农商行新媒体营销行动地图·获客训练营

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【课程背景】：

乡村振兴离不开普惠金融，小微发展离不开信贷扶持。大环境带来大机遇，但同时也面临着激烈的市场竞争。“空心村”问题，怎么破？大行下沉加剧竞争，怎么破？经济下沉缩减了信贷需求，怎么破？金融线上化加剧，如何取悦年轻客群？在传统营销模式乏力的背景下，开拓新的营销渠道与实施新的营销策略于农商行业务拓展而言迫在眉睫。

与此同时，疫情的长期性与不可预期性，使得农商行必须具备线上新媒体营销能力。而单一的新媒体工具不足以满足企业多元营销需求，农商行必须通过全渠道广域布局构建线上新媒体营销闭环。

于农商行而言，该如何搭建全渠道新媒体营销系统？短视频、直播、微信、社群在农商行新媒体系统中各自处在怎样的位置？要开辟农村金融获客新入口，关键动作有哪些？

如果您正在思考上述问题，请走进《农商行新媒体营销行动地图·获客训练营》！

【课程收益】：

顶层思考：多层次穿透，掌握第一性原理下农商行新媒体营销行动地图的底层逻辑，并重构农商行产品、客群、营销三者之间的关系

IP打造：领会农商行短视频营销布局3策；在14种IP人物案例的拆解下，掌握农商行短视频帐号的规划要点，完成自家农商行帐号的诊断与优化

内容运营：立体式掌握农商行短视频内容运营的知识与技巧（4大流量指标、9大爆款因子、5种主题立意、8个内容方向、7种表达形式、6步创作路径）；拿到短视频拍摄与剪辑的文件包（8大注意事项、14种构图知识、5种景别与10种运镜知识、4类转场与N个剪辑知识）

活动设计：通过案例拆解，掌握农商行裂变式病毒营销活动全流程设计的要点与注意事项；以课堂小组为单位，完成一套以短视频大赛为主体的裂变式病毒营销活动方案设计

社群变现：在6种农商行直播模式的认知基础上，掌握农商行金融与非金融直播前、直播中、直播后的关键行为动作与注意事项；重点掌握通过社群进行流量承接，对存量客户进行深度化运营（社群定位、社群引流、常态运营、活动设计），并实现流量变现的方法与技巧

训练营方案输出：

产出A-《学员企业IP人物设计与抖音帐号规划方案》

产出B-《围绕短视频大赛进行农商行裂变营销活动方案设计》

产出C-《基于农商行存量客户进行社群化深度运营方案设计》

【课程对象】：

农商行董事长、行长、各层级管理人员、市场营销人员、客户经理

【课程大纲】

第一章 顶层思考-第一性原理与新媒体营销行动地图

农商行业务拓展面临的四项挑战

——农村“空心化”导致客群出现断层

——经济下行导致企业信贷需求下降

——大行服务下乡导致农村市场竞争烈度提高

——金融线上化加剧，年轻客群获客更难

正本清源说营销

——从“第一性原理”再论“营销模型”

