如何快速打造百年品牌

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时间课程安排

D1上午9：00--10：30

一．课程梗概与进度简介

二．自我诊断：目前我们在品牌策划与管理中通常

遇到的问题与困难是什么？

三．小组讨论：产生这种状况的根本原因是什么？

10：30--10：40茶 歇

10：40－12：00第一部分：品牌管理是什么？

一．品牌定义与概念：

二．品牌的核心构成：Q&N

1.案例剖析：华为在美国制裁下为什么还如此强硬？

2.案例剖析：卡地亚的价格为什么如此昂贵？

3.案例启迪：我们如何按此二要素提升我们现有品牌的展现力？

中午12：00－13：30午 餐

下午13：30－15：00第二部分：品牌管理为什么？

一．企业品牌管理的核心目标与终极使命：

1.世界十佳品牌一瞥

2. 如何利用品牌管理实现企业的价值最大化？

1)品牌价值测算：BV数学算法

2)什么是品牌纯价值：NV

3)PC力学模型是如何助推品牌价值最大化的？

案例剖析：宝洁为什么如此强大？

案例剖析：阿玛尼到底贵在哪里？

案例启示：我们如何按此招规划及梳理我们的现有品牌管理体系，以实现企业价值最大化？

15：00－15：20茶 歇

15：10－16：30

第三部分：品牌管理怎么做？

一.强势品牌是如何造就的：QNM原则

二.品牌管理到底怎么管？

1. Q：高效产品的铸就：TCM原则

1)T：品牌时代顺应感打造

案例剖析：中国商业5.0一览

2）C：品牌核心竞争力打造

什么叫核心竞争力？

案例剖析：广发的聪明卡为什么没聪明起来？

案例启迪：如何利用此招打造我们品牌的核心竞争力

3)M：品牌市场应用宽度打造

什么加市场应用宽度

案例剖析：广发卡因何获得了新生，从而傲视同侪的！

案例启迪：如何利用此招打造我们品牌的市场应用宽度？

晚 餐

D2上午9：00--10：302． N铭牌管理：从产品到品牌的蜕变，CDD铭牌设计原则：

1)C有寓意：

品牌认知度打造：如何让消费者认识我

案例剖析：“宝马”是如何实现品牌腾飞的？

案例启迪：如何利用此招打造我们品牌的认知度？

2）D显尊贵：叫得响

“显尊贵”如何自显富贵，让消费者以我

为荣

 案例剖析：“农夫山泉”为何能傲视群雄？

 案例启迪：如何利用此招让我们品牌展现力提升？

10：30--10：40茶 歇

10：40－12：003)D能传承：传得开：

如何让消费者常常想起我，实现品牌长久不衰？

案例剖析：瑝玛木门品牌的传承之道？

案例启迪：我们如何利用此招，助推我们品牌长久不衰？

3．M品牌运营管理篇：在市场中实现品牌升华

1)营销模式创新助推品牌升级，提升市场占有率

案例剖析：金龙鱼的故事

案例剖析：迈利艨是如何搞定刁钻政府客户的？

案例剖析：迈利艨是如何利用租赁式营销实现销售利润倍增的？

小组探讨：我们如何利用营销模式创新实现我们的品牌升级，从而实现市场占有率！

中午12：00－13：30茶 歇

下午13：30－15：002）营销渠道创新助推品牌升级，提升市场占有率

什么是物理渠道

什么是时空渠道

案例剖析：电商的立足点与落脚点

案例剖析：国金黄金的新零售！

案例剖析：宝洁是如何利用小市场做出大销量的？

3)如何利用陈列创新助推品牌升级？

案例剖析：南孚何以靠在一夜之间响彻终端市场？

小组探讨：我们如何利用此招实现小品牌的快速上位，以提升市场占有率？

15：00－15：10茶 歇

15：10－16：303)客户再定位提升品牌市场占有率

客户VS用户

案例剖析：海底捞采购平台沉浮记！

案例剖析：玩具集团是如何实现销量在两个月内翻番的！

小组探讨：我们如何利用客户再定位实现我们品牌腾飞？

四．课程总结与答疑

1. 课程总结梳理，

2. 课后作业布置

结 束

康老师

康亚斌 老师（北京）

——国内逆势营销落地实战专家

宝 洁 公 司 北中国区原销售总监

广发银行信用卡营销中心原总经理

国内实战派营销管理实操教练

工商管理学博士

清华大学北京大学总裁班高级讲师

中 国 管理科学研究院特约研究员

【个人简介】

康老师从宝洁一线走来，从基层业务到北中国区销售总监，这一走就是12年！期间，他积累了大量处理市场疑难问题的经验。在品牌推广，渠道开发，市场运作及团队建设等方面均具有独特的见解，其跨界思维及异业运营能力更是堪称一绝！在广发银行任信用卡营销总经理期间，更曾在短短的几年间使发卡量递增近10倍，一时在业界传为佳话！ （商界杂志曾在2012.08月刊中对其传奇的营销经历做了长篇报道）！

康老师现全身心的致力于中国企业的营销管理事业，为帮助中国企业通过价值创新实现可持续成长，实现强企梦、强国梦而矢志奋斗！

【主讲课程】

《逆势盈利的营销策略》

《如何做营销的8项技能》

《营销谈判的艺术呈现》

《经销商开发与量化管理》

《现阶段信用卡营销之道》

《ka量化管理》

《营销策划及品牌管理》

《疫情后企业自救和逆势营销》

【学员评价】

课程理论和实践都非常丰富，条理清晰，具备很强的实战性！

—光大银行信用卡中心 高总

康老师的课程深入浅出，通过案例不断给人启发，收益很大。

——爱玛企业市场营销总监长 王华

讲得非常好！有抱负有情怀，有理论有实战有水平！大赞！——浪莎集团 许红

【服务客户】：默克，京东，三星，丰田，邓禄普，清华大学，惠普，屈臣氏，宝洁，资生堂，金佰利，东阿阿胶，伏而特，汇仁制药，诺普信，派克，博朗, 苏泊尔，康师傅，黑芝麻，利乐，施恩，光明，风行，洽洽，海普诺凯，爱玛，李宁，浪莎，全友家具，乐家卫浴，华夏幸福基业，21世纪，搜狐，人人网，安邦，泰康人寿，中国银联，交通银行，中信银行，光大银行，工行，广发银行…

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