新时期企业营销创新5+1

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

［课程背景］：

1.你还在为无法完成企的既定营销目标而苦恼吗？ 2.你还在为无法快速提升整体的营销业绩而难受吗？ 3.你还在为无法掌握一套行之有效的营销创新策略而辗转吗？ 4.你还在为无法在营销中找到降本增效的方法而感到困惑吗？

［课程收益］：

1.了解影响营销成败的6个基本要素。

2.谙熟成功掌握营销创新的基本原则与初衷。

3.掌握实现营销创新的6个最基本的出发点。

4.熟悉一整套团队，品牌，渠道，模式创新的基本构思！

［授课风格］

1.通过点评，视频，案例剖析来诠释营销创新的基本构思。

课程大纲

时间课程安排

D1上午9：00--10：30前言：课程梗概与进度

营销创新为什么：营销创新的必要性－10%

营销创新创什么：营销创新的突破口－10%

营销创新怎么做：营销创新的方法论－80%

一：营销创新为什么：营销创新的必要性

1.现状分析：自我诊断，当前经济环境下，营销管理通常面临的问题及困难么？

2.小组探讨：现状剖析，产生这种状况的根本原因是什么？

3. 怎样做才能有效的改变这种现状？

10：30--10：40茶 歇

10：40－12：00

二：营销创新创什么：营销创新的突破口

1. 营销的核心

1)营销与销售的区别

案例剖析：射鸟论

2. 影响营销行为成败的6个基本要素

案例剖析：华为什么如此强大？

案例启示：我们如何利用这些成功案例促成我们的企业走向成功？

3．5+1营销创新的基本模式解析

三．营销创新怎么做：营销创新的方法论

前 言：营销创新的5个立足点和1个落脚点：

1. 营销创新之－组织架构创新

1)如何利用创新思维对团队进行重组和排列以实现营销业绩的倍增？

案例剖析：广发如何将散兵游勇，瞬间变成了精兵强将，而促成了业绩的倍增？

案例剖析：广发是如何妙用招聘这一常规行为以弱胜强，打败强大的他行对手，而独霸中石化市场的？

案例启示：我如如何利用这些创新思维，对团队进行重组，以实现营销业绩的倍增？

中午12：00－13：30午 餐

下 午13：30－15：002．营销创新之－品牌创新

1)品牌的本质：

2)如何通过品名创新推动营销业绩的倍增？

案例剖析：宝马进驻中国的基本策略剖析

案例剖析：乐邦电磁炉的崛起与衰落的本质！

3)如何通过联合促销提振产品品质从而推动营销业绩倍增？

案例剖析：广发是如何利用此招不可思议地实现在一个月之内销售业绩翻番的？

3. 营销创新之－模式创新

1)功能型营销向服务型营销的蜕变

案例剖析：金龙鱼的故事。。。

2)顺推型营销向倒逼式营销的蜕变

案例剖析：迈利艨是如何攻克刁钻的政府客户的

3)售卖行营销向租赁型营销的转变

案例剖析：迈利艨是如何利用令人脑洞大开的另类奇葩“营销”，实现其利润倍增的？

4)品类重组给企业带来的营销新希望

案例剖析：上海家化佰草集奢侈品梦想的实现之旅。

15：00－15：20茶 歇

15：20－17：004. 营销创新之－渠道创新

1)渠道的本质：物理渠道PK时空渠道

案例剖析：阿里巴巴与让渡价值的故事

案例剖析：国金黄金的金玫瑰绽放之旅！

案例剖析：中石化是如何助推广发卡腾飞的？

案例启示：我们如何利用此招实现自己企业的营

销业绩的倍增？

5．营销创新之－技巧创新

1)欲情故纵：

案例剖析：固执客户为何突然改变主意，表示愿意合作？

2)抛砖引玉

案例剖析：宝洁的营销高手是如何在10分钟内打败强势客户的？

3)以其人之道还治其人之身

5．营销创新之－客户再定位

1)客户与用户的区别是什么？

2)如何通过“客户再定位”来大幅度地提升企业地营销业绩？

案例剖析：海底捞统采平台沉浮记。

3)我们如何利用此案提升我们目标客户的精度？

四：总结与答疑

晚 餐

康老师

康亚斌 老师（北京）

——国内逆势营销落地实战专家

宝 洁 公 司 北中国区原销售总监

广发银行信用卡营销中心原总经理

国内实战派营销管理实操教练

工商管理学博士

清华大学北京大学总裁班高级讲师

中 国 管理科学研究院特约研究员

【个人简介】

康老师从宝洁一线走来，从基层业务到北中国区销售总监，这一走就是12年！期间，他积累了大量处理市场疑难问题的经验。在品牌推广，渠道开发，市场运作及团队建设等方面均具有独特的见解，其跨界思维及异业运营能力更是堪称一绝！在广发银行任信用卡营销总经理期间，更曾在短短的几年间使发卡量递增近10倍，一时在业界传为佳话！ （商界杂志曾在2012.08月刊中对其传奇的营销经历做了长篇报道）！

康老师现全身心的致力于中国企业的营销管理事业，为帮助中国企业通过价值创新实现可持续成长，实现强企梦、强国梦而矢志奋斗！

【主讲课程】

《逆势盈利的营销策略》

《如何做营销的8项技能》

《营销谈判的艺术呈现》

《经销商开发与量化管理》

《现阶段信用卡营销之道》

《ka量化管理》

《营销策划及品牌管理》

《疫情后企业自救和逆势营销》

【学员评价】

课程理论和实践都非常丰富，条理清晰，具备很强的实战性！

—光大银行信用卡中心 高总

康老师的课程深入浅出，通过案例不断给人启发，收益很大。

——爱玛企业市场营销总监长 王华

讲得非常好！有抱负有情怀，有理论有实战有水平！大赞！——浪莎集团 许红

【服务客户】：默克，京东，三星，丰田，邓禄普，清华大学，惠普，屈臣氏，宝洁，资生堂，金佰利，东阿阿胶，伏而特，汇仁制药，诺普信，派克，博朗, 苏泊尔，康师傅，黑芝麻，利乐，施恩，光明，风行，洽洽，海普诺凯，爱玛，李宁，浪莎，全友家具，乐家卫浴，华夏幸福基业，21世纪，搜狐，人人网，安邦，泰康人寿，中国银联，交通银行，中信银行，光大银行，工行，广发银行…

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