农商行新媒体营销行动地图

——第1步：品牌营销-解决心智占领问题

——第2步：产品设计-解决价值系统问题

——第3步：营销策略-解决营销拓客问题

——第4步：流量经营-解决私域运营问题

第二章 IP打造-短视频营销3策与抖音定位规划

第1节 短视频行业报告与平台布局

数据说话：短视频行业发展报告解析

短视频营销主流平台分析

——抖音、快手、视频号三大平台发展现状

——抖音、快手、视频号三大平台差异分析

农商行业短视频营销布局3策

——第1策：抖音/快手/视频号，全渠道布局，抖音先行

——第2策：搭建金字塔三级营销系统，以点带面做团队

——第3策：打造IP化网红人物，围绕IP开展内容营销

第2节 IP人物打造与抖音帐号定位规划【案例拆解与实践】

说文解字：IP、人物IP与IP营销

短视频营销中的3种IP类型与案例解析

——农商行常见的6种单体IP与代表性案例解析

——农商行常见的4种双人IP与代表性案例解析

——农商行常见的4种群像IP与代表性案例解析

农商行类抖音帐号定位规划要点

——农商行抖音帐号定位前必须具备的3种思维

——农商行抖音帐号规划中的2个方向与3种类型

——农商行抖音帐号规划中的6大关键动作

课堂实践1：以小组为单位，通过团队共创，围绕IP人物设计一份《**农商行抖音帐号的诊断与优化方案》

第三章 内容运营-农商行短视频内容体系搭建与拍摄剪辑知识

第1节 抖音算法与农商行类短视频内容体系搭建【纯方法论】

抖音平台流量分发机制与4大流量指标

引爆短视频的9大爆款因子与注意事项

——立意、内容、标题

——封面、音乐、特效

——评论、运镜、IP

农商行短视频创作中常见的5种主题立意

——爱的温度、励志逐梦、警示黑幕

——诙谐幽默、专业职业

农商行短视频创作中常见的8个内容方向

——办公室团队系列、网点柜台服务系列

——产品宣传系列、品宣资讯系列

——活动预热系列、探店种草系列

——才艺炫技系列、科普评论系列

农商行短视频创作中常见的7种表达形式

——卡点式、小品式、访问式、模仿式

——唱跳式、口播式、纪录片式

农商行短视频创作6步法

——主题、框架、细节、脚本、拍摄、剪辑

第2节 短视频创作中的注意事项与拍摄剪辑知识【资料包】

优质短视频创作注意事项

——关于横屏与竖屏的选择

——关于光线的使用

——关于如何提高视频清晰度

——关于如何提高视频声音

——关于开画与结尾

——关于标题设计

——关于封面主题

——关于设备与素材

短视频拍摄与剪辑中需要用到的知识

关于画面构图

——三分法构图、水平线构图、垂直线构图、斜线构图、曲线构图

——放射线构图、三角形构图、中央构图法、棋盘构图、对称构图

——框架式构图、紧凑式构图、透视牵引构图、无地平线构图

关于景别知识

——远景、全景、中景、近景、特定

关于拍摄角度

——纵向角度：仰拍、俯拍、平拍

——水平角度：正拍、侧拍、背拍

关于镜头运用

——推、拉、摇、移、跟、升、降、甩、环绕

关于转场技巧

——淡入淡出、定格、叠化、多画屏分割、空镜转卖、承接转场、逻辑转场、视角转场

关于灯光的使用

——自然光、辅助光

关于视频清晰度

——自然光、设备辅助

关于特效使用

——声音特效、时间特效、其它

第四章 活动设计-裂变式营销活动设计与农商行短视频大赛

第1节 农商行裂变式病毒营销活动全流程设计【纯方法论】

第1-锁定客群：一个裂变式活动的主体参与者应当是唯一而具象的

第2-活动目的：品牌诉求、流量诉求、揽储放贷诉求……

第3-主题定义：好的活动理念能激起参与者对美好生活的向往

第4-产品设计：用特定产品满足特定人员的特定需求

第5-载体选择：从一阶到多阶，活动载体混元而统一

第6-联盟布局：优秀的联盟合作可共享流量，更可加持“活动产品”

第7-激励政策：双轨制政策制定，指数级激励诱导

第8-节奏控制：启动、蓄势、引爆、长尾、复盘，设计里程碑

第9-物料准备：文案、海报、视频全流程设计

第10-人员分工：指挥系统、资源协调、外联BD、QA客服、技术支持

第2节 具有裂变效应的农商行短视频大赛设计【案例拆解与课堂实践】

典型案例诊断：

案例1： XX行开门红+学校合作《春节亲情征文朗读大赛》

案例2：“传统广场舞大赛+线上短视频大赛”精准揽储

案例3：某农商行“居家生活短视频大赛”吸粉无数

案例4 某农商行“最美优质商户评选”锁定B端客群

课堂实践2：基于农商行获客营销诉求，以小组为单位，设计一套以短视频大赛为主体的《农商行裂变式病毒营销活动方案》

第五章 社群变现-农商行直播带货宝典与存量客户的社群化经营

第1节 农商行直播带货宝典与直播方法论【纯方法论】

农商行直播常见的6种类型

——素人直播、官员直播、CEO直播

——企业联播、达人直播、综艺直播

抖音直播黄金三角——直播重构“人·货·场”

