社群化：社群裂变

12.公司平台化：孵化思维做流量

13.培训：感知价值高，交付成本低、难度小、周期短

14.玩法：爱“拼”才会赢

15.你的“钉子尖产品”是什么？

16.财散人聚：今年我的就是你的，明年你的就是我的

案例：主播带货，罗永浩的生命精神，拼多多，中国移动

呈现：互动

工具：流量画布

二、站在行业高度上

1.牙缝订单

1.从高频走访对手客户，到“拯救大兵瑞恩”

2.借助行业供应商获客，包括哪些角色？

三、站在产业高度上整合资源引流获客

2.尝试“二次整合”

3.谁手里有你想要的客户？去找他！

4.深度思考：你能跟谁混搭？

5.找个总裁班竞选一次班长

6.在商会下设立你的专业委员会

7.培训机构和讲师手里有你想要的客户

8.想想还有谁在“惦记”你？

案例：张子凡的培训事业

呈现方式：真实案例教学

工具：需求画布

模块五、怎样整合可以轻资产轻运营加速变现？

一、企业走向轻资产的几步曲

1.对重资产有清晰的认知

2.列清单还有哪些重资产

3.哪些是可以去重资产化的？

4.用什么方式消化这些重资产？

5.如何借助整合手段完成轻资产目标？

二、如何借助整合实现轻运营？

1.怎么算是重运营？

2.目前有哪几块是重运营？

3.轻运营的解决方案是什么？

4.如何借助整合实现轻运营目标？

三、产品变，借助整合加速变现

1.评估直接采用新媒体变现的可能性

2.评估私域流量变现的可操作性

3.谁手里有你想要的客户，去找他

4.把产品变成别人的附加值

5.发现“崖缝”

四、机制变，借助整合加速变现

1.推行“信息员制”

2.人不变关系变：把传统代理商变成合伙人

3.关系不变人变：有功者上无功者下

4.公司变成创业平台：众创+共享

5.连续整合：先是咖，而后流量端，第三步流量变现

案例：抖音，今日头条

呈现方式：提问回答

工具：BP画布

张老师

张子凡 老师（北京）

—— 中国知名营销策划专家

华为电台旅游频道（华为生态企业）执行董事

京东直播实训学院执行院长

世纪互联网络科技（纳斯达克上市企业）营销总监

箭牌糖果（中国）有限公司（全球500强）营销经理

维也纳食品（中国）有限公司（香港上市企业）渠道经理

新媒体抖音号“业绩高增长”运营28天，粉丝从0到50万

中国移动集团9年咨询顾问

三一重工、圣象集团、老板电器、蒙牛集团等多家知名企业常年管理培训顾问清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学总裁班及EMBA班特聘讲师

出书 12本、光碟 60套，多年占据经管类书碟销量前十

【个人简介】

中国培训界第二代名师张子凡，曾带领多家企业通过营销创新实现业绩超高速增长。

作为世纪互联（纳斯达克上市企业）ISP业务营销总监，带领部门以极低成本投入实现营业额增长1700%。

作为维也纳食品（中国）有限公司首任渠道营销总监，从0到1搭建公司通路体系、销售团队管理体系，并开辟社区营销等新模式，一系列创新营销举措在公司内部复制，推动企业营业额连续3年增长40%。

帮助国内某著名培训公司，重新梳理该企业的商业模式及营销系统，基于大课+精品班模式，亲自实操落地该项目，个人为该项目当年创收过亿，奠定了该培训公司在业内的领先地位。

为中国移动集团各省市分公司累计授课2000+场次，覆盖70%全国营销团队，累计受训人次10万+，直接带来服务改善和业绩提升。

张老师28天完成抖音号0到50万粉丝的飞速跨越，随后用时33天打造千人付费社群。

张老师拥有12年营销实战经验，19年营销管理培训及顾问经验，其中“宽度1微米，深度十公里”、“目标刻在岩石上，方法写在沙滩上”等多个营销理念更成为中国营销界的金句。

张老师认为“专注干好一件事，聚焦服务一群人”，应该是中国营销培训师的根本操守和理念，从业19年来一直秉承这样的信念，服务每一个企业，交付每一个学员，常年被清华大学，北京大学，浙江大学，复旦大学，上海交通大学等多家总裁班及EMBAB班评为“最受学员喜爱的实战派导师”。

【主讲课程】

《业绩逆势高增长（思维课）》《向老客户要业绩》

《向运营要业绩》《向招商要业绩》

《向新媒体要业绩》《向策划要业绩》

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