景区抖音营销直播密码与挑战赛活动策划实战兵法

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【课程背景】：

一条抖音，让一介凡人变成网络红人改变人生。

一条抖音，让一个个景区，一座座城市焕发了新的生命力。

抖音让素人成为红人！抖音让老景区焕发新生机！在这一切的背后隐藏着怎样的秘密？

当营销手段从图文走向视频，营销范围从公域走向私域；营销策略从单一走向矩阵；营销表达从品牌走向内容。外部环境的变化给旅游景区带来了新的挑战和机会。

当内容与产品相结合，当娱乐与商业相结合，当人格化IP与品牌相结合，新的营销力量开始颠覆着传统的旅游格局。以抖音为主要介质的短视频营销正在兴起。传统旅游业通过抖音短视频开展内容营销，建立第一品牌联想正当其时！

【课程收益】：

营销变局：洞悉4大营销趋势变化-视频化、私域化、矩阵化、内容化，掌握景区数字化营销基因密码

爆款密码：揭示并掌握景区抖音爆款背后的4大系统-人格化IP系统、帐号装修系统、内容运营系统、网红打卡点设计系统

抖音制作：掌握抖音短视频制作的流程、短视频制作工具、音乐与文字搭配技巧、场景拍摄技巧、剧本设计要素

流量矩阵：通过微信朋友圈、微信群、抖音短视频3个媒介构建营销矩阵，助力传统企业客户流量池打造

打卡点与裂变式挑战赛营销活动设计：洞悉游客景区打卡行为背后的3重动机，并以此为基础进行打卡点设计；掌握裂变式挑战赛活动设计的9+4法则，基于既定营销目的设计一期具备病毒传播因子的挑战赛活动！

【课程对像】：

旅游景区 营销策划人员 对抖音营销感兴趣者

【课程内容】：

序 从一个营销模型谈到旅游第一品牌联想

第一章大互联时代营销变局、亚文化风潮与景区品牌爆款体系

第1节 大互联时代的4大营销变局

营销变局1：营销手段从图文走向短视频

营销解读：短视频营销表达更立体，信息量更丰富。短视频营销成为未来主流

营销变局2：营销范围从公域走向私域

营销解读：公域流量的获取越来越贵且难，以人为媒的私域流量获取成为必然

营销变局3：营销策略从单一走向矩阵

营销解读：互联网让网民呈碎片化状态，矩阵式营销布局有利于对客户一网打尽

营销变局4：营销表达从品牌到内容

营销解读：品牌的价值在于权威与安全感的建立，而内容成为客户决策的重要依据

第2节 亚文化风潮的勃兴与短视频（抖音）营销

大互联时代的5大亚文化现象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、市井文化

抖音短视频时代的亚文化——“土味文化”

——传统企业如何在与主流的博弈中打造“土味”内容品牌

抖音短视频时代的亚文化——“沙雕文化”

