渠道为王-线下网络如何能从0到1并持续盈利

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【学习目标和收益】

学员通过学习可以掌握如何能突破线下销售的重围，实现线下网络盈利并持续扩大规模。学习渠道网络开发方法和如何建立可盈利的商业模型：

1.如何分析想进入的线下渠道网络

2.测算可盈利的商业模型

3.根据要进入的渠道，如何给产品定价

4.学习建立门店分级管理核心体系

5.如何提升现有单店销量

6.新渠道如何“破冰”

7.如何确保平效在店面品类中保持第一

8.如何如何让渠道成为最好的品牌曝光地

【课程大纲】

一、渠道分析

1.分析你的产品想进入的渠道类型

2.分析渠道利润需求

3.测算可盈利的商业模式

二、产品定价 用户购买行为分析

1.产品的定价构成是否匹配渠道需求

2.用户的购买习惯和使用场景决定渠道的选择

三、开拓“新”渠道

1.突破传统渠道意识

2.选择“新”渠道机会，如何进行新渠道“破冰“

3.跨界渠道合作联合促销

四、提升现有渠道

1.终端门店管理

2.建立门店分级管理核心体系

3.提升单店平效

五、渠道结合品牌曝光

1.渠道产品呈现的地方就是最好的品牌曝光地点

（看到广告-进店体验-下单购买）

2.渠道配合品牌曝光互相促进品牌提升和销量提升

刘老师

曾任壳牌（中国）零售业务中国业务开发总经理

富陆奥油能源CMO首席营销官&战略总裁

曾任北京星图通科技市场总经理&战略副总裁

曾任儒博（AI行业独角兽）市场负责人

【个人简介】

刘老师跨界能源、IT、互联网、人工智能、咨询服务等领域历任中国零售业务开发总经理、CMO（首席营销官）, 战略总裁等高级管理工作。丰富的市场营销经验、渠道开拓和管理经验、项目管理、团队管理、公司运营等实战经验。

能兼备传统行业和互联网行业经验的优势，能有效的将传统行业的线下渠道开发经验与互联网行业的线上营销千万级的品牌曝光有效的相结合，打造了任职期间人工智能企业品牌2年之内从0到1并最终成为行业儿童品类品牌第一，渠道网络从0发展到全国2000多家，创下机场全渠道单位坪效销量和利润双第一的业绩。

为全球领先的跨国公司零售产品建立分销商盈利模型并成功的建立开发了分销商网络渠道，从“零”到500家，销量和利润占比达业务部门总业绩的60%以上，销售额达每年数十亿。

刘老师根据近二十年带领企业打造品牌、开拓渠道业务以及深度参与创业公司商业计划书输出并与投资团队进行多轮融资谈判的经验，总结出一整套将策略方案和实战接地气的市场战略打法有效地相结合，根据成熟型企业以及创业企业的不同阶段，帮助企业提供渠道网络的开发、品牌打造、团队管理，建立企业可盈利的商业模式等系统实战的培训和全方位咨询方案。

【主讲课程】

《成就卓越业绩1-绩效目标管理》

《成就卓越业绩2-委派任务 赋能团队》

《如何商业运营品牌管理》

《如何在竞争中脱颖而出》

《经理管理能力提升--90天打造铁军 成就卓越业绩》

《渠道为王-建立可持续盈利的渠道营销网络》

《渠道为王-线下网络如何能从0到1并持续盈利》

【学员评价】

做为一名分公司的总经理，第一次系统的学习了做为总经理应该如何全盘思考，在经营管理过程中应该着重关注的点以及如何提升管理能力，管理团队、完成目标以及分公司和总部之间如何上下同欲的合作。 --知名快消品公司分公司总经理 王磊

作为一名创业公司的高管，上完刘老师的课，对于公司品牌的战略有了重新清晰的认识，品牌价值的重塑和增值有了全新的思考，是企业战略转型难得的好课。

--人工智能 AI独角兽企业 CMO 张斌

刘老师的课程将系统的战略结合市场和渠道接地气的实战经验，启发我重新对业务发展深刻地思考和规划，是难得的好课 --宝马 Kevin赵

好久都没有听过这么生动、系统的课程了，刘老师的课程全程通过实战沙盘案例的演练，感觉正在解决身边实际管理过程中遇到的难题，上完课，管理的难题自己就都解决了。

--小米 余丽娜

刘老师的课程非常生动、有很强的实战性，作为管理者，通过自己参与模拟实战的方式，重现了管理过程中实际遇到的难题以及解决方法，受益匪浅。 --完美世界 刘立强

课程有趣生动、大家在课堂上都被吸引全情投入，刘老师对每位学员都进行了点评给了具体的建议，这是这几年我参加过最好的培训课程。 --玛氏 Sherry夏

刘老师的课程深入浅出、有战略又接实战的地气，尤其是各种生动的实际案例，我们参加课程的学员都很喜欢她。 ——中国国航 王颖怡

【服务客户】

平安智慧城市、深圳华埔管理咨询有限公司、武汉市好赞态客传媒科技有限公司

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