什么人适合做主播——主播素养3要素

什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派

如何布置直播间——直播间选择3大场景

抖音三段式直播流程

——直播前的10 准备工作与全渠道预热引流方法

——直播中的4项核心工作与6种爆场方法

——直播后的3项复盘工作与8个其它注意事项

直播间的人员配置与各项岗位工作要点

——主播人员的工作要点与注意事项

——副播人员的工作要点与注意事项

——场控人员的工作要点与注意事项

设计直播脚本的3个目的、2种类型、4个核心要素

直播带货脚本设计涉及到的大体框架与流程细节

第2节 农商行存量客户的社群化深度运营【纯方法论】

探源——导致农商行社群营销失败的2大底层原因

农商行客户沉淀系统之社群定位规划篇

——社群类型定位：4+3社群分类法

——社群起名的3大原则与6种起名方法

——社群的团队管理与组织架构

——农商行社群引流公式与6种引流策略

农商行客户沉淀系统之社群运营管理篇

——互联网时代网民行为模式背后的5大人性需求

——社群运营中的6大管理工作：签到管理、广告管理、禁言管理

——社群运营中的6大管理工作：信息管理、生日管理、沙龙管理

农商行社群运营中的前置性互动设计

——红包签到法、任务发布法

——色子游戏法、话题互动法

——诗词大会法、投票决策法

——有奖竞猜法、主题打卡法

农商行社群运营中的营销性互动设计

——识物猜价法与流程设计

——知识科普法与流程设计

——问候打卡法与流程设计

——竞价拍卖法与流程设计

农商行社群营销变现之线上变现

社群科普变现法1——科普讲座+知识问答变现

社群异业变现法2——异业合作+绑定开卡变现

社群活动变现法3——竞拍活动+限时福利变现

农商行社群营销变现之厅堂变现

第1步：社群活动引流到农商行厅堂

第2步：农商行厅堂主题化场景布置

第3步：农商行厅堂多元产品结构调整

第4步：农商行大堂经理IP化人设服务

课堂实践3：以小组为单位进行团队共创，基于农商行网点实际情况，设计1份切实可用的《农商行存量客户社群化运营方案》

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！

刘老师

刘军荣老师具有12年培训与教育工作经验； 9年互联网/新媒体营销、电商规划·运营实践经验。刘老师深耕于电商品牌打造、互联网思维与新媒体营销策划领域，带领团队策划了多个品牌企业的新媒体营销计划。同时，为各大金融机构提供了一系列的培训与咨询等智力支持服务。

1、顺丰集团·丰农商学院·特约讲师

2、京东集团·拍拍大讲堂·特约讲师

3、抖音短视频营销研究院·高级研究员

4、国家林业局林干院电商项目组·首席顾问

5、清华·北大·交大·中山大学 /重庆大学/厦门大学 ·客座讲师

职业履历：

2005年-2007年 任职于上海安兴纸业集团·人力资源部【传统企业·上市公司】

2008年-2010年 任职于北京无限迅奇网络公司·营销拓展部【互联网企业】

2010年-2012年 于深圳建立玺承电商培训公司【电商培训领域知名企业】

2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行业型电商代运营企业】高级顾问

受聘于腾讯集团·京东集团·顺丰集团·各大专业院校·国家林干院高级顾问与客座讲师

研究成果:

首创“电商定位5I模型”与“电商团队蛊毒理论体系”，建立了“全渠道养鱼系统营销模型”、 “新媒体裂变营销矩阵模型” 、“社群私域营销行动地图”

品牌课程：

电商系列——4门课程

《互联网思维下的颠覆式创新与新零售模式透视》-2天版大纲

《电商品牌盈利基因设计与与百万爆款私域营销密码》-2天版大纲

《农村电商创新思维下的赋能体系与盈利基因设计》-2天版大纲

《社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码》-2天版大纲

营销系统——6门课程

《微信营销系统与病毒裂变营销活动设计》-2天版大纲

《社群营销6大运营系统与会员激活变现》-2天版大纲

《抖音营销密码与百万流量爆款打造》-2天版大纲

《直播带货实战兵法与短视频运营》-2天版大纲

《私域营销九大系统与行动地图实战训练营【方案班】》-4天3夜

《新媒体全渠道营销策略与实战兵法——公众号·朋友圈内容营销·社群营销·抖音营销·病毒营销活动设计》-3天版

景区营销系统——3门课程

《旅游景区品牌化打造、产品开发策略与盈利基因设计》-2天版大纲

《旅游景区抖音营销密码与裂变式挑战赛活动策划》-2天版大纲

《旅游景区营销创新与新媒体营销实战兵法》-2天版大纲

医药营销系统——5门课程

《药企与医院-微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》-1天版大纲

《药企与医院-社群营销全流程运营实战兵法》-2天版大纲

《药企与医院-短视频运营、活动设计与直播带货密码》-2天版

《短视频时代药企与医院个人IP与企业IP打造方法论》-1天版

《新零售时代药店与医院破局3大系统与私域流量池打造》-2天版

银行新媒体营销系统——6门课程

《银行-微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》-1天版大纲

《银行-社群营销全流程运营实战兵法》-2天版大纲

《银行-短视频运营、活动设计与直播带货密码》-2天版

《银行-短视频爆款逻辑、脚本制作与拍摄剪辑技巧》-1天版

《银行-短视频时代个人IP与企业IP打造方法论》-1天版

《2021银行线上开门红·行动地图》-2天版大纲

《银行新媒体全渠道营销策略与实战兵法》-2天版大纲

授课风格：

注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。擅长以理论统御全局、以案例支撑观点、以策略引导实践，以脱口秀的形式现场呈现！

曾提供培训与咨询服务的企业：

平安银行、农村商业银行、农业银行、建设银行、广发银行、兴业银行、工商银行、中原银行等各大银行新媒体相关主题培训

鄂旅投旗下-悦夕半岛旅游度假村、万达旗下-大玩家室内游乐场、广西省罗城旅游局等机构与企业做过相关的主题培训

国家林业局、顺丰集团、中国移动、中国腾讯、中国邮政、中国电信、烟草集团、京东·拍拍、苏宁电器、文峰大世界 、华联商厦、大众汽车、齐心文具、南菱汽车、钱江报业 、清华大学、北京大学、中山大学、交通大学、南昌大学、重庆大学、厦门大学、广药陈李济、红岩集团、苏宁云商、合生元、华润三九药业、广东化工集团、南湖国旅、华新水泥、海南航空、南方航空、中国国际航空、周六福、中国铁路系统、中国人寿等数百家企事业单位

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