——沙雕文化的勃兴、3大特征与二次元混制

抖音短视频时代的亚文化——方言与市井文化

——听不懂仍要听，观众为何痴迷于方言

第3节 景区短视频时代品牌爆款打造5大体系

——基于产品、消费群体与品牌调性设计人格化IP

——基于人格化IP与营销诉求设计系统化内容体系

——热点化视频拍摄与合拍，抢热评，挑战赛

——矩阵式帐号布局与联盟化流量池打造

——多平台渠道发布与头部资源付费

经典案例解析：数据驱动的KOL短视频营销-吉列

第二章 景区抖音营销密码之人格化IP与抖音帐号装修

第1节 景区抖音营销密码之IP化人格打造技巧

什么是人格化IP？为什么要打造线上的人格化IP

人格化IP的3个基本属性与5大特征

打造人格化IP的3个关键注意事项

抖音帐号IP化人格打造方法论

- Part.1：目标客户画像锁定-外部KOL的寻找

- Part.2：竞争对手人格化IP分析-竞品分析

- Part.3：人格化IP与客户间的关系设定

- Part.4：人格化IP的“人性化”设计

经典案例解析：蒸汽侠与设计师阿爽

课堂实践1：基于营销诉求，进行抖音人格化IP的设计

第2节 景区抖音营销密码之帐号装修技巧

优质抖音帐号必须具备的4项特质

抖音帐号头像设计注意事项

抖音帐号呢称设计注意事项

抖音帐号签名栏的设计

抖音帐号头图设计注意事项

课堂实践2：基于营销诉求，进行抖音帐号装修模块的诊断与优化

第三章 景区抖音营销密码之内容运营与拍摄全流程（剧本设计）

第1节 景区抖音营销密码之内容运营篇

一则爆款短视频必须包含的5大元素

-抖音短视频的标题设计技巧【爆点标题设计】

-抖音短视频封面制作技巧【一见钟情的封面设计】

-抖音短视频评论与私信运营技巧【槽点与争议设计】

-抖音短视频的音乐选择技巧【用声音渲染情绪】

-抖音短视频的字幕设计技巧【价值焦点化表达】

抖音营销内容运营策略

-抖音上企业号内容的3种类型：标签型、热点型、广告型

-制造爆款内容的3个底层法则：客户、场景、亚文化

-抖音短视频中常见的6种内容表现类型：影片配音型、人声重构型、文字动态型、素人小品型、互动合拍型、话题挑战型

-抖音短视频内容创意的4种方法论：人物关系拓展法、触点延伸置换法、级差逆转扩容法、产品方案攻略法

课堂实践3：基于产品特点，进行内容创意系列化的体系构建

第2节 抖音短视频制作流程、实用工具与脚本设计

短视频拍摄前的6项准备工作

抖音短视频脚本制作流程与模版

——短视频脚本创作的“3步走”策略

——短视频从创意到成片的5步流程

——分镜头脚本涉及到的15个内容

——分镜头脚本制作案例解析与模版展示

短视频拍摄与剪辑技术

——短视频拍摄中的5种景别

——短视频拍摄中的4种镜头角度

——短视频拍摄中的6种基础构图法则

——短视频拍摄中常用的11种运镜技术

——短视频拍摄中的4种无缝转场技巧

课堂实践4：基于特定主题设计一份短视频拍摄脚本（剧本）

课后作业：根据既定的拍摄脚本完成一个短视频的拍摄

第四章 景区网红化打造与裂变式挑战赛活动设计

第1节 景区网化化打造之打卡点的设计

思考题1：游客在景区打卡（拍照&录视频）的心理诉求有哪些？【打卡动机】

知识点：游客在景区打卡的3重心理动机-纪念、炫耀与仪式感【案例】

思考题2：游客会为什么而打卡？【打卡对像】

知识点：触发游客打卡分享的6大对像-极致的美景、新奇的事物……【案例】

思考题3：如何基于游客心理动机进行景区打卡点设计【4步流程】

第1步：景区资源盘点【区域与硬件】

第2步：主流游客锁定【当前与未来】

第3步：挖掘游客旅游与打卡的心理【内照与外观】

第4步：维度截取进行打卡点设计【焦点策略与要点】

——游客游玩路径设计与打卡点植入

——游客同行关系梳理与打卡点植入

——场景、道具与浸入式体验打造

网红景区打卡点系列案例解析

第2节 景区抖音营销之裂变式挑战赛活动设计路径

-第1步：锁定裂变人群（活动参与主体）

-第2步：主题设计，立意高远（引动内驱力）

-第3步：挑战赛内容要求（简单可复制，且有自由发挥空间）

-第4步：激励机制设计（双轨机制 阶梯设计）

-第5步：挑战赛海报设计（文案+图片 焦点化视觉设计）

-第6步：全渠道信息发布与活动预热（定向人群 全域覆盖）

-第7步：挑战赛期间线下活动设计（双向导流 制造话题）

-第8步：沉淀粉丝和后续传播

第9步：效果评估与活动复盘

Tips1：政府、学校、KOL资源借力

Tips2：打ka点设计与样板视频发布

Tips3：活动指标监测与风险控制

Tips4：客服团队配置与FAQ

课堂实践5：基于既定营销目的，设计一期具有裂变传播基因的抖音挑战赛活动

第五章 抖音营销密码之直播带货篇

抖音直播黄金三角——直播重构“人·货·场”

什么人适合做主播——主播素养3要素

什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派

如何布置直播间——直播间选择3大场景

抖音直播需要的硬件设施与直播间打造

直播时，激发围观与购买的5大心理效应

抖音三段式直播流程

——直播前的10 准备工作与全渠道预热引流方法

——直播中的4项核心工作与6种爆场方法

——直播后的3项复盘工作与8个其它注意事项

直播间的人员配置与各项岗位工作要点

不同规模下的直播团队配置【低配、标配、高配、顶配】

——主播人员的工作要点与注意事项

——副播人员的工作要点与注意事项

——场控人员的工作要点与注意事项

主播日常话术5大模板——关注话术、互动话术、游戏话术、结束话术、逼单话术

设计直播脚本的3个目的、2种类型、4个核心要素

直播电商脚本设计涉及到的大体框架与流程细节

单场直播脚本中的11项必备要素

整场直播脚本中的20+项必备要素

直播过程中，有效带货的5大要点

复盘李佳琦、辛巴、薇娅 直播带货的那些套路

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！

刘老师

刘军荣老师具有12年培训与教育工作经验； 9年互联网/新媒体营销、电商规划·运营实践经验。刘老师深耕于电商品牌打造、互联网思维与新媒体营销策划领域，带领团队策划了多个品牌企业的新媒体营销计划。同时，为各大金融机构提供了一系列的培训与咨询等智力支持服务。

1、顺丰集团·丰农商学院·特约讲师

2、京东集团·拍拍大讲堂·特约讲师

3、抖音短视频营销研究院·高级研究员

4、国家林业局林干院电商项目组·首席顾问

5、清华·北大·交大·中山大学 /重庆大学/厦门大学 ·客座讲师

职业履历：

2005年-2007年 任职于上海安兴纸业集团·人力资源部【传统企业·上市公司】

2008年-2010年 任职于北京无限迅奇网络公司·营销拓展部【互联网企业】

2010年-2012年 于深圳建立玺承电商培训公司【电商培训领域知名企业】

2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行业型电商代运营企业】高级顾问

受聘于腾讯集团·京东集团·顺丰集团·各大专业院校·国家林干院高级顾问与客座讲师

研究成果:

首创“电商定位5I模型”与“电商团队蛊毒理论体系”，建立了“全渠道养鱼系统营销模型”、 “新媒体裂变营销矩阵模型” 、“社群私域营销行动地图”

品牌课程：

电商系列——4门课程

《互联网思维下的颠覆式创新与新零售模式透视》-2天版大纲

《电商品牌盈利基因设计与与百万爆款私域营销密码》-2天版大纲

《农村电商创新思维下的赋能体系与盈利基因设计》-2天版大纲

《社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码》-2天版大纲

营销系统——6门课程

《微信营销系统与病毒裂变营销活动设计》-2天版大纲

《社群营销6大运营系统与会员激活变现》-2天版大纲

《抖音营销密码与百万流量爆款打造》-2天版大纲

《直播带货实战兵法与短视频运营》-2天版大纲

《私域营销九大系统与行动地图实战训练营【方案班】》-4天3夜

《新媒体全渠道营销策略与实战兵法——公众号·朋友圈内容营销·社群营销·抖音营销·病毒营销活动设计》-3天版

景区营销系统——3门课程

《旅游景区品牌化打造、产品开发策略与盈利基因设计》-2天版大纲

《旅游景区抖音营销密码与裂变式挑战赛活动策划》-2天版大纲

《旅游景区营销创新与新媒体营销实战兵法》-2天版大纲

医药营销系统——5门课程

《药企与医院-微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》-1天版大纲

《药企与医院-社群营销全流程运营实战兵法》-2天版大纲

《药企与医院-短视频运营、活动设计与直播带货密码》-2天版

《短视频时代药企与医院个人IP与企业IP打造方法论》-1天版

《新零售时代药店与医院破局3大系统与私域流量池打造》-2天版

银行新媒体营销系统——6门课程

《银行-微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》-1天版大纲

《银行-社群营销全流程运营实战兵法》-2天版大纲

《银行-短视频运营、活动设计与直播带货密码》-2天版

《银行-短视频爆款逻辑、脚本制作与拍摄剪辑技巧》-1天版

《银行-短视频时代个人IP与企业IP打造方法论》-1天版

《2021银行线上开门红·行动地图》-2天版大纲

《银行新媒体全渠道营销策略与实战兵法》-2天版大纲

授课风格：

注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。擅长以理论统御全局、以案例支撑观点、以策略引导实践，以脱口秀的形式现场呈现！

曾提供培训与咨询服务的企业：

平安银行、农村商业银行、农业银行、建设银行、广发银行、兴业银行、工商银行、中原银行等各大银行新媒体相关主题培训

鄂旅投旗下-悦夕半岛旅游度假村、万达旗下-大玩家室内游乐场、广西省罗城旅游局等机构与企业做过相关的主题培训

国家林业局、顺丰集团、中国移动、中国腾讯、中国邮政、中国电信、烟草集团、京东·拍拍、苏宁电器、文峰大世界 、华联商厦、大众汽车、齐心文具、南菱汽车、钱江报业 、清华大学、北京大学、中山大学、交通大学、南昌大学、重庆大学、厦门大学、广药陈李济、红岩集团、苏宁云商、合生元、华润三九药业、广东化工集团、南湖国旅、华新水泥、海南航空、南方航空、中国国际航空、周六福、中国铁路系统、中国人寿等数百家企事业单位

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